在溫州知名企業(yè)康奈集團(tuán)的采訪經(jīng)歷頗耐人尋味。集團(tuán)宣傳部的負(fù)責(zé)人講述的，幾乎全是這家中國(guó)皮鞋行業(yè)龍頭企業(yè)的創(chuàng)始人、享譽(yù)全國(guó)的鞋王鄭秀康質(zhì)量立身、占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)史；而集團(tuán)的總經(jīng)理助理、從英國(guó)留學(xué)回來(lái)的鄭家二公子鄭萊毅，卻從容淡定地和記者談起了文化：“名鞋可以賣(mài)高價(jià)，背后的故事就在這里。”

　　在因民營(yíng)經(jīng)濟(jì)而聞名四方的溫州，“二次創(chuàng)業(yè)”已經(jīng)成為民營(yíng)企業(yè)對(duì)自身發(fā)展的普遍判斷。在康奈集團(tuán)采訪的短短一下午，記者仿佛看到了集團(tuán)被濃縮了的歷史和未來(lái)。或許，對(duì)這樣一家奉“事事超前、敢于**、穩(wěn)健務(wù)實(shí)、步步精彩”為企業(yè)精神的民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，到2005年實(shí)現(xiàn)國(guó)外專(zhuān)賣(mài)店超100家的目標(biāo)是一件并不費(fèi)力的事情。

　　發(fā)動(dòng)二次創(chuàng)業(yè)

　　提起溫州的鞋業(yè)，就不能不說(shuō)起156 0190 2607年杭州武林門(mén)廣場(chǎng)的那把火。隨著5000雙劣質(zhì)皮鞋被付之一炬，溫州的制鞋業(yè)也一蹶不振。但是，一個(gè)溫州人卻在那時(shí)候變得異常清醒起來(lái)，他就是康奈集團(tuán)的總經(jīng)理鄭秀康。如何才能重振溫州鞋業(yè)、重建溫州貨的信譽(yù)？鄭秀康選擇了外出取經(jīng)。

　　一年的時(shí)間，鄭秀康跑遍了青島、上海的國(guó)有鞋廠，廣東的臺(tái)資鞋廠，制鞋王國(guó)意大利的眾多鞋業(yè)公司。他發(fā)現(xiàn)意大利的鞋廠和臺(tái)資鞋廠都已實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化，而溫州人還在使用延續(xù)了上千年的古老辦法，裝備水平至少比人家晚了30年。機(jī)械化流水線不僅大大提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率，其產(chǎn)品也如出一轍。這使搞機(jī)械出身的鄭秀康大開(kāi)眼界，也激發(fā)了他重振溫州鞋業(yè)的熱情和信心：一定要搞機(jī)械化。

　　1990年起，鄭秀康籌資120萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了一套臺(tái)灣產(chǎn)的機(jī)械化流水線，康奈首開(kāi)溫州制鞋業(yè)機(jī)械化的先河。這一創(chuàng)舉不僅激活了康奈集團(tuán)，也帶動(dòng)了整個(gè)溫州鞋業(yè)，為10年后溫州打造“中國(guó)鞋都”奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。1993年，在溫州制鞋界仍是萬(wàn)馬齊喑之時(shí)，康奈便奪得了“中國(guó)十大鞋業(yè)大王”的稱(chēng)號(hào)，集團(tuán)從此步入了二次創(chuàng)業(yè)的快車(chē)道。

　　1996年，康奈完成計(jì)算機(jī)鞋樣設(shè)計(jì)和關(guān)鍵工序計(jì)算機(jī)控制星火計(jì)劃，1997年又完成了CAD電腦鞋樣設(shè)計(jì)。之后，又一次性投入近3000萬(wàn)元引進(jìn)國(guó)際**技術(shù)設(shè)備，進(jìn)行了第三次技術(shù)改造。1999年，康奈引進(jìn)英國(guó)的三維鞋樣電腦設(shè)計(jì)軟件和成套設(shè)備，進(jìn)一步提升了電腦設(shè)計(jì)能力。2002年，康奈啟動(dòng)ERP資源管理系統(tǒng)工程，大大增強(qiáng)了企業(yè)的信息化管理能力、市場(chǎng)應(yīng)變和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　今天的康奈已經(jīng)從當(dāng)初的制鞋小作坊，一躍而成一個(gè)主營(yíng)中高檔皮鞋、兼營(yíng)涉及皮件、服飾、商貿(mào)、自營(yíng)出口等領(lǐng)域的無(wú)區(qū)域集團(tuán)，******、國(guó)家**產(chǎn)品、中國(guó)真皮**鞋王等270項(xiàng)殊榮一身兼。

　　打造國(guó)際品牌

　　民營(yíng)企業(yè)發(fā)展壯大了，自然就會(huì)產(chǎn)生“走出去”的想法，鄭秀康的目標(biāo)更加宏偉：伴隨著資本的擴(kuò)展，康奈集團(tuán)要把自己的品牌也帶出去，在國(guó)際上打響。康奈集團(tuán)宣傳部負(fù)責(zé)人盧書(shū)友介紹說(shuō)，1996年康奈集團(tuán)就設(shè)立了國(guó)際貿(mào)易部，開(kāi)始和意大利人做生意；1998年鄭秀康更提出了打造國(guó)際品牌的口號(hào)。

　　當(dāng)時(shí)，國(guó)際上的一些鞋業(yè)品牌開(kāi)始打入中國(guó)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，鄭秀康在率領(lǐng)員工進(jìn)行國(guó)際交流的過(guò)程中看到，以品牌占領(lǐng)市場(chǎng)以成為國(guó)際制鞋業(yè)的潮流。經(jīng)過(guò)兩年的醞釀，2001年1月，康奈在法國(guó)巴黎開(kāi)出了海外**家品牌專(zhuān)賣(mài)店。近三年來(lái)，康奈集團(tuán)共在世界10多個(gè)國(guó)家開(kāi)出了70多個(gè)專(zhuān)柜或?qū)Ｙu(mài)店。據(jù)調(diào)查，康奈在國(guó)外市場(chǎng)的消費(fèi)者中，華人華僑約兩成，外國(guó)人占了80%，皮鞋的平均售價(jià)達(dá)60美元。

　　對(duì)于康奈的全球品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略，中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳士能指出，康奈利用海外華人的優(yōu)勢(shì)，達(dá)到品牌向海外輸出的目的，品牌和渠道都能夠掌握在自己的手中。上個(gè)世紀(jì)80年代，溫州曾以遍布全國(guó)的百萬(wàn)銷(xiāo)售大軍，把溫州產(chǎn)品帶到全國(guó)的每一個(gè)角落。而康奈集團(tuán)在全球戰(zhàn)略上所運(yùn)用的戰(zhàn)術(shù)，可以說(shuō)是溫州百萬(wàn)銷(xiāo)售大軍向全世界延伸的開(kāi)始。

　　溫州市副市長(zhǎng)孟建新表示，溫州市委提出要把溫州人經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化為溫州經(jīng)濟(jì)，康奈的這個(gè)舉動(dòng)是很好的實(shí)踐。把溫州人經(jīng)濟(jì)變成溫州經(jīng)濟(jì)，不是說(shuō)把海外的溫州人都召集回來(lái)搞經(jīng)濟(jì)，而是我們要很好地利用溫州人的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓市場(chǎng)，在國(guó)際上打響溫州品牌。

　　盧書(shū)友透露，康奈集團(tuán)的計(jì)劃是到2005年，集團(tuán)在海外的專(zhuān)賣(mài)店超過(guò)百家，120家應(yīng)屬正常發(fā)展水平，要力爭(zhēng)有150家。

　　尋求文化對(duì)接

　　在走向海外的過(guò)程中，康奈集團(tuán)也注意到了一點(diǎn)，就是國(guó)外的一些知名品牌，價(jià)格非常昂貴。其實(shí)，康奈集團(tuán)在制鞋的技術(shù)與工藝上稱(chēng)得上是全國(guó)**，在不斷的引進(jìn)中也已逐步和國(guó)際接軌，康奈皮鞋的品質(zhì)堪稱(chēng)**。對(duì)此，康奈集團(tuán)總經(jīng)理助理鄭萊毅表示，賣(mài)出高價(jià)的名鞋儼然代表著某種文化，走國(guó)際化路線的康奈品牌也要注意與國(guó)際文化的對(duì)接。

　　2001年，鄭萊毅被父親、總經(jīng)理鄭秀康送到英國(guó)留學(xué)，在一家歷史悠久的皮革專(zhuān)業(yè)院校專(zhuān)修皮革工藝。據(jù)稱(chēng)此舉在國(guó)內(nèi)皮革行業(yè)寥寥無(wú)幾。三年的學(xué)習(xí)顯然已讓鄭萊毅超越了僅僅追求質(zhì)量、甚至是以工藝換市場(chǎng)的境界，他告訴記者，去國(guó)外念書(shū)的一個(gè)初衷就是去學(xué)會(huì)靈活創(chuàng)新的工作方法。鄭萊毅說(shuō)，我們生活在一個(gè)變化的時(shí)代，同時(shí)也是東西文化交匯碰撞的時(shí)代，把保持傳統(tǒng)和創(chuàng)新的方法相結(jié)合，是我們這一代人所必備的精神。

　　談起對(duì)國(guó)際化的理解，鄭萊毅說(shuō)，康奈集團(tuán)必須堅(jiān)定不移地走國(guó)際化的道路，這在集團(tuán)內(nèi)部已是共識(shí)。但在同時(shí)，也要注意地域文化特點(diǎn)，在營(yíng)銷(xiāo)自己的品牌時(shí)必須多了解和積*適應(yīng)當(dāng)?shù)氐奈幕Ｋe例說(shuō)，康奈集團(tuán)的產(chǎn)品多是600—2000元一雙的中高檔皮鞋，如果只賣(mài)2000元左右的高價(jià)鞋，在國(guó)內(nèi)就會(huì)失去非常大的一塊市場(chǎng)。同樣，皮鞋到了國(guó)外，只要能找到相應(yīng)的消費(fèi)層次與之對(duì)接，高價(jià)鞋同樣也會(huì)有大市場(chǎng)。

　　鄭萊毅告訴記者，自己從英國(guó)留學(xué)回來(lái)后，先在集團(tuán)的制鞋車(chē)間里實(shí)習(xí)了一年，目前在做廣告企劃，明年開(kāi)始他就將著手集團(tuán)的品牌管理了。在年輕的鄭萊毅帶領(lǐng)下打起文化牌，希望康奈的國(guó)際化道路越走越好。(國(guó)際金融報(bào))