時下正值暑假期間，參加完中、高考的中學生和放假的大學生成了消費的主力人群之一，而這部分人群*為關(guān)注的消費熱點大多集中在運動裝上。太原的運動品牌一般都在大型百貨商場和直營專賣店進行銷售，比如耐克、阿迪達斯、匡威、李寧、鴻星爾克等等國內(nèi)外知名品牌的專賣店*受年輕朋友關(guān)注，因此在專賣店中試穿購買的顧客也是絡(luò)繹不絕，但有一些顧客卻只看不買，這是為什么呢？

記者在柳巷一些運動品牌專賣店走訪時，發(fā)現(xiàn)了這樣一個現(xiàn)象：一些顧客到專賣店試穿后，感覺非常滿意，但并不購買，卻在詢問導(dǎo)購試穿鞋的型號是多少。大家知道，平時買鞋的時候很少有人問及型號，因為鞋類產(chǎn)品同手機、電腦等電子產(chǎn)品不一樣，型號很長，也很復(fù)雜，一般人購買只看價錢和款式就可以了，提及型號的顧客鳳毛麟角。為什么會問及型號呢？

一位前來試穿但并沒有購買的顧客告訴記者：“這款鞋我很喜歡，顏色、款式我都能接受，不過相同的東西我要是在網(wǎng)上買，能便宜200多元，干嘛在專賣店購買呢？還是看好型號回家上網(wǎng)淘吧。“當記者問網(wǎng)上能否買到正品時，這位顧客一笑，“那就要看個人功力了，有的能行，有的不行。”

A 官方直營 確保正品低價

怎樣能淘到正品呢？記者找到了一位網(wǎng)絡(luò) “達人”——— 太原市一位從事網(wǎng)絡(luò)銷售工作多年的職業(yè)經(jīng)理人刑先生。他在淘寶開網(wǎng)店已經(jīng)有6年多的時間，而且自己也從事銷售、渠道、鋪貨及售后等方面的工作，對于網(wǎng)絡(luò)銷售、代理制度的內(nèi)幕都有一定的了解。

刑經(jīng)理告訴記者，很多品牌都在網(wǎng)上商城建立了自己的網(wǎng)絡(luò)直營店，就相當于現(xiàn)實生活中街上的品牌專賣店，不用擔心從里面買到的是假貨、次品，只需要挑選適合自己的款式和自己能接受的價位就可以了。比較知名的網(wǎng)上商城有**、當當、京東、新蛋、淘寶商城等等，這些正規(guī)網(wǎng)站都有一些知名品牌的網(wǎng)上旗艦店，通常在這些地方買到假貨的概率和你在正規(guī)專賣店買到假貨的概率是一樣的，都非常低。

這種由生產(chǎn)企業(yè)官方直營，通過正規(guī)網(wǎng)站設(shè)立的網(wǎng)絡(luò)旗艦店，能夠從商品源頭上確保平臺銷售商品的品質(zhì)，杜絕了假冒偽劣，利于平臺誠信體系和品牌形象的建立。同時這也減少了交易中間環(huán)節(jié)和營銷成本，為商家作*大讓利創(chuàng)造了條件，為商家打開了利潤空間，同時沒有中間環(huán)節(jié)的營銷成本，用戶就不用為這部分成本埋單，商品價格會比其他性質(zhì)的商城實惠。這樣“官方直營”更容易讓消費者樹立“正品低價”的平臺定位。

B 不要盲目輕信超低價折扣

一些暢銷世界的知名品牌，之所以是知名品牌，不單單是 “廣告+品質(zhì)”，同時還有非常嚴格的管理和代理制度，比如耐克、阿迪的代理商，是不允許進行網(wǎng)絡(luò)跨區(qū)域銷售的(影響其他代理商利益)，更不允許進行未經(jīng)批準的打折銷售活動(擾亂市場)。一個正規(guī)的代理商繳納幾十萬元、甚至上百萬元的加盟費和保證金，如果一旦被發(fā)現(xiàn)違規(guī)操作，將會被處以巨額的罰款，嚴重者甚至被取消代理資格。作為一個年入幾十萬元、上百萬元收入的賣家來說，是沒必要冒風險去進行違規(guī)操作的。

通常商家做假貨，*終原因都是利益驅(qū)使。知名品牌對代理商的管制非常嚴格，利潤其實也是非常有限的。還是以耐克、阿迪為例，代理一般是6~7折。而在淘寶上，正品的鞋如果沒有7~8折以下的折扣根本沒人會買，而很多人還想花兩三百元買正品阿迪，是非常不現(xiàn)實的。

所以，越是知名、越是價格高、越是硬的品牌，在網(wǎng)上的正規(guī)網(wǎng)店就會越少！同理，假貨也就越多！同樣，在網(wǎng)上以6折以下價格來賣的，假貨的概率很大。更有一些賣家聲稱是原單、尾單，以1~3折的抄底價格出售，千萬不要輕信。

**，真正的原單貨數(shù)量很少，而且能通過渠道拿到貨出來賣也非常困難。但淘寶上賣原單、尾單的賣家很多——— 似乎只要你要，無論要多少原單尾單都能拿得出來。這就跟水貨手機一樣，很多以水貨手機名義招攬生意的賣家其實賣的都是翻新機，因為水貨手機也是數(shù)量有限的。所謂原單尾單、水貨之類的說法，其實只是愚弄大眾的借口而已！

C 看評價要學會看差評

由于在網(wǎng)上買東西只能看圖片，沒有實物，有些時候只能憑感覺，因此看商家的信譽度成了辨別商品真?zhèn)蔚牧硪粋€重要方法。

一般來說，*值得信任的信譽等級為3心~4鉆。原因很簡單，3心之下交易太少無法判斷。4鉆之上，尤其是皇冠以上，除非店開得時間特別長而且屬于網(wǎng)上交易特別熱門的行業(yè)。看信譽，要看兩方面，一方面看信譽指數(shù)的高低；另外就是，賣家是用多長的時間獲得這么高的信譽的。比如那些經(jīng)營不到半年就是皇冠級別的店鋪還是少去為妙吧。

其次，要看評價，如果真是誠信的賣家，賣的貨都是正品，比如賣國際知名運動鞋的正品賣家，別人給他的評價里就應(yīng)該很少會有“線頭露出來了”、“鞋面縫合不嚴密”之類的情況。因為任何行業(yè)的**品牌，都有嚴格的出廠質(zhì)檢制度，質(zhì)量應(yīng)該是99.99%的合格，70%以上是精美無比。用料考究做工嚴密，所以才有比同類產(chǎn)品高3~15倍、甚至更高的價格，這才成為品牌！****好評很難保持，但如果是因為發(fā)貨和交易之間出現(xiàn)問題可以體諒，如果是經(jīng)常因為感覺質(zhì)量不對、貨品有問題、或者服務(wù)態(tài)度問題而給中評，那就需要慎重考慮了。

總之，看評價重點看差的，之后再看好的，很簡單的原因：好評有可能是刷的，而差評是沒人去刷的。

下面有一組數(shù)據(jù)，能夠表明網(wǎng)民對運動裝的關(guān)注很高，由于實體專賣店的運動裝往往價格較高，因此大多數(shù)網(wǎng)民都寧愿通過互聯(lián)網(wǎng)購買自己喜愛的運動裝備，這樣不僅能省錢還可以有更大的選擇空間。

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據(jù)調(diào)查，去年我國網(wǎng)絡(luò)購物銷售額達到了4980億元，比2009年暴增了96%，網(wǎng)購的爆炸性發(fā)展，已經(jīng)深深扎根到人們的消費習慣中，如今不僅是逢年過節(jié)會網(wǎng)購成風，服裝換季、假期風潮也會迎來網(wǎng)購大潮。在眾多服裝類別中，運動休閑類的服裝尤其一馬當先。

據(jù)2011年**季度運動服飾報告顯示，2011年**季度網(wǎng)民對偏休閑的運動服飾產(chǎn)品關(guān)注度較高，占比達到60.07%，對運動類產(chǎn)品關(guān)注度占比39.93%。2011年**季度運動服飾鞋產(chǎn)品及相關(guān)搜索內(nèi)容累計日均檢索量為15.1萬次。統(tǒng)計運動服飾產(chǎn)品品類的搜索情況發(fā)現(xiàn)：2011年**季度運動鞋類產(chǎn)品依舊*受關(guān)注，關(guān)注度占比達到70.29%；其次是運動服裝類產(chǎn)品，關(guān)注度占比為19.04%；運動包類關(guān)注度為5.40%，排在第三。