“你看，我們生產(chǎn)的鞋子是全牛皮的，剛剛從展館那里拿過來。”來自委內瑞拉的參展商朱塞平娜一口氣掏出五雙樣鞋，興奮地告訴對面的中國客商金江兵。

這是記者昨天下午在進博會專設的展商客商供需對接會現(xiàn)場看到的一幕。簡單來說，對接會就是中國銀行通過其海外分行邀請一批國際展商前來參加進博會，之后針對這些展商，通過中行跨境撮合服務系統(tǒng)，精準匹配一批國內潛在客商前來洽談業(yè)務。每天14輪預約洽談及穿插安排的自由對接，*大限度滿足中外企業(yè)的對接需求。

對接會設在6.2館，而國家館在5.2，可以說是“貼隔壁”，外國展商走5分鐘就可以過來。所以，從11月6日開始的對接會，人氣**高過**，不少原本并沒有報名參加的外國展商都結伴慕名而來。

朱塞平娜介紹，“我們公司生產(chǎn)的是安全鞋和軍用鞋，可以算是高端產(chǎn)品。之前我們也出口歐洲，價格區(qū)間在20至40美元。”

“這其實就是我們國內所稱的勞保鞋，可以給保安人員和工人穿，”從事皮鞋生產(chǎn)20多年的金江兵抓起樣鞋看了看，“這個鞋子質量不錯，國際**同樣產(chǎn)品要賣100美元。我們可以試試代理銷售一下。”

朱塞平娜高興地問：“你需要多少雙鞋？”答：“大概要一個貨柜。”朱塞平娜追問：“多少時間需要交貨？”答：“三個月。”問：“定金支付多少？”答：“我們可以提供信用證。”……

一番交流之后，金江兵特別提醒：“中國人鞋碼小，你提供的樣品盡量多放一些小尺碼的鞋子。”*后雙方簽訂了意向協(xié)議。朱塞平娜透露，自進博會開幕以來，她已經(jīng)和15家中國企業(yè)達成了初步合作意向，可謂收獲不小。

而來自墨西哥商業(yè)科技商會的阿蘭，昨天也一口氣帶來了八種口味的蜂蜜。這也是他直接從展臺“借來”的。

“我們合作的公司從優(yōu)質蜜源地采集純天然、高品質的各品種蜂蜜，每個瓶子上都用地圖方式注明了蜜源地。不過，我還是特別推薦牛油果蜂蜜。”小伙子告訴記者，墨西哥牛油果產(chǎn)量世界**，約占全球總產(chǎn)量的三分之一。有意思的是，這種地道的美洲水果也在豐富著中國人的餐桌與菜譜，一個個牛油果，已從墨西哥的農(nóng)場走進上海的賣場。2017年，墨西哥對中國出口牛油果近900萬公斤，價值約2500萬美元。

不過，對面的中國客商也告訴阿蘭，牛油果蜂蜜在中國的知名度相對低一些，新西蘭的蜂蜜相對會好賣一些，所以，可能暫時不考慮進口。

“市場推廣營銷需要一個過程，畢竟我們和中國的距離比新西蘭還要遠一些。事實上，我們的產(chǎn)品之前在中國香港地區(qū)賣得不錯。”阿蘭并不泄氣，交談結束之后，接地氣的他主動和中國客商加了微信，希望有機會再進一步接觸。