作者:百檢網 時間:2022-02-11 來源:互聯網
根據艾瑞公司的調查,2009年中國網購交易規模2483.5億元,同比增長93.7%,預計2013年有望突破1萬億元;網購用戶規模突破1億,同比增長37.5%,預計2010年其在全體網民中的比重有望突破30%。
上面這一組數據讓我們不難發現,網絡營銷正在引發一場深刻的消費革命,在這場革命中,沖擊無可回避,然而,對于皮革業這樣與消費者觸角緊密相連的傳統制造業,卻也迎來了新的機遇完成華麗蛻變?!爸袊男a業經過多年的發展,走入了一個瓶頸期,未來的經濟增長點在哪里?與這個傳統產業相配套的第三產業如何發展?我們在思考和探索,網絡營銷的潛力確實不容小覷,因此,我們不僅歡迎,而且鼓勵更多的網絡平臺,與這個傳統的產業對接,為這個產業注入新的活力。”中國皮革協會理事長張淑華對此表示。
據了解,商務部于6月24日發布《關于促進網絡購物健康發展的指導意見》,7月,國家工商行政管理總局公布的《網絡商品交易及有關服務行為管理暫行辦法》將正式實行,虛擬市場的規范化,必將讓更多的業界企業摩拳擦掌,躍躍欲試,去發掘這片新的藍海。
網絡營銷——皮革業的下一塊掘金地
網絡營銷之所以被看好并被稱作是皮革業新的掘金地,主要是緣自于互聯網快速發展帶來的消費習慣的改變。如果把網上購物和逛街作一個對比的話,許多人愛逛街,逛街帶來樂趣,但是根據調查顯示,現在有超過20%的人感到在網上購物也很有樂趣。根據一組調研數據表明,在網上消費的服裝已經占到網民全部服裝消費的23.8%。
淘寶網去年的一組銷售數據進一步證實了這塊掘金地的吸引力,2009年,淘寶的交易額超過2000億元,2010年一季度交易額已經突破千億元,而服裝已經連著三四年一直排在**位,2009年交易額達到了183億元。根據淘寶網銷售服裝的情況我們可以看到,對于各個服裝類別的品牌集中度,數運動鞋*高,然后是運動服。國外的數據也同樣令人振奮,ZAPPOS(美國*大的網上鞋店)鞋子網絡銷售金額在2008年就突破8億美元。
不久前,國務院總理溫家寶在浙江視察時曾表示:“電子商務是流通形式的飛躍,它不僅改變了流通的傳統方式,而且促進了流通的發展,有著無限的發展潛力?!边^去一年中,中國的互聯網用戶數量已經突破3億,這其中有1億用戶參與過網購市場。盡管如此,仍有專家認為,中國網民的網購潛力仍未被完全釋放。在歐美和韓國等互聯網普及率較高的國家,網民中網絡購物比例已經超過2/3,因此,中國網購還有巨大的發展潛力。
華麗蛻變——無法逃避的誘惑
依托于網絡營銷的強大優勢,實現皮革這樣的傳統制造業的蛻變,則是企業瞄準這塊“大蛋糕”的深層原因,畢竟,與傳統營銷模式相比,網絡營銷在投入產出比上獲得了得天獨厚的優勢,從而突破了傳統營銷的許多瓶頸。
依托網絡營銷,企業可以利用有限的資源,使用低成本進行有效的控制,跨越了時間和空間的限制,獲得*大化效益。土地成本上升造成店鋪租金的與日劇漲,*大了增加了皮革企業的成本;對于國產品牌的歧視使得品牌企業進駐一線商場受阻,也迫使企業必須另謀他途。網絡營銷以低廉的成本和跨越時間、空間的獨特優勢,成為吸引企業掘金的**藍海。
其次,網絡營銷是一個能夠有效展示企業文化、品牌文化、產品文化的平臺。市場實踐證明,品牌溝通與產品體驗的聯系越來越密切,并能切實地推動銷售增長,而互聯網的快捷性和互動性,正能*大程度地加強這種聯系,從而助推銷售的增長。
*后,網絡營銷有利于形成交易環境,規避競爭。鞋包企業通過電子商務平臺定位準確地把目標客戶集中在一起,將網絡營銷限制在企業與客戶之間展開,有效規避了競爭對手的對抗行為,加強了促銷效果。同時借助節日活動等氛圍烘托,配合實體店的促銷政策的刺激,有效地提高了銷售業績。
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終端對決——虛擬世界風云再起
網絡市場的突飛猛進,必將帶來一場虛擬世界的終端對決,在這場對決中,如同皮革業這樣與消費者緊密相連的產業,又怎能不被卷入旋渦之中?正如一位資深的鞋包品牌經理所言:“在互聯網時代,沒有一個品牌大到不受挑戰,小到不可以參與競爭。當今社會,你如果錯過網絡,就是錯過一個時代?!?/p>
近幾年來,位于產業鏈后端的鞋包企業迎來一個網上開店的爆發期。奧康、匹克、紅蜻蜓、達芙妮、新秀等一批知名的鞋包企業相繼試水網絡銷售?;蚪柚詫毦W、當當等現有電子商務平臺,或是搭建品牌專屬網絡銷售網站,或是基于C2C的網店聯盟,采取不同的方式,主要是基于不同的品牌的定位和其營銷戰略。
“奧康網絡商城的銷售每月以成倍的速度增長,估計年銷售額將在400萬左右,這相當與一家效益非常好的專賣店一年的銷售額,但由于網絡虛擬商城能*大限度得降低渠道成本,利潤至少是實體店的3倍以上?!眾W康相關負責人告訴記者。
紅蜻蜓公司去年4月份在淘寶商城開設網店,現在每月銷售額已達到單個實體店鋪營業額的2至3倍,而成本投入卻微乎其微。
同時,類似中國皮革網“皮業通”、拍鞋網、麥包包網這樣的電子商務平臺,也提供了更多的機會?!爸袊じ锞W的‘皮業通’產品是完全免費開放的,企業可以在10分鐘內快速地建立企業網站,建成的網站具有公司簡介、產品展示、網上下單,采購信息發布、企業新聞發布,買家留言,人才招聘,企業位置地圖標注等服務功能,非常方便和快捷?!敝袊じ锞W技術主管付強告訴記者。
對于沖擊的另一種解讀和應對
據記者在走訪的北京的品牌鞋店鋪時發現,在店里偶爾會有一類只試不買的客人,試了個不亦樂乎,*后臨走來一句:“網絡上買便宜多了!”在實體店享受試穿服務,在網上以低廉的價格拿下,成為淘貨一族的必殺技。網絡營銷對于實體經濟帶來的沖擊由此可窺見一斑?!熬W絡營銷對實體店鋪的沖擊不容回避,如何平衡之間的關系是企業必須要面對的問題?!敝袊じ飬f會副理事長李玉中告訴記者。
為了*大程度地化解網上店鋪給實體店鋪帶來的沖擊,線下線上產品的差異化是品牌企業的主要策略。“今年,我們正準備獨立開發網上商城的產品,做到線下線上產品的差異化,以便能*大化發揮電子商務平臺的優勢,同時又能保證各代理商的利益?!?匹克集團電子商務事業部負責人潘遠超表示,對于品牌企業的網上商城,他們向消費者傳達的是不一樣的購物體驗和全方位的消費服務,而不是較低的價格。
通過網絡渠道來消化庫存貨品也成為一個化解矛盾的方式?!拔覀兊木W上店鋪主要消化的是一些庫存貨品,網絡渠道的成本低,費用也不高,因為貨品定位不同,因此不會對實體店有什么影響。”新秀箱包實業有限公司的董事長施紀鴻表示。
發揮各自的優勢,互相依托是更加明智的抉擇,在這一點上,李寧走出了一條成功的探索之路,通過建立類似實體渠道的網絡渠道和店鋪管理系統,李寧專注地發揮了網絡的溝通和互動功能,不僅實現了日銷售額10萬元的銷售佳績,也提升了品牌的美譽度,帶動了實體店鋪的銷售,實現了雙贏。
洋品牌VS國產品牌 新一輪較量
在國產品牌高歌猛進之時,洋品牌也表現出對中國的網絡銷售市場的濃厚興趣,并挺進中國市場,這也加劇了這場競爭的殘酷性。4月27日,日本東京的網上奢侈品零售平臺魅力惠(Glamour Sales)已宣布正式登陸中國,開始在線強占中國奢侈品市場的大蛋糕,其中,奢侈品鞋包是其市場重點。
“目前,中國正在走向全球*大奢侈品消費國的路上,越來越多的奢侈品品牌開始選擇包括電子商務再內的新型營銷模式,而高檔奢侈品消費者也呈現年輕化的趨勢。那些喜歡網購、已經視網絡為一種生活方式的都市青年,將成為未來中國奢侈品消費中的主流力量。” 魅力惠的中國區首席執行官Thibault Viller表示。
盡管奢侈品鞋包市場與國產鞋包品牌市場的消費者人群差異較大,但是這一事件卻向我們傳遞出一個新的信號,就是洋品牌絕不會坐看中國品牌企業分享網絡市場的大蛋糕,必然有所行動。
調查顯示,美國60%的企業都使用了網絡營銷,它是產品營銷的核心策略之一,但在中國, 這個比例僅占5%。在新一輪的較量中,中國本土企業必須表現出更加有魄力和創新力的膽識,前瞻性的視角,才不至于在此輪競爭中僅僅分得對方留下的殘羹冷炙。尤其是皮革這樣的傳統制造企業,必須要突破固有思維,積*應用互聯網科技,勇于嘗試,才能在新一輪的競爭中強占先機。
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