近日，記者步入鱷萊特集團(tuán)的營銷中心，其總裁林建程正在檢視其設(shè)計(jì)人員拿來的男裝樣式。原來，鱷萊特欲進(jìn)軍男裝市場，此前正在做前期的市場考察以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)工作。

尋找新的利潤增長點(diǎn)一直是大多數(shù)企業(yè)面臨的一道課題，尤其在現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)環(huán)境更為復(fù)雜的情況下，如何尋求利潤突破更是當(dāng)務(wù)之急。近段時(shí)間以來，不少晉江鞋企業(yè)依托本身的資源優(yōu)勢，有的通過加快服裝產(chǎn)品的延伸以豐富產(chǎn)品系列，有的跨行業(yè)開創(chuàng)品牌，有的推出新定位的品牌，紛紛以各種方式尋求突破，迸發(fā)出新的活力和亮點(diǎn)。不管是自己買地新建服裝廠增加產(chǎn)能還是把服裝放給外面的廠家生產(chǎn)，或者是其它的任何方式，服裝方面的市場挖掘都已然成為傳統(tǒng)的鞋業(yè)尋找利潤增長點(diǎn)的**方式。而鱷萊特只不過是其中的一家企業(yè)而已。

服裝市場需求旺

林建程告訴記者，鱷萊特集團(tuán)正在為推出新的產(chǎn)品系列做前期準(zhǔn)備，明年的夏季就將正式推出“**鱷萊特”與“銀牌鱷萊特”休閑時(shí)尚男裝系列。

而在此前，記者也了解到，金萊克（中國）體育用品有限公司為擴(kuò)充產(chǎn)能，加大服裝生產(chǎn)量，已在武漢購買500畝土地新建服裝廠。金萊克董事長丁志德告訴記者，近兩年來，由于金萊克的服裝市場異常紅火，市場需求旺盛，因而決定自己興建新的服裝廠加大生產(chǎn)。

此外，三六一度（中國）有限公司在晉江五里工業(yè)園區(qū)的一期廠房也早在今年年初完工后正式投產(chǎn)，其服裝廠現(xiàn)已有12條線在生產(chǎn)。據(jù)悉，在361°鞋服二期廠房工程完成之后，整個(gè)361°五里工業(yè)園，單服裝廠就將達(dá)到24條生產(chǎn)線，而整個(gè)工業(yè)園能容納12000人左右。

博思管理咨詢（中國）有限公司福建公司總經(jīng)理唐革生認(rèn)為，眾多鞋企發(fā)力服裝產(chǎn)業(yè)，根本原因在于服裝市場的巨大空間。“正常情況下服裝的銷售量、消費(fèi)量比鞋來得要大，因此利潤額相對較高。”唐革生表示。

名足體育用品有限公司營銷中心李成春則分析認(rèn)為，晉江鞋行業(yè)競爭越來越激烈，急需尋找新的市場空間。“現(xiàn)實(shí)生活中服裝的需求量肯定是比鞋大，上服裝不僅僅豐富了產(chǎn)品鏈，還多延伸出了利潤增長點(diǎn)。”李成春表示，服裝確實(shí)是一個(gè)好的增長點(diǎn)，比如名足一雙鞋就可以配好幾套服裝一樣，服裝的量相對地比鞋會(huì)多點(diǎn)，但這是相對鞋業(yè)企業(yè)來講的，就像多賣一個(gè)品種就多一個(gè)銷售機(jī)會(huì)一樣。

如何定位成難題

服裝市場的巨大空間吸引了眾多鞋企的關(guān)注，事實(shí)上在早些年不少晉江鞋企也開始了在這一方面的嘗試，但是絕大部分卻遭遇了“滑鐵盧”：由于產(chǎn)品定位不清晰，生產(chǎn)出來的服裝賣不出去，堆積在倉庫里面成為死貨。

“但這是行業(yè)現(xiàn)象，而具體到每個(gè)企業(yè)的話不一定就是這樣。”李成春分析表示，價(jià)格、款式、質(zhì)量、知名度這些都會(huì)影響一個(gè)品牌產(chǎn)品的銷量，表面上看來是生產(chǎn)出來卻賣不出去，供過于求，市場沒有需求。“但實(shí)際上是不是真的市場沒需求呢，也不是這樣講，比如100元的產(chǎn)品沒人買，說不定50元就賣出去了，這就是品牌沒細(xì)分好市場，大部分不上不下的牌子可能都是這樣。”李成春表示。

“服裝企業(yè)沒有技術(shù)壁壘、資金壁壘，卻有很高的消費(fèi)者認(rèn)知壁壘。一種服裝，特別是高檔服裝如果具有某種文化內(nèi)涵，獲得了與某一種品位相對應(yīng)的象征意義，那么它就不單單是一種服裝，還是代表一類階層的一種生活狀態(tài)的符號。這就是服裝企業(yè)高毛利的根源，而且這種高毛利能夠長久地持續(xù)下去。”林建程表示，鞋企要想發(fā)力服裝市場，如何解決消費(fèi)者的認(rèn)知壁壘將是他們必須攻克的一個(gè)難題。

此外，林建程認(rèn)為，對于中高檔服裝的消費(fèi)者來說，目前的通脹水平并沒有構(gòu)成對服裝消費(fèi)的抑制。此次鱷萊特進(jìn)軍中高端男裝市場正是瞄準(zhǔn)這個(gè)市場的可挖掘性而推出貼合的“**鱷萊特”男裝系列。“鱷萊特產(chǎn)品線比較長，**鱷萊特年齡主要定位在25到45歲，而銀牌鱷萊特則放在18到30歲之間，產(chǎn)品將做到風(fēng)格相似，年齡有別，價(jià)格從800到6000元不等，在渠道方面也會(huì)有區(qū)別。”林建程告訴記者，“**鱷萊特”將主要以進(jìn)高端百貨作為主要銷售渠道，而一二線城市的旗艦店則為輔，一般的專賣店則只上中檔產(chǎn)品系列。

營銷專家張發(fā)松卻認(rèn)為，晉江鞋企做服裝很大一部分可能只站在區(qū)域競爭的立場上去研判這個(gè)市場。“從晉江區(qū)域看，中高檔的男裝確實(shí)會(huì)少一些，但他們必須放眼全國，尤其能夠進(jìn)入江浙一帶的服裝產(chǎn)業(yè)圈，才能真正做好服裝市場。”張發(fā)松表示，目前，晉江鞋企成人鞋產(chǎn)品可能已經(jīng)達(dá)到相對的飽和度，但并非沒有市場空間了，鞋業(yè)只有進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，細(xì)分市場才能更好地將市場做得更大。“當(dāng)企業(yè)靠自己的力量、產(chǎn)能、渠道、資源已經(jīng)不能發(fā)展壯大時(shí)，就只有整合更多的資源來改變現(xiàn)狀。”