日前，361度斥巨資正式進軍巴西市場，加速開拓海外市場；無獨有偶，在2014Q3國際新品訂貨會暨國際市場戰略資源簽約儀式上，匹克集團董事長許景南也表示，2014年匹克將加速國際化進程，爭取在3年內實現進入100個國家和地區銷售的目標。

實際上，一向慎言渠道國際化的運動品牌行業，去年以來便出現了一波海外擴張熱潮。2013年，安踏在中東地區的**旗艦店在阿聯酋迪拜開張，海外零售商已在東南亞、東歐及中東市場開設安踏店和專柜。去年特步海外零售店則達200個，數量較前一年翻番。

業內人士分析，在國內體育用品市場整體仍低迷的情況下，國內多個體育用品巨頭加快海外市場擴張業務，撬動新興國際市場，期待通過國際化的加速，提升整體業績。

瞄準新興海外市場

海外進程步步為營

渠道國際化是難點

據悉，361度計劃在巴西設立10家代表處，在巴西南部的南里約格朗德州新漢堡市設立倉儲中心，預計從今年7月份正式開始運轉，首批將向巴西市場投放156 0190 2607種各類體育服裝產品。

361度巴西公司總經理塞爾吉奧·巴卡洛表示：“巴西人喜歡運動，體育用品市場廣闊，2016年里約熱內盧將主辦奧運會，因此361度將巴西作為一個戰略選擇。”他還透露，361度未來有意在巴西投資設廠，并以巴西作為橋頭堡，輻射整個拉丁美洲。

國內體育用品市場雖然整體仍低迷，但一些新興海外市場的巨大潛力讓多個體育用品巨頭加快了海外市場擴張的業務，以期拉動利潤的新增長點。

事實上，早在兩年前，巴西一躍成為全球第四大運動用品消費市場，連德國這樣的傳統運動用品消費大國也屈居其后，穩定的經濟增長和低失業率讓巴西市場煥發出勃勃生機。與此同時，中產階級的崛起和消費水平的提升，也使這一市場呈現出更多潛在機會。甚至可以預見，2014年的世界杯和2016年的奧運會會使這個市場更加繁榮。

2013年ISPO展會舉辦期間一場關于“巴西運動及戶外用品市場發展機遇”的論壇數據足以佐證巴西這一新興市場的巨大潛力。據統計，2011年，巴西運動用品零售市場規模達到了70億(體育產品)-130億美元(更廣泛的戶外用品)。過去5年間，體育產品和戶外用品市場的年增長速度分別達到了5%和10%。在廣泛定義的戶外零售市場上，55%~60%的銷售貢獻為鞋類，30%~35%是成衣，5%~15%是體育設備。

而此前，安踏在迪拜的旗艦店開張，無疑為安踏的全球化征程添上濃墨重彩的一筆。安踏中東地區總代理瑞加爾國際有限公司總經理羅伊·戈麥斯在開業典禮上說，“有些運動品牌對于很多普通人而言過于高端，我們的目標就是填補中間這部分空白，讓大眾都能以可以承受的價格享受專業的運動裝備?！?/p>

此外，安踏迪拜品牌經理金佩介紹說，盡管安踏進入中東市場時間不長，但已經在沙特、科威特、卡塔爾等海灣國家取得了不錯的銷售業績。而這部分市場的運動用品行業正進入高速發展階段。

這一觀點也得到了業內人士靜道策略張文龍的認可，這些新興的海外市場就像七八年前的國內運動用品市場，除了國際巨頭體育品牌之外，當地市場對于性價比高的品牌仍處于可開發階段，回歸到鞋品**價值而言，國內運動品牌的價格不算高，完全可以通過生產價格優勢，輔以營銷拉動，撬開當地市場。

“從外貿數據上看，歐美市場外需持續低迷，新興市場已成為中國出口增長的重要驅動力，不少企業在穩定歐美老客戶的同時，積*開拓南美、非洲、中東、東南亞和東歐等新興市場業務，謀求出口穩定增長，一些定位比較小眾的鞋類及具有一定終端定價權的品牌鞋企增長較明顯。這對于本土運動品牌而言，則是一個品牌輸出的好機會?！睆埼凝埍硎尽?/p>

這從2月份匹克2014Q3國際新品訂貨會暨國際市場戰略資源簽約儀式上可窺一二。烏克蘭、巴林、瑞典3國代理商與匹克簽約成為其國家品牌代理商，匹克在國際主流市場的成功，也讓國際二三線國家的零售商對代理匹克品牌信心倍增，加速匹克的國際化進程，爭取在3年內實現進入100個國家和地區銷售的目標，為早日實現海外銷售額百億目標打好基礎。

對海外市場的拓展熱情，在其他品牌鞋企身上也越來越明顯。在361度的2013年度財報中，有兩項舉措被認為值得留意。**項是與芬蘭**品牌OneWay成立合營公司，正式涉足北歐的運動市場；第二是集團成立了一個擁有資深且經驗豐富(豐富專賣店)專家的海外業務部，團隊負責將品牌帶上國際舞臺，并在巴西及拉丁美洲其他國家首次開拓業務。