毋庸置疑，今年是兒童用品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的一年，泉州本土兒童企業(yè)的發(fā)展，也使出了各自的殺手锏。嗒嘀嗒和乖乖狗等品牌更加注重精耕終端，提升單店盈利能力;杰米熊、笨笨鼠、卡嘟嘟、大拇哥、小玩皮、卡西龍則不約而同致力動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)，打造自主卡通品牌……不管方式如何，大家的目標(biāo)都是一致的，就是搶占行業(yè)制高點(diǎn)。

在市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)下，定位中高端打造品牌，已逐漸成為嬰童用品行業(yè)的共識(shí)，企業(yè)不斷使出新招術(shù)，在產(chǎn)品創(chuàng)新、提高品質(zhì)、加強(qiáng)渠道布局等方面各展拳腳。

“二胎經(jīng)濟(jì)”或存風(fēng)險(xiǎn)

童裝市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Γ尭嗟耐顿Y者關(guān)注投身到這個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中。每年崛起或退出的童裝品牌不計(jì)其數(shù)，這也讓我們深刻體會(huì)到了行業(yè)中存在的強(qiáng)勁市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而“單獨(dú)二胎”政策放開(kāi)，在童裝領(lǐng)域究竟將釋放多大市場(chǎng)空間?

格林童裝副總陳國(guó)成表示，盡管樂(lè)觀者居多，但仍需關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)。“如果說(shuō)馬上見(jiàn)效，那就太樂(lè)觀了，產(chǎn)生的利好是有限的，并不會(huì)馬上帶來(lái)‘春天’，童裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的。”針對(duì)這次“二胎經(jīng)濟(jì)”，亦有分析師直言，由于生育成本的增加，多少人能決心孕育二胎還是未知數(shù)。因此，眾人預(yù)料的“二胎經(jīng)濟(jì)”并沒(méi)有想象中那么大。

童裝“掘金熱”的背后，童裝市場(chǎng)本身不同于成人服裝市場(chǎng)的特點(diǎn)，也將對(duì)企業(yè)的進(jìn)軍提出了更高的要求。

泉州嘉利兒童用品有限公司國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部部門(mén)經(jīng)理蔡明居在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)也表示，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。“一方面是行業(yè)的進(jìn)入者雖多，但是占有優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)地位、擁有很高聲譽(yù)的強(qiáng)勢(shì)者很少;另一方面行業(yè)規(guī)范不健全，信息傳播渠道廣泛，一旦企業(yè)形象受損后對(duì)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展勢(shì)必受損;同時(shí)，模仿跟進(jìn)者多，自主創(chuàng)新者少，同質(zhì)產(chǎn)品多;另外，零售商規(guī)模越來(lái)越大，品牌商進(jìn)入的門(mén)檻條件則越來(lái)越高。”

關(guān)注質(zhì)量與設(shè)計(jì)

博士屋兒童用品有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)趙壯對(duì)蓬勃的童裝市場(chǎng)信心十足，但歷經(jīng)童裝市場(chǎng)風(fēng)雨洗禮的他，深諳整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及可能的困境所在。他清楚地看到，在中國(guó)童裝市場(chǎng)，除了少數(shù)品牌稍有知名度外，行業(yè)充斥了不少低價(jià)貨、無(wú)品牌個(gè)性的三流雜牌。

“如今，85后90后已逐漸成為童裝消費(fèi)主力軍，他們的消費(fèi)特征更注重質(zhì)量和個(gè)性，品牌、品質(zhì)和消費(fèi)體驗(yàn)決定行業(yè)的發(fā)展方向。這就要求企業(yè)必須重視品牌和質(zhì)量，只有這樣才能在紛繁混亂的市場(chǎng)中走得穩(wěn)、走得久。”

看重質(zhì)量與設(shè)計(jì)的，還有陳國(guó)成。他認(rèn)為，市場(chǎng)還有很多不確定因素存在，企業(yè)應(yīng)該練好內(nèi)功。“在積*提升市場(chǎng)份額的同時(shí)，更多的是需要關(guān)注內(nèi)在，擴(kuò)充內(nèi)在實(shí)力，即從企業(yè)內(nèi)部管理，員工素質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)創(chuàng)新等多個(gè)方面提升實(shí)力，進(jìn)而迎合市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，積*應(yīng)變，方能在新政策的新利之下，樹(shù)立品牌形象，產(chǎn)生*大市場(chǎng)動(dòng)力和收益。”

時(shí)常暴露的童裝安全問(wèn)題給行業(yè)帶來(lái)不小的影響，而舒適性和安全性成為制約我國(guó)童裝發(fā)展的短板。好的童裝品牌都會(huì)在設(shè)計(jì)時(shí)考慮兒童的心理和生理需求，不斷滿(mǎn)足家長(zhǎng)對(duì)童裝越來(lái)越高的要求。

童裝設(shè)計(jì)師趙蘭表示：“外行人都以為童裝不過(guò)是成人裝的縮小版，其實(shí)沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，童裝和成裝的比例是不同的。對(duì)腰部、頸部和袖口都有獨(dú)特的設(shè)計(jì)要求，鈕扣和拉鏈等細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)也要**考慮安全因素。”

熱衷動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)

當(dāng)童裝進(jìn)入品牌化階段，品牌競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始激烈起來(lái)，*后的品牌品質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)手段以及服務(wù)都成為關(guān)鍵元素。近年來(lái)，在市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的背景下，眾多泉州童裝企業(yè)以個(gè)性鑄品牌，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，涉足動(dòng)漫領(lǐng)域，尋求市場(chǎng)突破。

在泉州，動(dòng)漫這一新興的文化產(chǎn)業(yè)身在云端，卻能夠植根于豐厚的制造業(yè)土壤，自由成長(zhǎng)。細(xì)數(shù)泉州童裝生產(chǎn)企業(yè)，涉足動(dòng)漫領(lǐng)域的不在少數(shù)，嗒嘀嗒、子燕、大拇哥、8號(hào)熊、杰米熊、爵士兔等童裝品牌紛紛借力動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)提升品牌影響力。

一個(gè)品牌的提升必須兼顧質(zhì)量、設(shè)計(jì)、拓展等方面，但隨著童裝同質(zhì)化的嚴(yán)重，大拇哥動(dòng)漫股份有限公司媒介經(jīng)理王運(yùn)連認(rèn)為，提高品牌的辨識(shí)度非常重要，因此企業(yè)應(yīng)更注重打造品牌文化理念和內(nèi)涵。在動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)的帶動(dòng)下，體驗(yàn)式終端也開(kāi)始成為童裝企業(yè)內(nèi)的時(shí)髦詞。大拇哥動(dòng)漫股份有限公司總經(jīng)理蔡凡表示，能不能在品牌文化里融入更多的生活藝術(shù)和品牌正能量是成敗的關(guān)鍵。

抱著像大拇哥一樣想法的動(dòng)漫企業(yè)還有很多。石獅市小玩皮紡織織造有限公司總經(jīng)理黃良生表示，通過(guò)動(dòng)漫的帶動(dòng)，企業(yè)直接把專(zhuān)賣(mài)店變成了文化店，不但豐富了玩具等產(chǎn)品品類(lèi)，還大大提升了終端的內(nèi)涵。

七彩云服飾有限公司總經(jīng)理林金文認(rèn)為，“受市場(chǎng)大環(huán)境的影響，單一化已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，就未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)而言，品牌多元化將會(huì)是發(fā)展的重要舉措。童裝行業(yè)必須尋找新的領(lǐng)域，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”

突破短板贏先機(jī)

童裝穿著周期短、款式花樣多、需求量大等特點(diǎn)，目前童裝行業(yè)呈增速發(fā)展。博士屋兒童用品有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)趙壯認(rèn)為：“預(yù)估2015年是生育高峰，加上此次的政策開(kāi)放，對(duì)童裝行業(yè)會(huì)有一定的利好影響。”

雖然童裝市場(chǎng)潛力巨大，但童裝市場(chǎng)目前尚未形成完整的競(jìng)爭(zhēng)格局，“我國(guó)高端童裝行業(yè)還沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)集中度比較低，童裝行業(yè)已然成為我國(guó)服裝業(yè)的*后一塊蛋糕，誰(shuí)都有可能成為童裝市場(chǎng)的***。”前瞻產(chǎn)業(yè)研究院分析指出。

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)發(fā)布的年度報(bào)告稱(chēng)，“2013年中國(guó)童裝內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)20億件，目前看，國(guó)外品牌已占了半壁江山;而且在國(guó)產(chǎn)品牌中，70%處于無(wú)品牌狀態(tài)，且分布在三、四線(xiàn)城市。”

面對(duì)誘人的蛋糕，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)卻暫時(shí)還沒(méi)具備**領(lǐng)導(dǎo)力的品牌，這讓大大小小的童裝品牌都有機(jī)會(huì)從中脫穎而出，越來(lái)越多企業(yè)躍躍欲試。而家長(zhǎng)們對(duì)童裝的要求也越來(lái)越高，要舒適健康、要時(shí)尚個(gè)性、要結(jié)實(shí)耐磨，這對(duì)童裝的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)。

投中集團(tuán)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2007年至2012年上半年，我國(guó)孕嬰童產(chǎn)業(yè)共有38筆VC/PE融資案例，涉及24家企業(yè)，累計(jì)披露融資規(guī)模達(dá)33.12億元。只是蛋糕雖大，并非意味著所有參與者都能分得一塊，行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)不容小覷。