臺灣寶成國際集團公司董事長蔡其建偶爾會到東莞走動一下，這里有寶成*重要的制鞋基地裕元工廠。

“人很好，一點架子都沒有，在飯桌上還會不時為我們夾菜。”前任亞洲鞋業協會秘書長、現任凹凸國際經濟策劃有限公司董事長李鵬這樣向記者描繪蔡其建留給他的印象，低調、穩健和謙和，難以將這位慈祥的老人和一個龐大的制鞋帝國聯系起來。

寶成集團156 0190 2607年9月在臺灣地區成立，僅比耐克“遲生”7年。在蔡其建和他的三位兄弟齊心合力經營下，成功承接歐美制鞋產業轉移，逐漸將他們的家族企業發展成世界*大的制鞋集團，并于1990年在臺灣上市，現在旗下擁有三家上市公司。

這家隱身在耐克、阿迪達斯等國際運動品牌背后的代工巨頭，是全球**可同時服務50家以上國際品牌的制鞋廠商，在全球品牌運動鞋及休閑鞋市場占有率以批發價計算約20%。

金融危機導致歐美個人消費急降，不過寶成在過去的一個財年里表現尚可。截至2009年9月30日，寶成集團以制鞋為主的子公司裕元工業一年自結營收50.16億美元，同比增長2%；由裕元工業分拆上市的寶勝國際一年自結營收11.42億美元，較去年同期增長19.1%，但可能出現凈虧損。

建立制造業上的優勢后，寶成開始向微笑曲線兩端發展，拓展產品研發和市場營銷兩條新路，甚至開始擁有自己的品牌。

全球制鞋老大當仁不讓

由于勞動力等成本原因，寶成集團在上世紀80年代末到90年代期間大規模將生產基地從臺灣地區往珠三角、越南、印尼等地方轉移。如今，隨著珠三角勞動力等成本上漲，寶成集團又開始在大陸的安徽、江西等省份設立新的生產線。目前，集團有一半以上的制鞋業務和人員在大陸。

今年**季度，是大陸制造出口*低谷的時期，珠三角不少鞋廠訂單銳減三四成，一些甚至面臨無單可做的困境，而東莞裕元鞋廠卻不用為訂單發愁。來自東莞市外經貿局統計的數據顯示，東莞裕元鞋廠今年一季度簽訂生產合同出口值達到2.54億美元，增加了9000萬美元，同比增長54.8%。

金融危機沖擊下，寶成的制鞋業務和體育用品渠道業務仍然維持增長的態勢。員工人數也隨之保持增長的勢頭。2009年9月30日，寶成集團全球員工為345859人，而去年同期的員工人數是335265人。

與此同時，世界**大運動鞋品牌耐克在陸續關閉一些工廠，耐克今年初關閉旗下**在大陸擁有的鞋類生產設施江蘇太倉工廠，隨后在5月宣布決定取消三家在中國和一家在越南的海外工廠，以節省開支。

亞洲鞋業協會秘書長藍玄圃在接受記者采訪時分析認為，當國際市場需求萎縮時，品牌工廠的優勢自然會彰顯出來。這與國際多家品牌鞋企巨頭調整采購戰略有一定關系，將下給中小鞋企的訂單往大廠轉移。從去年開始，耐克、阿迪達斯等知名品牌呈現業績下滑的走勢，這些企業及時調整全球戰略，關閉一些次要工廠而保住主要工廠的訂單穩定，形成利益共同體聯盟渡過難關。假如一些大型合作工廠倒閉，這對耐克等品牌商來說將會構成嚴重威脅。

耐克與寶成一樣，都不會將雞蛋全部放在一個籃子里。除寶成外，耐克在全球范圍內擁有多家合作鞋廠，而寶成除了耐克這一大客戶外，還有阿迪達斯、李寧、Kappa等幾十個客戶。但當鞋業寒冬來臨時，耐克與寶成因為利益休戚相關而捆綁得更加緊密。

2008年，寶成集團鞋類總產量達到2.56億雙，比2007年增長9.7%。在全球共有443條制鞋生產線，其中在大陸214條，在越南148條，在印尼78條，在臺灣地區3條。其全球的生產布局，在一定程度上可規避匯率、貿易壁壘等市場風險，以及在生產流程上的嚴格規范，恰好吻合國際采購巨頭所需。

“寶成在工廠方面是強勢的，可以實現與品牌商相互制衡，”藍玄圃說，“但在產業鏈中，工廠始終無法擺脫被動的地位，主動權還是掌握在耐克等品牌商手中?！?

中南亞太(國際)顧問咨詢機構商品流通**顧問洪志業在接受記者采訪時表示，代工廠主要從廉價的勞動力中賺取利潤，而品牌賺取的利潤是靠品牌效應。寶成不斷將生產基地往勞動力便宜的地方轉移，但這招始終有**會失效，*終還是會遇到成本的壓力，因此寶成在尋求設計或研發突破，在一些產品上完成OEM（貼牌生產）到ODM（自主設計），以及借助大陸龐大的市場大力拓展渠道。不過，目前寶成的經營模式依然存在不足，尤其是在自主品牌方面的薄弱，將在利潤增長上遭遇瓶頸。寶成憑著龐大的銷售渠道，其實可考慮收購品牌來占領市場。

轉型升級途中繞道“造牌”

事實上，寶成已經不僅僅局限于為他人做嫁衣。

寶成很早就意識到，代理品牌是代工廠快速轉型接觸終端零售市場的一種方式，但同時隱藏著許多不穩定的因素。

廣州廣弘鞋業有限公司董事長王奕壯對此有深刻的體會。他在接受CBN記者采訪時坦言，幾年前拿到法國休閑鞋品牌NO NAME的大陸總代理，從制鞋業開始延伸到銷售渠道，為期三年的代理權很快過去，一些店鋪前期投入無法一下回收，*終以損失上千萬收山。

與珠三角很多代工廠不一樣，寶成早些年已盯上內銷市場，開始介入終端銷售渠道而不只是停留在制造環節，憑著其雄厚的資金實力往供應鏈研發和渠道兩端延伸，進行從勞動密集到資金密集的轉型。截至2008年9月，寶成集團及合資公司共經營11212個零售銷售據點，代理耐克、阿迪達斯、李寧等若干國際及國內體育用品品牌的運動鞋、服裝及配飾產品，向零售商轉型。

關于寶成一直以來致力代理品牌而不發力自主品牌，李鵬這樣分析認為，寶成有其戰略考慮，由于為多家運動品牌提供從產品研發、制造到渠道銷售的服務，一旦寶成在運動鞋領域打造自主品牌，將與客戶的利益構成沖擊，很可能影響到合作關系的穩定，很多代工廠顧慮到此而不走自主品牌路線。

制造和自主品牌，魚和熊掌能否兼得？寶成也在嘗試以“曲線”的方式來圓品牌夢。在今年6月股東大會上，寶成執行總經理蔡乃峰表示，寶成仍朝渠道品牌發展，也已經投資大陸女鞋品牌“愛意”（Aee），“愛意”算是寶成的自創品牌，在大陸目前有超過200家據點。寶成集團總裁蔡其瑞也談到，過去世界都是以美國價值、世界品牌為中心，未來所謂的“中國價格”、“中國品牌”一定會發生，寶成將瞄準這一趨勢切入。

早在五六年前，寶成集團收購大陸*大女鞋制造出口企業華堅集團50%的股份，成立華寶鞋業，進入運動鞋和休閑鞋之外的女鞋制造領域，這被猜測是為拓展女鞋品牌而作準備。