核心提示：今年來(lái)，以“一腳蹬”為設(shè)計(jì)代表的“懶人鞋”悄然走紅市場(chǎng)，這也吸引了不少企業(yè)的眼光，包括JEKECON(甲殼蟲(chóng))、快樂(lè)瑪麗、托馬斯、EA3等來(lái)自晉江的“懶人鞋”品牌應(yīng)運(yùn)而生。

在抓住市場(chǎng)機(jī)遇的同時(shí)，“懶人鞋”后續(xù)如何發(fā)展也引人關(guān)注。是抓住這一機(jī)會(huì)開(kāi)拓出一個(gè)能夠長(zhǎng)期流行的布鞋細(xì)分領(lǐng)域，或者像之前的洞洞鞋一樣走俏幾年之后又重歸平靜?對(duì)于這些品牌來(lái)說(shuō)，這一問(wèn)題或許更值得他們?nèi)ド钏肌?/p>

懶人布鞋一夜走紅

王小君，蘇格熊格調(diào)童品營(yíng)銷(xiāo)副總，和往常一樣，每個(gè)月都要飛往全國(guó)各地市場(chǎng)巡店，這個(gè)月在他計(jì)劃走訪的幾個(gè)市場(chǎng)中，他驚訝地發(fā)現(xiàn)，這些市場(chǎng)的鞋城中布鞋檔口多了起來(lái)，在四川荷花池批發(fā)市場(chǎng)僅僅這半個(gè)月就多出了三個(gè)布鞋門(mén)店，這些布鞋門(mén)店主要銷(xiāo)售的鞋款就是那種“一腳蹬”布鞋款式，行內(nèi)人把這類(lèi)鞋款統(tǒng)稱為“懶人鞋”。

而這一“火爆”現(xiàn)象也可從JEKECON(甲殼蟲(chóng))年生產(chǎn)數(shù)量上得以佐證，今年JEKECON(甲殼蟲(chóng))訂貨量比去年整整翻了一番，預(yù)計(jì)明年可達(dá)到100萬(wàn)對(duì)。這對(duì)于一個(gè)2011年才啟動(dòng)的新品牌來(lái)說(shuō)，可謂業(yè)績(jī)不菲。

“如今，運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮發(fā)展的高峰期已經(jīng)過(guò)去，進(jìn)入一個(gè)緩慢增長(zhǎng)的過(guò)程，相反休閑時(shí)尚的市場(chǎng)正蓬勃發(fā)展，特別是以國(guó)際品牌THOMAS為代表的‘一腳蹬’更擁有廣闊的空間。”晉江甲殼蟲(chóng)鞋服有限公司旗下品牌JEKECON(甲殼蟲(chóng))總經(jīng)理鄭承達(dá)介紹說(shuō)，正是基于這樣的考慮，2011年10月份，JEKECON(甲殼蟲(chóng))品牌正式啟動(dòng)，提出“時(shí)刻創(chuàng)造新奇”的品牌理念，以時(shí)尚視角切入布鞋市場(chǎng)，**消費(fèi)潮流。而在不久前，JEKECON(甲殼蟲(chóng))品牌更是正式進(jìn)駐了上海八佰伴百貨。

JEKECON(甲殼蟲(chóng))是晉江懶人鞋發(fā)展的一個(gè)縮影。從2011年至今，晉江本土涌現(xiàn)了不少以生產(chǎn)懶人鞋為主打產(chǎn)品的布鞋品牌，現(xiàn)在市場(chǎng)知名度較高的快樂(lè)瑪麗就是這一新興細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)桿。據(jù)了解，快樂(lè)瑪麗的工廠原來(lái)一直都在給國(guó)際品牌THOMAS做代工，這兩年，眼見(jiàn)國(guó)際品牌THOMAS推出的“一腳蹬”款式日漸走紅，遂有了進(jìn)軍“懶人鞋”市場(chǎng)的念頭。

注入更多時(shí)尚元素

快樂(lè)瑪麗相關(guān)負(fù)責(zé)人曾在接受相關(guān)媒體采訪時(shí)表示，隨著科技的發(fā)展，籃球鞋、網(wǎng)球鞋等更多地被冠以高科技、專業(yè)化的色彩，而懶人鞋則日益成為追求時(shí)尚、休閑生活方式的年輕人所鐘愛(ài)的品牌，如此“一腳蹬”布鞋的諸多特性，是它能快速占領(lǐng)市場(chǎng)并保持吸引力的重要原因，除了外形簡(jiǎn)單之外，更重要的因素是可以免去了掉鞋帶、系鞋帶的麻煩，比如，舒適感和時(shí)尚環(huán)保就是懶人鞋*大的賣(mài)點(diǎn)。

當(dāng)“懶人鞋”市場(chǎng)在近兩年的發(fā)展逐漸打開(kāi)一個(gè)屬于自己的市場(chǎng)的同時(shí)，也不乏有些人對(duì)它投去質(zhì)疑的目光：?jiǎn)我坏目钍绞欠衲苡鲜袌?chǎng)追趕時(shí)尚的步伐?懶人鞋千篇一律的“一腳蹬”，會(huì)否引起越來(lái)越多人的審美疲勞?這些疑問(wèn)都讓?xiě)腥诵奈磥?lái)變得有些撲朔迷離。

不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，懶人鞋的市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始，未來(lái)的一兩年將會(huì)是國(guó)內(nèi)懶人鞋快速發(fā)展的一個(gè)時(shí)機(jī)，晉江的懶人鞋生產(chǎn)企業(yè)只要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，加大對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)力度，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，結(jié)合市場(chǎng)的需求，給自己的產(chǎn)品一個(gè)明確的定位，走上品牌化的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售渠道，使得產(chǎn)品的整體結(jié)構(gòu)得到延伸，就容易穩(wěn)領(lǐng)市場(chǎng)。

“特別是經(jīng)過(guò)前期的積累和供應(yīng)鏈磨合，晉江本土懶人鞋企業(yè)已經(jīng)具備了快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)條件，只要?jiǎng)?chuàng)新，保持與時(shí)俱進(jìn)，就足以激發(fā)購(gòu)買(mǎi)者的欲望，懶人鞋不會(huì)僅僅是一場(chǎng)流行風(fēng)?！奔ぴ磩?chuàng)亞品牌策劃首席顧問(wèn)劉志深認(rèn)為，接下來(lái)，懶人鞋的推陳出新顯得尤其重要，無(wú)論是在款式方面，還是在產(chǎn)品線延伸上。

“現(xiàn)在，晉江主要的懶人鞋生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)著手從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)始，主要根據(jù)市場(chǎng)反饋的信息，在原有的基礎(chǔ)上，注入更多時(shí)尚元素，及時(shí)推出迎合市場(chǎng)的新款鞋，從而不斷地培養(yǎng)、擴(kuò)大自己的市場(chǎng)?！编嵆羞_(dá)分析說(shuō)。

今年夏天，EA3斥資數(shù)百萬(wàn)元組建了自己的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心，積*籌備產(chǎn)品線的拓寬與研發(fā)，而JEKECON(甲殼蟲(chóng))正針對(duì)懶人鞋的季節(jié)性比較強(qiáng)，做好懶人鞋的延伸產(chǎn)品線，這才是保持市場(chǎng)銷(xiāo)量首當(dāng)其沖的事情，秋冬季UGG類(lèi)型的布靴或許就是一種出路。

“除了懶人鞋經(jīng)典款式，還可以研發(fā)涼鞋、靴子、高跟鞋、坡跟鞋以及平底鞋。并且，甲殼蟲(chóng)還推出了適用于幫助緩解腳部疲勞的功能鞋款?！编嵆羞_(dá)表示。

銷(xiāo)量直線上升背后的擔(dān)憂

懶人鞋的一夜走紅，讓許多本土企業(yè)看見(jiàn)了新市場(chǎng)的一絲曙光。近兩年，成千上百萬(wàn)雙懶人鞋開(kāi)始從晉江賣(mài)出去，銷(xiāo)量呈直線上升，而布鞋素以量取勝的背后，一些問(wèn)題也逐漸顯露出來(lái)，比如，缺乏功能性、款式單一等等。

通常情況下，一個(gè)布鞋生產(chǎn)企業(yè)，一條流水線**可產(chǎn)冷氈類(lèi)布鞋2000-2500雙，若是機(jī)注類(lèi)布鞋**產(chǎn)量可以高達(dá)4000-4500雙，由于產(chǎn)量高，所以，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，大部分布鞋品牌多以走量求勝，款式同質(zhì)化泛濫，更毫無(wú)技術(shù)含量可言。

“這樣一來(lái)，咱們做的鞋子就特別容易被其他牌子取代。今年，山東一個(gè)叫‘一步贏’的牌子因其性價(jià)比較高，頓時(shí)在市場(chǎng)上走得特別好，而我們這邊有不少布鞋牌子的生意就相繼受到了影響?！编嵆羞_(dá)透露，對(duì)于晉江新興懶人鞋品牌，走量是搶占市場(chǎng)過(guò)程中的**步，但量變背后的質(zhì)變迫在眉睫。

這一觀點(diǎn)得到了EA3丁總的認(rèn)可。他說(shuō)，以前，懶人鞋多以散批為主，如今，懶人鞋這一市場(chǎng)已經(jīng)得到認(rèn)可，甚至可以說(shuō)有一定規(guī)模，現(xiàn)在就應(yīng)該盡快通過(guò)專賣(mài)店、專廳、專柜等多重終端渠道全面升級(jí)品牌形象，取得市場(chǎng)積累沉淀獲得更大的溢價(jià)空間。

“由于國(guó)內(nèi)外很多的懶人鞋生產(chǎn)企業(yè)主要是在大賣(mài)場(chǎng)、一般的鞋店進(jìn)行銷(xiāo)售，沒(méi)能形成一個(gè)具有品牌形象的專賣(mài)店，這就很難培養(yǎng)出消費(fèi)者對(duì)懶人鞋的高端意識(shí)，沒(méi)有賦予產(chǎn)品一定的品牌附加值，那么懶人鞋在消費(fèi)者的心目中，就只是低端布鞋產(chǎn)品。”

這一點(diǎn)上，快樂(lè)瑪麗、JEKECON(甲殼蟲(chóng))早已走在了行業(yè)內(nèi)的前沿，在全國(guó)各主要城市開(kāi)設(shè)了品牌專賣(mài)店，將品牌形象傳達(dá)給消費(fèi)者，逐漸培養(yǎng)出自己的消費(fèi)市場(chǎng)。

不過(guò)，總體來(lái)說(shuō)，目前晉江這一批新興懶人鞋品牌由于缺乏功能性，普遍加價(jià)率不高，換言之，就是品牌附加值較低，溢價(jià)能力不強(qiáng)。

但鄭承達(dá)恰恰認(rèn)為，懶人鞋的舒適特性就是*大的功能體現(xiàn)，如果企業(yè)能夠在這一點(diǎn)上做到**，讓?xiě)腥诵羽B(yǎng)腳，從穿著舒適度入手，提高鞋子技術(shù)含量的同時(shí)自然能夠提高品牌附加值。

“舉個(gè)例子，懶人鞋的幫面主材是布料，相比傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)鞋復(fù)合彈性幫面，沒(méi)有任何彈性，而人的腳型**從早到晚都會(huì)稍有變化，這樣一來(lái)，整雙鞋的后跟往往會(huì)容易掉跟，那么，我們是不是可以改良生產(chǎn)工藝，或者尋找一些可取代的面料嫁接到懶人鞋上，圍繞著懶人鞋自身的舒適環(huán)保賣(mài)點(diǎn)，繼續(xù)深化創(chuàng)新，懶人鞋才能把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，走得更遠(yuǎn)。

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所謂懶人鞋是指沒(méi)有鞋帶的鞋，會(huì)方便穿此鞋的人。懶人鞋有許多種不同的款式，尤其是在材料的變化上更是非常多，如帆布、真皮、croslite等。而在晉江本土，大家推出的懶人鞋幾乎以帆布為主料，快樂(lè)瑪麗則給自己的品牌貼上明確的類(lèi)別區(qū)隔：以布料為主材質(zhì)的時(shí)尚鞋品，其產(chǎn)品定位則為布時(shí)尚。