中國(guó)皮革網(wǎng)訊 初識(shí)宋內(nèi)理，儼然一副學(xué)者模樣，儒雅、睿智、溫文爾雅的談笑間透著一份大氣和灑脫。作為天津勝達(dá)瑞泰化工有限公司的總經(jīng)理，他已將自己的皮化企業(yè)經(jīng)營(yíng)成國(guó)內(nèi)生產(chǎn)皮革染料的****, 如今的“天津勝達(dá)公司”不僅擁有“勝達(dá)染料、SHENGDADYES”品牌，還是多家國(guó)外皮革染料品牌的供貨商。在目前市場(chǎng)并不佳的狀況下，宋內(nèi)理向我們闡述了目前市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r以及企業(yè)未來的發(fā)展前景，也提出了自己的看法和建議。

**宋總從外部環(huán)境分析了今年行業(yè)面臨的壓力。宋總坦言受困于今年整體的明顯經(jīng)濟(jì)下滑趨勢(shì)，行業(yè)發(fā)展不很景氣，各行業(yè)企業(yè)倒閉屢見不鮮。他舉例說歐式家具和裘皮企業(yè)的倒閉率都在40-50%左右，羊皮服裝、包革、鞋革受困于俄羅斯出口趨勢(shì)漸弱而且發(fā)展緩慢，百麗、奧康等大品牌帶動(dòng)鞋面革企業(yè)發(fā)展形式較樂觀。

接著宋總談到了在行業(yè)整體發(fā)展不樂觀的行業(yè)大環(huán)境下，幸存企業(yè)身上所具有的特質(zhì)。他總結(jié)這些企業(yè)具有“二無一有”3大共性：無高利貸、無銀行貸款，有資本原始積累。然而他坦言這樣的企業(yè)維持起來比較有難度，同時(shí)他又將自己企業(yè)比喻為經(jīng)受風(fēng)雨錘煉的“市場(chǎng)斗士”，自有銷售渠道、一手原始行業(yè)數(shù)據(jù)，是他們立足市場(chǎng)風(fēng)口、不被吹動(dòng)的根基。

俗話說：失敗者總是為自己的失敗找借口，成功者已經(jīng)在失敗中看見成功的方向。宋總將今年形勢(shì)比喻為“沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)”，贏得勝利的關(guān)鍵只有一個(gè)，就是亮出匕首---投資，“在別人恐懼的時(shí)候興奮”，宋總拿他投資上海國(guó)際皮革展80平米的展位舉例，強(qiáng)調(diào)“敢為人先”投資理念的重要性。

如果說果斷、勇敢是企業(yè)拿下“市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)”的基礎(chǔ)，那么企業(yè)家的冷靜、客觀才是企業(yè)持續(xù)盈利、發(fā)展的根本，宋總憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)各地市場(chǎng)的實(shí)地考察所積累起來的一手認(rèn)知，解讀了目前市場(chǎng)存在的問題。他認(rèn)為，**目前市場(chǎng)供應(yīng)商太多，受困于出口的疲軟，皮革成品企業(yè)產(chǎn)能過剩問題嚴(yán)重，“劣幣驅(qū)逐良幣”，市場(chǎng)用看不見的手自動(dòng)篩選屬于他們的幸運(yùn)兒。“堅(jiān)守技術(shù)創(chuàng)新，用品牌聚合抵制假貨侵蝕”，“制造業(yè)盡量靠近廣東、福建等市場(chǎng)”這是宋總對(duì)在大環(huán)境下企業(yè)選擇生存之道的忠告；另外，宋總提到了價(jià)格因素，他認(rèn)為降價(jià)只是短期回收資金的權(quán)宜之計(jì)，改變國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)裘皮、皮草的認(rèn)知才是扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)的關(guān)鍵；*后，談到未來境外市場(chǎng)相對(duì)樂觀的“藍(lán)海”地域選擇時(shí)，基于實(shí)地的走訪，他認(rèn)為：巴基斯坦、非洲、印度、蒙古都是未來可考慮的市場(chǎng)選項(xiàng)，然而這些地域受總體消費(fèi)、收入、數(shù)據(jù)需求不匹配等因素限制，一定程度上影響了對(duì)銷量的預(yù)期。此外宋總還提到和韓國(guó)、臺(tái)灣地區(qū)的合作方式，“加工-包裝”壟斷結(jié)構(gòu)的形成，給公司帶來很大的現(xiàn)期利潤(rùn)空間。

隨后宋總簡(jiǎn)單談了一些對(duì)皮革染料這一細(xì)分行業(yè)的認(rèn)知。**，他認(rèn)為皮革染料*近兩年經(jīng)常被誤認(rèn)為“染料”，國(guó)內(nèi)院校和科研機(jī)構(gòu)對(duì)這一細(xì)分業(yè)態(tài)沒有更多專業(yè)課程的開設(shè)，導(dǎo)致理論基礎(chǔ)不足、無法將人才培養(yǎng)向“垂直化”領(lǐng)域延伸。他認(rèn)為皮革染料行業(yè)發(fā)展應(yīng)該更專注于專業(yè)化定位，“精耕細(xì)作”，用專業(yè)化營(yíng)銷影響用戶“差異化”消費(fèi)選擇，同時(shí)也要提高選擇的便利性，比如“沙發(fā)革染料、社區(qū)內(nèi)專業(yè)購買”這些概念。

第二，企業(yè)要發(fā)展*重要的是要抓住市場(chǎng)*主要的高利潤(rùn)產(chǎn)品，比如鞋面革，和**上游供應(yīng)商緊密合作，才能找到發(fā)展出路。

第三，宋總提到做企業(yè)有4個(gè)關(guān)鍵因素：品質(zhì)、價(jià)格、人際交際（國(guó)內(nèi)外）、售后服務(wù)。這4方面可以幫助企業(yè)度過市場(chǎng)難關(guān)。“企業(yè)倒閉，但行業(yè)不會(huì)”，宋總樂觀看待市場(chǎng)沉浮起落。

第四，他介紹了“網(wǎng)格化管理”、對(duì)下游企業(yè)加強(qiáng)控制等管理經(jīng)驗(yàn)，他希望采用這些措施可以積*疏導(dǎo)環(huán)保打壓、安檢等外部阻力。他對(duì)自己企業(yè)的信心體現(xiàn)在“資金”、“技術(shù)”、“庫存”3方面的已得優(yōu)勢(shì)，宋總認(rèn)為自己企業(yè)能發(fā)展到現(xiàn)在的程度，得益于成熟穩(wěn)定的企業(yè)價(jià)值觀：污水處理、安全生產(chǎn)、員工福利、不偷稅漏稅。“做企業(yè)要先做人”，和院校、協(xié)會(huì)的緊密聯(lián)系、50年代管理層對(duì)商業(yè)倫理的尊重，宋總在交流過程中不經(jīng)意間流露出傳統(tǒng)儒商“不狂不放”的淡定氣質(zhì)與風(fēng)采。

*后宋總提到了對(duì)染料行業(yè)的樂觀預(yù)期，他認(rèn)為國(guó)內(nèi)和國(guó)外相比，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同階段所面臨的難題不同，他認(rèn)為現(xiàn)在只有重視制造業(yè)，未來在品牌塑造和技術(shù)革新方面，中國(guó)才能接近歐美的步伐。染料作為剛性需求，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的任何階段都不會(huì)缺席，國(guó)家不可能輕易丟棄。染料行業(yè)如果可以發(fā)展到直接對(duì)廠的直銷行業(yè)，拜托經(jīng)銷商控制，就能真正實(shí)現(xiàn)自主品牌。 “工業(yè)化淘寶”，宋總希望通過互聯(lián)網(wǎng)+的優(yōu)勢(shì)，垂直整合同行資源，同時(shí)**內(nèi)外貿(mào)共通發(fā)展，打造屬于自己的企業(yè)帝國(guó)。