據海寧皮革城商家介紹，海寧皮草市場的原料大體分為水貂毛、紫貂毛、兔毛、狐貍、貉子等。其中，成品衣服的原料主要以水貂毛和兔毛為主，水貂毛的價格要遠遠高于兔毛。狐貍毛、貉子毛等則多用來做衣服的領子或者背心等。在皮革城里，經營區域的劃分比較清晰，皮革城一期主樓三樓經營的皮草服飾，大多都是以水貂毛為原料，價格都比較高，而皮草廣場樓里的皮草服飾則多是以兔毛等為原料的，價格要低一個檔次。

銷售情況　兔毛為原料的大衣賣得火

除了以水貂毛為主的高檔皮草大衣，以兔毛做原料的大衣在皮革城里也有市場。皮革城里的皮草廣場賣得比較多的就是以兔毛為原料的大衣，或者以狐貍毛、貉子毛等為原料的皮草背心等。這里的兔毛大衣款式與水貂大衣類似，但是價格要便宜很多，對很多消費者來說，也是一種比較實惠的選擇。

記者打聽了一下，一件75厘米左右，帶帽、大擺的兔毛大衣，批發價大概在700多元，至于衣服的原料，銷售人員都介紹說是獺兔毛。而以一般兔毛為原料做成的大衣大概在500多塊錢，有的價格還要再低一些。

除了兔毛，狐貍毛、貉子毛等也被用來做帽子、衣領、背心等。一件以貉子毛為原料的小皮草背心價格也不便宜，要價都九百多塊。

像這種以兔毛為原料的大衣或者小皮草背心的生產廠家則多是在海寧本地。

皮衣市場　短款小皮衣多是以綿羊皮為原料

在調查了皮草市場后，記者也對皮衣市場進行了簡單的調查，發現皮革城的皮衣市場原料主要有豬皮、羊皮和牛皮等。其中，原料為綿羊皮的皮衣*多，質量稍次點的豬皮皮衣和品質更高一點的牛皮皮衣相對來說則比較少。在皮革城里，皮衣的零售價和批發價相差還是比較大的，大概能高出三四百塊錢，多的五六百也有可能。這里皮衣的款式非常豐富，有長款大衣、短款皮衣等。生產廠家多是海寧本地。青島的皮衣市場，價格波動要更大一些，*高的甚至能比海寧高一半。

綿羊皮短款皮衣六百元到一千不等，男士牛皮西裝三千以上，長款皮棉衣從九百元到一千二百元不等。

通過詢問幾家商店的價格，記者發現，皮衣市場里，短款小皮衣多是以綿羊皮為原料做成的。批發價格從六百元到一千元不等。根據皮衣的加工工藝、款式等，價格再出現上下波動。

一家皮衣店的老板給記者介紹說，“皮衣有綿羊皮、山羊皮、牛皮、豬皮。但是，那種豬皮的便宜，我們家不做。像牛皮價格太高了，兩千多的也有，一件男士牛皮西裝，根本下不來三千塊錢，這個成本太高了，一般小店也都承受不起。現在冬天快來了，青島過來進貨的，一般都是進的這一種。”老板指著一件中長款式的皮棉衣說，“這件賣得非常好，領子是獺兔毛的，皮子是綿羊皮的，你要是買，就給你一千二百多。”

批發銷售標簽價可以改，品質好也能定價高

多數老板也都表示，標簽可以隨便定價，需要多少就打多少。品質好的話，定價定得高點也沒有問題。

“像我這件衣服，賣給你八百多吧，我標簽上定的是三千多，從商場里賣就是三千多。”一位老板這樣告訴記者。“像這兩件皮衣，款式一樣，但一個是光版的，一個是用的西班牙的加工技術，后一件就賣得更貴些，但是這件你如果往外賣的話，你也好賣，價格要高點也沒問題。這件我零售一般都是一千二百元，你要是在青島賣，一千五也沒什么問題。”

做上五六年，也不一定能入門

記者調查的這段時間里發現，不管是皮草還是真皮，品質辨別的學問很深，比如真皮中綿羊皮就分好幾個等級，加工技術也有很多，一樣的款式，一樣的皮子，加工技藝不同，價格就能相差很大，皮草也是，就水貂毛來說，也分很多等級，有的商家開玩笑說，就是他們自己做上五六年，也不一定就能入門，就是做上十幾年，有時也會看走眼。更不用提對此行一無所知的大多數消費者了。

一般情況下，消費者在購買的時候，商家也會告訴你一些辨別皮草好壞的方法，如看毛的長度，“像水貂毛是越短越好，而狐貍毛則是越長越好。”一位商家對記者介紹。其次，還要看手感、顏色等，一般原色的水貂大衣要更好一些。再次，就是看款式、做工等。但是這些都是比較簡單的知識，當真正購買時，消費者往往仍是難以辨別。在海寧皮革城里，記者就遇到很多消費者，他們衣服都買好了，卻還在詢問商家“這個是什么毛？”其實，對于普通消費者來說，這件衣服的品質究竟如何，他們也只能從商家的介紹中得知，到底東西品質好不好，東西真不真，價格對不對，他們無法辨別，只能寄希望于商家做生意是否夠誠實。