為幫助企業有為應對經濟新常態，提升企業家轉型升級的意識和能力，引導企業運用“互聯網+”和電子商務轉型升級，16日市經信委主辦了“走進電子商務標桿企業”交流活動（第二期）。

活動現場，華僑大學工商管理學院電子商務研究中心主任洪國彬、泉州家世比家具有限公司副董事長賴水清針對傳統產業如何對接“互聯網+”浪潮、促進企業轉型升級以及“互聯網+”助推家居行業供給側結構性改革等問題為企業家解疑釋惑。□本報記者黃文珍通訊員蘇凱樂

靠掙差價已經不行了共建共享共贏是目標

“互聯網沒有所有權，其本質上是共建、共享、共贏。”洪國彬開宗明義，互聯網具有草根性，但必須有管理者把互聯網參與者之間的規則構建好，建立任何參與者都能夠接受的機制，這是互聯網共建的基礎。

許多企業是通過淘寶、京東等平臺去了解電子商務是怎么回事的，通常他們的理解是上游企業進入平臺，然后消費者購物，從而上下游資源實現有效整合。因此在一些人眼里，互聯網運營是燒錢的代名詞。對此，洪國彬并不認同，在他看來，互聯網1.0的時代由于缺少供需雙方有效的互動，用戶的黏度不夠，只能靠燒錢廣撒網；而到了互聯網2.0甚至3.0時代，就要找尋到一定的客戶群體，實現精準營銷，形成客戶黏度。

他隨后指出，在互聯網環境下，企業需要整合優勢資源，構建新的生產方式，從而實現共建、共享、共贏。“賣貨掙差價的常規商業理念已不再適應互聯網時代。互聯網時代里，信息更加對稱，利潤逐漸變薄，因此企業必須以用戶為導向，尋找產品的附加值。”

洪國彬舉了個案例，有一家以歐美為目標市場的傳統玩具企業，在2008年金融危機下，面對眾多非剛性產品陷入市場行情低迷時，該玩具企業的業績卻逆勢上揚。那么，這家企業是如何做到的呢？洪國彬介紹，該企業在產品上附加了一個免費贈送電子寵物的小紙片，并附上公司官網、賬號、密碼，這對孩子來說相當新奇；他們購買玩具后紛紛上網領取電子寵物，由此產品多了一個附加值，同時幫助代理商把貨賣得更好，做到了共建共享，并且所搜集到的大數據也為公司將來做了戰略性儲備。

“我們堅持專業人做專業事，作為家具生產企業，始終專注于產品的設計、研發與銷售，傳統行業附加值*高點就是設計與創新。而面對家具行業物流成本較高問題，我們借力于第三方平臺，由他們提供倉儲和第四方快遞的對接。”賴水清說，實際上，這也是共建共享的體現。

互聯網不只是賣貨平臺它能助你找到市場

對于傳統企業如何嫁接互聯網，洪國彬坦言，企業要慎之又慎，不要盲目，要認清自己。“網絡企業是通過大數據，借助互聯網體系應用到各個行業當中，而傳統產業運用網絡企業的互聯網思路是行不通的。互聯網之于傳統產業不僅僅是賣貨的平臺，傳統產業要從自身角度出發，利用優勢資源與市場形成對接。”

洪國彬指出，在與市場對接過程中需要注意以下幾個要素，**要考慮用戶群體的可疊加性；其次，邊際成本要趨向于零；*后，產品要具有可傳播性。“傳統企業與互聯網對接可以分為不同層次，比如，引入設計，引入服務理念、引入文化理念等讓產品附加值得以體現。而引入人性的理念則是傳統產業運用互聯網思維的*高境界。”

比如，傳統鞋產業的真正優勢在于品牌和線下銷售渠道，當某一品牌的鞋定位在做專業籃球鞋時，**要明確是什么樣的人穿這樣的籃球鞋，如果企業圈定在業余籃球愛好者這一用戶群體時，那么就要做到讓這一群體的人只買某一品牌籃球鞋時企業就成功了；而業余籃球愛好者的痛點在于，沒有時間、沒有伙伴和沒有場地。如何解決？可以運用線下區域布局的代理商，讓購買者加入微信群，通過微信群找到周邊的伙伴；同時與專賣店附近的社區簽約，解決場地問題；還可以在微信群中組隊比賽。“通過這一系列動作既解決了消費者痛點，助力產品銷售，此外后臺可以整合這些數據，*終形成行業大數據。”洪國彬舉例稱。

“家世比致力于打造根據市場需求快速反應的柔性供應鏈。”賴水清介紹，實際上這體現的是定制化的概念，當然對產品定制的品類有所考量，我們選擇幾款優勢產品，在對消費者定制需求大數據分析之后，形成標準化生產，并改變傳統的管理、技術、設備、人員實現產銷一體，既降低了個性化定制的成本，也滿足了消費者的需求。