一個(gè)只有百萬(wàn)常住人口的縣級(jí)市，每年卻能生產(chǎn)10億雙鞋子，足跡深深地印在了全世界156 0190 2607多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的土地上。

這就是溫嶺，一個(gè)經(jīng)過(guò)30多年發(fā)展的“鞋業(yè)王國(guó)”，完成了從遍地家庭作坊到企業(yè)林立的嬗變，創(chuàng)造了“天下之履，十有其一”的奇跡，走出了一條屬于自己的路。

邁入2018年，一場(chǎng)醞釀已久的變革正落地生長(zhǎng)。

向上生長(zhǎng)，制鞋業(yè)整治提升進(jìn)行時(shí)

經(jīng)過(guò)30多年的集聚發(fā)展，溫嶺鞋已成為中國(guó)鞋業(yè)生產(chǎn)的“巨頭”之一。去年，溫嶺企業(yè)生產(chǎn)了10億雙鞋子，累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值321.33億元，同比上升7.3%。其中，產(chǎn)值2000萬(wàn)以上規(guī)模企業(yè)已達(dá)201家，累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值126.86億元，同比增長(zhǎng)8.1%。溫嶺鞋的生產(chǎn)量和出口量在全國(guó)縣（市、區(qū)）均排名**。城北街道的童鞋更是異軍突起，以“廣東的風(fēng)格、福建的品質(zhì)、溫嶺的價(jià)位”的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，成為童鞋市場(chǎng)中的一匹黑馬。

可誰(shuí)曾想，低散亂，一度是這里的痼疾。鋪天蓋地之后，鞋企是如何頂天立地的？

今年以來(lái)，溫嶺全面推進(jìn)制鞋業(yè)改造升級(jí)大整治行動(dòng)，并出臺(tái)《關(guān)于扶持鞋業(yè)企業(yè)提檔升級(jí)的十條政策》等文件，計(jì)劃在今年年底全面完成“臟亂差危”鞋業(yè)企業(yè)（作坊）集中整治：對(duì)停產(chǎn)整改不達(dá)標(biāo)的，依法予以關(guān)停。

到2020年，溫嶺計(jì)劃在6個(gè)重點(diǎn)鎮(zhèn)（街道）規(guī)劃建設(shè)若干個(gè)小微園區(qū)，引導(dǎo)企業(yè)搬遷入園，并加大創(chuàng)新提升力度，推進(jìn)鞋業(yè)專業(yè)化、品牌化發(fā)展，打造在全國(guó)有影響力的童鞋品牌。

差異化競(jìng)爭(zhēng)，在細(xì)分市場(chǎng)尋找新機(jī)遇

“這是絕望的冬天，也是希望的春天。”狄更斯在《雙城記》里描繪的景象，也許同樣適用于目前的溫嶺鞋業(yè)。

在面對(duì)著政府倒逼著企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的局面時(shí)，企業(yè)自身也在積*蛻變。

“現(xiàn)在的市場(chǎng)跟10年前已經(jīng)不一樣了，不能再靠打價(jià)格戰(zhàn)取勝，企業(yè)在提升產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，還要懂得差異化競(jìng)爭(zhēng)。”臺(tái)州市歐港鞋業(yè)有限公司的董事長(zhǎng)金永杰介紹，在市場(chǎng)上，他們家*貴的鞋子一雙能賣到1200元。在亞馬遜官網(wǎng)上，他們的鞋子被客商標(biāo)價(jià)84美元，甚至還有客商每年都給他們寫來(lái)表?yè)P(yáng)信。

為何鞋子能賣到這么高的價(jià)格？在金永杰看來(lái)，自主研發(fā)是他們*大的武器。“按一雙鞋子的成本來(lái)算，研發(fā)成本起碼占了30%以上。”

“企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，必須重視開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，尤其是這幾年，國(guó)外客戶對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的要求越來(lái)越高，想要抓住訂單，在開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)上就必須要有自己的亮點(diǎn)。”臺(tái)州耐奇鞋業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人阮春暉說(shuō)。去年，他們還和英國(guó)老牌企業(yè)GOLDLINE合作成立了浙江和生榮鞋業(yè)有限公司。“自主研發(fā)是耐奇鞋業(yè)的短板，而這恰恰是GOLDLINE的強(qiáng)項(xiàng)，兩家企業(yè)的合作能夠幫助我們更好地成長(zhǎng)。”

溫嶺鞋企的創(chuàng)新氛圍正在逐漸形成。福德隆鞋業(yè)**引進(jìn)穩(wěn)型鞋墊，替換原來(lái)的切片，帶領(lǐng)一大批品牌童鞋企業(yè)進(jìn)行材料更新；足友體育與中國(guó)皮革制鞋研究院合作組建了全國(guó)**學(xué)生鞋研究中心，研制適合我國(guó)學(xué)生穿著的鞋類，還參與起草了《中小學(xué)生校園鞋》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；卓凌鞋業(yè)則攜手陜西科技大學(xué)成立卓凌中老年鞋設(shè)計(jì)研究院，簽約金馬影帝陳建斌，致力打造中國(guó)中老年鞋行業(yè)的標(biāo)桿品牌；幾米熊鞋業(yè)與瑞士一家實(shí)驗(yàn)室合作，開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)中高端機(jī)能鞋……

立足細(xì)分市場(chǎng)，更多溫嶺鞋企正在自主創(chuàng)新中尋找到了新的發(fā)展機(jī)遇。

“機(jī)器換人”，政策鼓勵(lì)鞋企換“芯”

“我們?cè)谧灾餮邪l(fā)產(chǎn)品時(shí)也考慮到了招工難的問(wèn)題，開(kāi)發(fā)出來(lái)的鞋子盡量避開(kāi)了針車生產(chǎn)環(huán)節(jié)，比如超纖鞋的幫面，完全依靠激光雕刻機(jī)。”歐港車間里的激光雕刻機(jī)是金永杰特地從德國(guó)進(jìn)口的，一臺(tái)就要40余萬(wàn)元。

這幾年，不少鞋企都在制鞋設(shè)備上花了不少成本。這在中國(guó)（溫嶺）鞋機(jī)、鞋材及針車展覽會(huì)上，智能化、自動(dòng)化的制鞋設(shè)備受歡迎程度就能得到佐證。

“為提高鞋企勞動(dòng)生產(chǎn)效率，提升產(chǎn)品質(zhì)量，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，我市著力推動(dòng)制鞋業(yè)‘機(jī)器換人’創(chuàng)新試點(diǎn)工作。”市經(jīng)信局局長(zhǎng)徐寅表示，2015年，我市制定出臺(tái)《溫嶺制鞋行業(yè)“機(jī)器換人”推進(jìn)機(jī)制創(chuàng)新實(shí)施意見(jiàn)》（溫政辦發(fā)[2015]41號(hào)文件），對(duì)制鞋行業(yè)“機(jī)器換人”的示范項(xiàng)目進(jìn)行資金補(bǔ)助。2017年，我市出臺(tái)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)政策中，又對(duì)鞋業(yè)技改項(xiàng)目補(bǔ)助金額較一般技改項(xiàng)目提高了一倍，準(zhǔn)入門檻降低一半，鼓勵(lì)引導(dǎo)鞋企運(yùn)用智能制造技術(shù)和自動(dòng)化裝備加快改造提升。

今年，溫嶺又出臺(tái)了《關(guān)于扶持鞋業(yè)企業(yè)提檔升級(jí)的十條政策》，其中一條就是支持企業(yè)技改升級(jí)，對(duì)經(jīng)備案登記（核準(zhǔn)）且當(dāng)年購(gòu)置設(shè)備實(shí)際投資額達(dá)100萬(wàn)元以上（單臺(tái)設(shè)備1萬(wàn)元以上）的鞋業(yè)企業(yè)，分檔給予設(shè)備投資額一定比例的補(bǔ)助。其中，200萬(wàn)元以內(nèi)部分按6%補(bǔ)助，200萬(wàn)元以上部分按10%補(bǔ)助，500萬(wàn)元以上部分按15%補(bǔ)助，1000萬(wàn)元以上部分按20%補(bǔ)助。

不僅如此，溫嶺還先后設(shè)立了兩批15個(gè)示范項(xiàng)目，在成套鞋業(yè)生產(chǎn)設(shè)備改造、關(guān)鍵環(huán)節(jié)改造和單個(gè)環(huán)節(jié)改造中開(kāi)展先試先行。通過(guò)典型示范，帶動(dòng)全市鞋企實(shí)施500萬(wàn)元以上“機(jī)器換人”技改項(xiàng)目100個(gè)。

在政策的鼓勵(lì)下，必克體育與廣東東莞市意利自動(dòng)化科技有限公司合作，耗資700多萬(wàn)元對(duì)原有的生產(chǎn)線進(jìn)行自動(dòng)化改造，成功研制出全球**條專業(yè)生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋的全自動(dòng)化流水線，成為全國(guó)**家采用運(yùn)動(dòng)鞋自動(dòng)化生產(chǎn)流水線的鞋企。改造后的生產(chǎn)線采用定位系統(tǒng)、數(shù)字芯片（RFID）及控制軟件，結(jié)合MES生產(chǎn)系統(tǒng)進(jìn)行管理，生產(chǎn)效率得到*大提升。

博洋鞋業(yè)投資1750萬(wàn)元，引進(jìn)了全電腦自動(dòng)針織機(jī)，完成5條自動(dòng)流水線投產(chǎn)。全電腦自動(dòng)針織機(jī)的生產(chǎn)效率是傳統(tǒng)機(jī)器的10倍，且可節(jié)省約40%的能耗。

2017年，全市鞋企完成工業(yè)技改投資9.1億元，占鞋企固定資產(chǎn)投資額的92%，全員勞動(dòng)生產(chǎn)率同比提高12.8%。

學(xué)賺吆喝，溫嶺鞋越來(lái)越多“好品牌”

溫嶺鞋在發(fā)展之初一度以代工在市場(chǎng)上闖出一席之地的。但現(xiàn)在，品牌提升正越來(lái)越多地成為鞋企未來(lái)發(fā)展的共識(shí)。

“以前給品牌廠加工，我的鞋賣17元，而他貼上自己的牌子，轉(zhuǎn)手就賣30多元。”浙江福德隆鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)朱富德說(shuō)。貼牌與自主品牌，讓朱富德看到了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的高低。通過(guò)對(duì)溫州和福建鞋業(yè)進(jìn)行全面考察，朱富德很感慨：“福建一些鞋企，像ABC、安踏，創(chuàng)辦前期規(guī)模跟我們差不多，現(xiàn)在卻走在我們前頭。為什么？因?yàn)樗麄兌闷放七\(yùn)作。”

“以鞋業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一的溫嶺，急需打造出一個(gè)龍頭企業(yè)的樣板，帶動(dòng)周邊鞋廠一步步走向品牌之路。”浙江必克體育用品有限公司董事長(zhǎng)袁文新如此認(rèn)為。

從2010年起，朱富德找來(lái)專業(yè)的管理咨詢公司，聘請(qǐng)專業(yè)的廣告公司為企業(yè)和產(chǎn)品做包裝策劃，并啟用小童星來(lái)提升企業(yè)的形象，通過(guò)一系列品牌推廣手法來(lái)提升產(chǎn)品知名度。“如今，我們的鞋子在一些店里能賣幾百元，而此前市場(chǎng)上這樣的鞋子只能賣四五十元。”

“想要打造品牌優(yōu)勢(shì)，那么定位就需要明確，不能以低價(jià)來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，而要靠質(zhì)量和賣相。”在袁文新的辦公桌前，一本名為《中國(guó)·溫嶺童鞋及配飾綜合創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)（中國(guó)·溫嶺童鞋科技研究院）整體建設(shè)方案可行性報(bào)告》已經(jīng)起草完成。

這幾年，溫嶺全力推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，以***童鞋產(chǎn)業(yè)質(zhì)量提升示范區(qū)建設(shè)為抓手，通過(guò)質(zhì)量提升、品牌培育、標(biāo)準(zhǔn)**、技術(shù)支撐、科技創(chuàng)新等措施，努力破解‘低端、低價(jià)’的產(chǎn)業(yè)困局。

“目前，全市鞋企擁有******5個(gè)、省**3個(gè)、省**商標(biāo)11個(gè)，擁有4個(gè)***區(qū)域品牌和1個(gè)省級(jí)區(qū)域品牌，3個(gè)全國(guó)十大童鞋品牌。隨著質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)工程建設(shè)的推進(jìn)，鞋業(yè)骨干企業(yè)品牌意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)。”市經(jīng)信局副局長(zhǎng)林新德說(shuō)，去年12月20日，必克體育與迪士尼在廣州簽署許可協(xié)議，被授權(quán)使用迪士尼米奇（Mickye）和米妮（Minnie）原型和商標(biāo)，這是溫嶺鞋業(yè)品質(zhì)得到國(guó)際品牌認(rèn)可的標(biāo)志性喜事。

去年年底舉行的中國(guó)（溫嶺）童鞋產(chǎn)業(yè)高峰論壇，也讓不少客商對(duì)溫嶺童鞋有了新的認(rèn)識(shí)，童鞋企業(yè)不僅訂單增長(zhǎng)了不少，整個(gè)行業(yè)的知名度和影響力也有了進(jìn)一步的提升。