一線運(yùn)動(dòng)品牌擴(kuò)大分銷渠道在滿足自身銷售需求的同時(shí)，也給旗下大型代理商分了一杯羹。記者昨日走訪發(fā)現(xiàn)，以往只在大商場(chǎng)設(shè)點(diǎn)的一線運(yùn)動(dòng)品牌，紛紛將觸角伸向了小商品、尾貨市場(chǎng)。向這些渠道的小代理商供貨，也成為大代理商創(chuàng)收的新手段。不過(guò)，**的入侵也讓這些渠道原本的霸主如坐針氈。

**“光顧”

中低端市場(chǎng)

耐克、阿迪達(dá)斯等體育**終于放下身段。記者昨日走訪發(fā)現(xiàn)，在位于和平里地區(qū)的一家大型批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)，銷售多個(gè)知名體育品牌的智盛體育專柜已經(jīng)悄然入駐。記者看到，該專柜主要銷售服裝、鞋和包等商品。由于面對(duì)的核心客群是批發(fā)市場(chǎng)的顧客，該專柜主打體育品牌折扣。

事實(shí)上，知名體育品牌從大型商場(chǎng)“委身”進(jìn)入小商品市場(chǎng)銷售已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。記者近日走訪看到，京城不少地區(qū)的大型批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)都有阿迪達(dá)斯、耐克等體育**的身影。

這僅僅是體育**在京城市場(chǎng)進(jìn)行深度分銷的一個(gè)縮影。在大鐘寺天蘭尾貨，記者同樣看到了阿迪達(dá)斯的身影。記者登錄天蘭尾貨的官方網(wǎng)站看到，阿迪達(dá)斯、耐克已經(jīng)成為了天蘭尾貨的簽約品牌，已進(jìn)駐其在北京市場(chǎng)的多家門店。由于商品價(jià)格較低，這些**成為了天蘭尾貨市場(chǎng)的熱門品牌。

在法雅體育、動(dòng)感96和北京壹美炫動(dòng)等大型體育代理商看來(lái)，目前體育用品市場(chǎng)進(jìn)入到平穩(wěn)期，并且已趨于飽和。不過(guò)，由于仍不斷有新鮮血液加入，導(dǎo)致這一領(lǐng)域提前進(jìn)入深度分銷階段。

資料顯示，法雅體育、動(dòng)感96和北京壹美炫動(dòng)都是北京地區(qū)的大型體育品牌代理商。其中，法雅體育在北京、山西和內(nèi)蒙古三地?fù)碛?00余家專柜，年銷售業(yè)績(jī)超過(guò)6億元；動(dòng)感96則主要代理KAPPA品牌；擁有彪馬、匡威等品牌代理權(quán)的北京壹美炫動(dòng)，也是京城體育代理市場(chǎng)的重要力量。

體育用品分銷渠道的多樣不僅體現(xiàn)在傳統(tǒng)賣場(chǎng)內(nèi)。擁有價(jià)格、便利等優(yōu)勢(shì)的樂(lè)淘、淘寶等網(wǎng)上商城，也已經(jīng)成為不少消費(fèi)者購(gòu)買體育用品的重要陣地。

大代理

靠“吃小魚”創(chuàng)收

體育**紛紛擴(kuò)大銷售渠道，甚至放下身段進(jìn)入三四級(jí)城市發(fā)展，不僅滿足了自身對(duì)于更高業(yè)績(jī)的追求，也讓和這些品牌合作的大型代理商找到了新錢袋。

據(jù)一位熟悉體育代理市場(chǎng)的人士透露，目前，體育**都在不斷增加分銷渠道，而這仍需要依靠法雅體育等大型代理商的力量實(shí)現(xiàn)。但大型代理商大多根植一二線商業(yè)較為發(fā)達(dá)城市的大型商場(chǎng)，很難同時(shí)兼顧業(yè)態(tài)相對(duì)低端的批發(fā)市場(chǎng)，以及三四線市場(chǎng)。由于規(guī)模較小的代理商數(shù)量眾多，資金實(shí)力、進(jìn)貨量有限，品牌商不可能與其直接進(jìn)行合作。

這位熟悉體育代理的人士表示，在小商品、尾貨市場(chǎng)或三四級(jí)城市開店的大多都是規(guī)模較小的“不知名”代理商。這些小型代理商大多從大型代理商手中拿貨，而非品牌商。

某大型代理商的一位負(fù)責(zé)人表示，該公司如果以5折從阿迪達(dá)斯、耐克等品牌商處進(jìn)貨，大多會(huì)加價(jià)約5%再賣給小型代理商。而這部分進(jìn)賬已經(jīng)占到了公司總收入的近四成。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，北京舉辦2008年奧運(yùn)會(huì)讓體育品牌市場(chǎng)進(jìn)入了黃金時(shí)代，眾多有資金實(shí)力的企業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)入這一領(lǐng)域，導(dǎo)致一二線市場(chǎng)爭(zhēng)奪頗為激烈，也趨于飽和。在這種情況下，哪個(gè)大型代理商能吸引更多的“小魚”，其在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將占據(jù)主動(dòng)。

原渠道霸主

迎來(lái)強(qiáng)敵

事實(shí)上，阿迪達(dá)斯、耐克等一線品牌進(jìn)入小商品、尾貨市場(chǎng)銷售，乃至向三四線城市“入侵”，將使這些城市原有的體育消費(fèi)品市場(chǎng)格局面臨洗牌。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管李寧、安踏、特步、361°、鴻星爾克、喜得龍和匹克等國(guó)內(nèi)知名品牌，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)一線城市具備了一定知名度，但這些體育品牌的主要銷售渠道仍集中于國(guó)內(nèi)中小城市。

目前，不少三四線城市的消費(fèi)者將安踏、鴻星爾克這些國(guó)內(nèi)知名品牌作為消費(fèi)**。一位來(lái)自于三線城市的消費(fèi)者表示，安踏等國(guó)內(nèi)品牌在其所在城市很受歡迎，銷量很高。

商業(yè)專家認(rèn)為，一方面，這是因?yàn)椴簧賴?guó)內(nèi)的體育品牌已經(jīng)具備了一定的知名度；另一方面，也是因?yàn)閲?guó)際體育**還未深入這部分市場(chǎng)。

隨著一二線城市的體育品牌市場(chǎng)日漸飽和，國(guó)際體育**愈發(fā)看重非一二線城市，隨著強(qiáng)敵的“入侵”，原本被國(guó)內(nèi)知名體育品牌把持的這部分市場(chǎng)，也將迎來(lái)激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪。