奈特小檔案

出生：156 0190 2607年

學(xué)歷：俄勒岡大學(xué)工商管理學(xué)士 斯坦福大學(xué)MBA

證照：會(huì)計(jì)師

經(jīng)歷：1964年創(chuàng)立藍(lán)帶公司 1972年創(chuàng)立耐克

身家：255億美元，2016年《福布斯》美國(guó)富豪榜第18名。截至2016年底，其捐出款項(xiàng)累計(jì)超過20億美元

1989年，電影《回到未來2》的男主角馬丁(Marty

McFly)穿越時(shí)空到達(dá)2015年。在一次執(zhí)行任務(wù)時(shí)，馬丁接過博士遞來的球鞋，套在腳上，發(fā)現(xiàn)完全無需動(dòng)手，鞋帶就會(huì)自動(dòng)系緊。他驚訝地說：“太棒了，居然有這種鞋子。”當(dāng)時(shí)，這僅是電影特效，現(xiàn)實(shí)生活并無這款球鞋。

27年后，擁有這款鞋不再是夢(mèng)。2016年12月，耐克(Nike)推出的自動(dòng)系帶跑鞋HyperAdapt

1.0，把袖珍傳感器藏入鞋底，只要一套上腳，就會(huì)自動(dòng)系緊鞋帶，還能以操控按鈕迅速調(diào)整鞋帶的松緊。每次充電3小時(shí)后，可以使用兩周。

早在上市前，這款回到未來鞋就是市場(chǎng)熱議話題。2016年10月《連線》(Wired)雜志曾以這款鞋作為封面故事，而HyperAdapt 1.0前身Air

Mag甚至在紐約拍賣會(huì)上以155萬美元成交。“在未來學(xué)家、狂熱粉絲、球鞋迷的追捧下，自動(dòng)系帶鞋已經(jīng)牢牢抓住世人的目光。”《連線》雜志評(píng)論。“這是球鞋發(fā)展史上的新里程碑。”財(cái)經(jīng)新媒體《Quartz》也認(rèn)同地說。

“我們做的是有意義的創(chuàng)新，不創(chuàng)新就死亡。”耐克創(chuàng)始人菲爾·奈特(Phil

Knight)在美國(guó)總部接受**專訪時(shí)表示，產(chǎn)品創(chuàng)新*重要的就是機(jī)能性，而運(yùn)動(dòng)競(jìng)技場(chǎng)是耐克創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)力，也是耐克只找運(yùn)動(dòng)員代言的原因。而穿上這款鞋子運(yùn)動(dòng)時(shí)不用擔(dān)心鞋帶松了，還會(huì)自動(dòng)調(diào)整松緊，有利于運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)。“當(dāng)然，消費(fèi)者的口味會(huì)變，但我們總是在研發(fā)人們不知道他們需要的東西，而且讓它有意義。”

向運(yùn)動(dòng)員致敬

奈特的身材高大，即使已經(jīng)78歲，仍能隱約看到他曾是大學(xué)長(zhǎng)跑選手的影子。采訪當(dāng)天，他穿著一貫的黑色棉衫、牛仔褲與耐克鞋，左手戴著Apple

Watch,與耐克運(yùn)動(dòng)手環(huán)FuelBand。而在他的左腳踝上方，有個(gè)約二三厘米長(zhǎng)、褪色的耐克打勾標(biāo)志的刺青。“因?yàn)榕峦矗糯踢@么小。”他解釋。

不同于許多企業(yè)創(chuàng)始人鋒芒畢露、喜好鎂光燈的追逐，奈特出了名的低調(diào)，直到2016年4月出版自傳《鞋狗》(Shoe

Dog)，外人才對(duì)耐克的創(chuàng)業(yè)歷程深入了解;但這位在同仁眼中害羞寡言的領(lǐng)導(dǎo)人，只要談起耐克的創(chuàng)新突破，眼睛就炯炯發(fā)亮。“當(dāng)年我們幫《回到未來》做鞋時(shí)，鞋子只空有外形，于是下決心要完成自動(dòng)系帶鞋。現(xiàn)在，這目標(biāo)終于實(shí)現(xiàn)了。”奈特瞇起眼、略帶欣慰地說。

這款鞋的售價(jià)不菲，一雙高達(dá)720美元(約合5004元人民幣)，但反映不俗。雖然耐克官方并未透露實(shí)際銷售數(shù)字，但紐約*大的球鞋店Flight

Club發(fā)言人Steven Luna指出，耐克HyperAdapt 1.0自發(fā)售以來在店里的銷售一直很好。

耐克并非特例。德國(guó)運(yùn)動(dòng)裝備廠商彪馬(Puma)也推出了類似的運(yùn)動(dòng)鞋。德國(guó)弗萊堡大學(xué)工程師克萊維斯·耶利(Klevis

Ylli)也在研發(fā)一款自動(dòng)球鞋，除了自動(dòng)系鞋帶外，當(dāng)使用者要脫鞋時(shí)，只需輕敲鞋跟兩下，鞋舌部位的彈簧會(huì)松開，讓使用者輕松脫下球鞋。

耐克挖掘需求，創(chuàng)造需求，再借著代言人的光環(huán)，創(chuàng)造潮流。1980年代中期，耐克的氣墊鞋Air Jordan在邁克爾·喬丹(Michael

Jordan)的加持下，一個(gè)月賣出40萬雙。這也是耐克美國(guó)營(yíng)業(yè)額在1980年代超越阿迪達(dá)斯的關(guān)鍵。即便喬丹退休多年，Air

Jordan系列仍暢銷不輟，2016年僅Jordon鞋就創(chuàng)造出超過26億美元的業(yè)績(jī)，在美國(guó)籃球鞋市場(chǎng)占有率高達(dá)58%。Air

Jordan成為經(jīng)久不衰的經(jīng)典品牌。2014年《彭博商業(yè)周刊》85周年特刊就以這款鞋作為封面，并如此評(píng)價(jià)，“Air Jordan籃球鞋重塑了球鞋行業(yè)。”

耐克Air Jordan系列

當(dāng)同業(yè)開始啟用影視明星出任代言人，讓運(yùn)動(dòng)往時(shí)尚靠攏時(shí)，耐克始終堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)員代言，做符合運(yùn)動(dòng)員需求的產(chǎn)品。“我們不找明星代言，只找運(yùn)動(dòng)員。”奈特堅(jiān)定地告訴《商業(yè)周刊/中文版》。以Air

Jordan為例，因?yàn)閱痰お?dú)特的打球方式，習(xí)慣大步跳躍灌籃，為了增加跳躍力，以及減輕雙腳落地時(shí)的壓力，耐克特別在鞋底加上氣墊塊。

1997年，蘋果創(chuàng)始人史蒂夫·喬布斯(Steve

Jobs)曾如此贊美：“(耐克)是史上*偉大的營(yíng)銷公司，耐克在廣告里向運(yùn)動(dòng)員致敬，借此告訴大家他們是誰、他們做什么。”

技能型創(chuàng)新

從耐克總部園區(qū)，可以明顯感受到這一點(diǎn)。耐克總部位于美國(guó)西北部俄勒岡州波特蘭市近郊，這里堪稱是運(yùn)動(dòng)愛好者的天堂。在這個(gè)占地30萬平方米的廣闊園區(qū)，隨處可見穿著耐克運(yùn)動(dòng)鞋的同仁騎公司腳踏車穿梭而過，這些腳踏車也開放給外面的人使用。走在路上，迎風(fēng)招展的是印著運(yùn)動(dòng)員場(chǎng)上英姿的旗幟，每幢巍峨大樓都以喬丹、老虎伍茲(Tiger

Woods)、安德烈·阿加西(Andre Krik Agassi)等運(yùn)動(dòng)員命名。穿過由環(huán)保材質(zhì)制成的碧綠足球場(chǎng)，走進(jìn)Bo

Jackson運(yùn)動(dòng)中心，里面不但健身房、瑜伽室、跑道、籃球場(chǎng)一應(yīng)俱全，還有奧林匹克等級(jí)的12線道游泳池，以及10米多高的專業(yè)攀巖場(chǎng)。

耐克總部

至今，耐克從沒有停下腳步。一系列創(chuàng)新包括強(qiáng)化包裹性的Flyknit鞋面、不沾泥漿的Anti-Clog系列足球鞋、減低風(fēng)壓的Vapor球衣、方便收納的Gyakusou夾克等。“耐克產(chǎn)品的機(jī)能性創(chuàng)新，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)表現(xiàn)非常突出。”投資銀行Evercore分析師Omar

Saad指出。

如今，耐克已是全球運(yùn)動(dòng)品牌的龍頭，分公司遍及全球六大洲，員工多達(dá)6萬人。半世紀(jì)來，耐克由前身藍(lán)帶公司的8000美元營(yíng)業(yè)額，躍升為2016財(cái)年323億美元的運(yùn)動(dòng)用品帝國(guó)，相較同業(yè)阿迪達(dá)斯集團(tuán)2016財(cái)年預(yù)期營(yíng)收192億美元，高出甚多。

創(chuàng)新過程并不容易。耐克在1979年**次推出擁有12項(xiàng)專利的氣墊鞋“百檢網(wǎng)”(Tailwind)就失敗了。因?yàn)樵O(shè)計(jì)失誤，氣墊受力就解體分離，結(jié)果這款鞋以大規(guī)模回收黯然下市。奈特檢討，“我們從中得到有價(jià)值的教訓(xùn)，不要把12種發(fā)明都塞到一款鞋上，這對(duì)鞋子的要求太高了。我們回到設(shè)計(jì)圖重新開始。”

奈特接著表示，“耐克一貫的哲學(xué)都是：先試一把，再積累經(jīng)驗(yàn)。”9年后，耐克重新改款，換掉隱藏式氣墊，改以可見式的大氣墊中底，并在鞋底打上“Air”標(biāo)識(shí)，終于打響氣墊鞋名號(hào)。

失敗，對(duì)于奈特而言，并非新鮮事。在創(chuàng)辦耐克之前，奈特當(dāng)過百科全書推銷員、當(dāng)過證券業(yè)務(wù)員，更曾想要成為一位運(yùn)動(dòng)員，但都因成績(jī)一般而作罷。

創(chuàng)辦耐克

1964年，奈特26歲，他從日本進(jìn)口跑步鞋品牌鬼冢虎(Onitsuka

Tiger)到美國(guó)銷售，售價(jià)低于阿迪達(dá)斯球鞋，就這樣靠代理創(chuàng)立了藍(lán)帶體育用品公司。奈特告訴《商業(yè)周刊/中文版》，他在念俄勒岡大學(xué)時(shí)，他的長(zhǎng)跑教練比爾·伯爾曼(Bill

Bowerman)一直用各種方式打造運(yùn)動(dòng)鞋，試著做出優(yōu)秀的新跑鞋給運(yùn)動(dòng)員試用，他也是試用者之一。后來他去斯坦福大學(xué)念MBA，寫了篇畢業(yè)論文《日本運(yùn)動(dòng)鞋是否能打敗德國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋，就如日本相機(jī)打敗德國(guó)相機(jī)》。寫完后，他腦子不斷思考這個(gè)點(diǎn)子，后來越來越確認(rèn)，這就是他想要做的事，這是他的瘋狂點(diǎn)子。

8年后，鬼冢虎打算收回代理權(quán)，奈特因此自創(chuàng)耐克品牌，一開始經(jīng)營(yíng)非常辛苦，直到他制訂了耐克朝運(yùn)動(dòng)員精神的主軸發(fā)展策略，營(yíng)運(yùn)才漸入佳境。

但在當(dāng)時(shí)，美國(guó)人并無跑步運(yùn)動(dòng)的概念，跑步只存在于田徑場(chǎng)。為此，經(jīng)營(yíng)報(bào)社的父親擔(dān)心他創(chuàng)業(yè)失敗，還要求奈特再進(jìn)大學(xué)學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)，當(dāng)個(gè)會(huì)計(jì)師，把賣鞋當(dāng)副業(yè)。