作者:百檢網 時間:2022-02-11 來源:互聯網
走進陳躍青位于國際商貿城二區廠家直銷中心的店鋪,幾款粉白相間、黑白相間的豹紋、斑馬紋旅行拉桿箱格外引人注目。更讓人眼前一亮的是店鋪后墻上顯眼的“皇冠”標志,但凡做旅行箱生意的客商都知道,“皇冠”是國內數一數二的旅行箱品牌。
“雖然人們生活水平提高了,買高檔旅行箱的人越來越多,但隨著區域市場的劃分,國內市場競爭日趨激烈。”15年前便開始銷售品牌旅行箱的陳躍青如今是“皇冠”品牌的浙江省總代理,不過他坦言,他所占領的國內市場份額在逐漸萎縮。“以前其他省份的市場還未興起,江蘇、安徽、江西的客商都到義烏市場采購,一個月走四五個大卡車的旅行箱是常有的事。”陳躍青說,現在廠家對銷售區域的劃分越來越細致,而且其他省份大的代理商成長起來以后會直接向廠家爭取代理權,所以自己只能控制浙江地區的銷售權。
早早地意識到國內市場銷售格局的變化,2003年,陳躍青一邊做旅行箱的內銷生意,一邊把目光轉向了國外市場,開始從事女包的外銷生產和經營。“當時來義烏市場的中東客商很多,由于采購量大,他們深受義烏市場經營戶的歡迎。不過我倒覺得為了迎合中東客商的需求一味地打價格戰,不利于企業的長遠發展。”陳躍青說,一開始,自己便把女包的消費群體定位在了歐美市場當中,專門從廣東聘請研發人員和技術人員,生產和經營高端女包。
“針對國內市場的旅行箱銷售,我以國際商貿城的店鋪為銷售基地;而針對歐美市場的女包銷售,我則通過海外電子商務、展會的形式拓展市場。”陳躍青說,兩種完全不同的經營模式讓他的箱包在內銷外貿方面實現兩不誤。
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