作為泉州地區(qū)規(guī)模*大的運動鞋鞋底企業(yè)，泰亞股份建立了以泉州地區(qū)為中心的營銷網(wǎng)絡(luò)，主要客戶群體是國內(nèi)知名運動品牌。相比普通企業(yè)，品牌運動鞋企業(yè)更關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和款式，對鞋底的功能性和設(shè)計要求更高，也愿意支付更高的成本，這為公司較高的毛利率奠定基礎(chǔ)。

據(jù)泰亞股份2012年報顯示，期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入3.39億元，同比下降13.48%，主要是因為客戶采用多品種小批量的訂單模式，單一訂單量下降導(dǎo)致公司產(chǎn)能利用率降低，同時原材料價格的下降導(dǎo)致產(chǎn)品售價也相應(yīng)下降。營業(yè)成本因營收的下降**額相應(yīng)減少，全年2.63億元，同比降14.11%。歸屬于上市公司股東的凈利潤為6264.54萬元，同比增57.86%，主要是子公司安慶泰亞收到金額較大的政府補助。

期內(nèi)，公司制造業(yè)營收3.27億元，同比降16.45%;毛利率22.02%，同比升0.01%;批發(fā)和零售業(yè)營收1156 0190 2607萬元，同比飆升5734.66%;毛利率39.04%，同比減14.06%。EVA鞋底營收2.21億元，同比降14.69%;毛利率21.33%，同比減0.02%。PH鞋底營收9142.45萬元，同比降14.11%;毛利率23.79%，同比減0.6%。PU鞋底營收1395萬元，同比降30.39%;毛利率21.44%，同比增1.3%。

2012年，特步是公司**大客戶，銷售額84,813,031.14元，占公司年度銷售總額的25%;鴻星爾克排第二，銷售額65,025,691.08元，銷售占比為19.17%;安踏排第三，銷售額35,602,226.96元，銷售占比為10.49%;金萊克排第四，銷售額23,468,801.48元，銷售占比為6.92%;貴人鳥排第五，銷售額18,127,786.32元，銷售占比為5.34%。這五大客戶合計占公司2012年度銷售總額的66.92%。但需要指出的是，公司是特步與安踏加工廠的指定鞋底供應(yīng)商，與這些加工廠獨立簽訂合同并結(jié)算，因此對加工廠的銷售未并計入對安踏、特步的銷售統(tǒng)計中。

公司一直注重研發(fā)投入，被安踏、特步、鴻星爾克、德爾惠等列為開發(fā)伙伴級供應(yīng)商。期內(nèi)研發(fā)投入13,272,785.24元，占營收的3.91%，新研發(fā)項目包括射出發(fā)泡橡膠鞋底、高模量橡膠運動鞋底、T-RB特種橡膠鞋底、耐油抗靜電橡膠運動鞋底等。期內(nèi)公司獲七項國家發(fā)明專利和一項實用新型專利，同時申請了三項發(fā)明專利及六項實用新型專利并已被受理。

泰亞股份表示，公司將繼續(xù)提升產(chǎn)品創(chuàng)新及研發(fā)能力，在提高原有產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，重點發(fā)展各種功能型、環(huán)保型鞋底，增強市場競爭力，提高公司贏利能力。

兩大項目投產(chǎn)提升規(guī)模優(yōu)勢

作為服務(wù)于品牌運動企業(yè)的配套型企業(yè)，產(chǎn)能至關(guān)重要。公司募投項目“年產(chǎn)2000萬雙運動鞋鞋底項目”及超募資金投向的“安踏工業(yè)園年產(chǎn)2000萬雙運動鞋鞋底項目”均是公司為實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略所做的經(jīng)營規(guī)劃。

安慶泰亞工程總投資1.64億元，位于安徽省安慶市安踏工業(yè)園內(nèi)，期內(nèi)已基本完工，2013年4月開始投產(chǎn)。該項目主要為安踏提供鞋底配套生產(chǎn)，當(dāng)年預(yù)計實現(xiàn)產(chǎn)能1000萬雙，2014年產(chǎn)能預(yù)計1500萬雙，2015年產(chǎn)能預(yù)計2000萬雙。

惠安項目總投資1.32億元，為年產(chǎn)2000萬雙的EVA、PH鞋底生產(chǎn)線。EVA、PH是*成熟的運動鞋底應(yīng)用材料，目前尚無新的材料可以替代EVA和PH，尤其是PH鞋底因其具有很好的緩震性、輕便、彈性好等更優(yōu)異的性能，在品牌運動鞋中的應(yīng)用比例逐步上升。

由于該項目受泉州灣跨海大橋工程規(guī)劃路線的影響，重新置地而建。在福建泰豐取得土地后，立即投入建設(shè)，期末已完成工程量約70%。因工程進度延遲，無法按計劃投入生產(chǎn)，福建泰豐于2012年10月開始采購部分設(shè)備，暫時借用公司及子公司晉江泰亞部分場地，2013年1月開始投產(chǎn)。該部分新增產(chǎn)能主要為公司大客戶消化，如安踏、特步、鴻星爾克、貴人鳥、金萊克、德爾惠、361°，其采購比重仍有上升空間；此外如喜得龍、匹克、喬丹等品牌未來提高訂單的空間也很大。

隨著兩個“年產(chǎn)2000萬雙運動鞋鞋底項目”的投產(chǎn)，公司產(chǎn)能的逐步釋放將使其規(guī)模優(yōu)勢更加明顯，公司的銷售規(guī)模將實現(xiàn)較大增長。

泰亞股份表示，隨著2008年奧運會對國內(nèi)體育用品品牌刺激作用的減退，運動企業(yè)瘋狂擴張三年后，2012年單店利潤下滑、庫存居高不下等問題浮顯，行業(yè)增速進一步放緩。接下來，公司將充分發(fā)揮研發(fā)設(shè)計、優(yōu)質(zhì)客戶等優(yōu)勢，加強與優(yōu)質(zhì)客戶的戰(zhàn)略合作，占領(lǐng)更大市場份額；維持EVA、PH鞋底產(chǎn)品的穩(wěn)定發(fā)展，提高其市場占有率和競爭力；將精心實施募集資金和超募資金投資項目，通過產(chǎn)能擴大、新產(chǎn)品研發(fā)、引進培養(yǎng)人才、市場開拓、完善組織結(jié)構(gòu)和提高管理效率等手段，鞏固公司在運動鞋鞋底行業(yè)的**地位。

**創(chuàng)業(yè)指出，運動品牌行業(yè)經(jīng)過前幾年的高速成長后，目前進入了平臺整合期，行業(yè)格局整合和品牌集中度提升勢在必然。隨著兩個募投項目投產(chǎn)，公司的產(chǎn)品技術(shù)含量進一步提高、規(guī)模優(yōu)勢更明顯，加之與安踏的強強聯(lián)合等，均進一步提升公司在運動鞋底行業(yè)的競爭力和領(lǐng)導(dǎo)力，有望成為運動鞋底行業(yè)的整合者。

微戶外自主品牌RAX收入暴增

泰亞股份不只想做運動鞋底行業(yè)的***，更想直接參與零售品牌競爭。

2011年7月份，它投資3000萬元成立全資子公司廈門市瑞行電子商務(wù)有限公司，創(chuàng)立戶外品牌RAX。2011年12月，該產(chǎn)品正式上線，通過與京東商城、淘寶等各線上平臺推向市場，當(dāng)年實現(xiàn)營收19.83萬元，虧損202.52萬元。

RAX目前主打“輕出行，微戶外”的品牌理念。經(jīng)過一年多的發(fā)展，2012年它形成了較為穩(wěn)定的銷售渠道，努力提升設(shè)計水平，擴大產(chǎn)品寬度，并推行快速供應(yīng)鏈模式，有效降低了銷售過程中面臨的缺貨、斷碼或庫存積壓等風(fēng)險。2012年其營收1155.24萬元，同比暴增5735.02%;毛利率39.02%，同比減14.08%。

泰亞股份表示，由于傳統(tǒng)體育用品行業(yè)進入調(diào)整階段，越來越多的體育用品公司把發(fā)展方向鎖定在戶外用品行業(yè)，準(zhǔn)備和專業(yè)戶外品牌一較高下，使得本土戶外用品市場競爭異常激烈。隨著越來越多運動品牌的涌入，戶外概念將被更多消費者所了解，整體行業(yè)將繼續(xù)升溫。

公司將加大戶外運動品牌的建設(shè)力度，開展以“網(wǎng)絡(luò)零售自營+網(wǎng)絡(luò)分銷渠道”為主的網(wǎng)絡(luò)零售模式，借助公司強大的鞋底制造、研發(fā)能力及福建地區(qū)整鞋加工的區(qū)域優(yōu)勢，通過與各平臺式渠道分銷網(wǎng)站達成深度合作伙伴關(guān)系，把RAX品牌打造成“微戶外**品牌”。

**創(chuàng)業(yè)指出，公司首次涉足品牌運營、終端零售渠道管理及電子商務(wù)運作等，預(yù)計三年內(nèi)才可摸索出較成功的運營經(jīng)驗和人才隊伍，因此RAX短期內(nèi)難有業(yè)績貢獻。