日前，天倫天、圣弗萊、DUNLOP（鄧祿普）等本土戶外品牌訂貨會陸續落下帷幕。幾家的訂貨會上，飛速增長的服裝訂單數量和基本保持不變的鞋訂單形成強烈反差。據市場消息透露，這季秋冬訂貨會各大戶外品牌服裝訂單增長率均突破30%，而曾經的優勢品類鞋的訂單卻顯得“停滯不前”。

服裝品類的“大放異彩”，讓不少戶外品牌不禁一時轉移了注意力，重點思考如何將服裝做得更好。但多數業內人士仍舊堅持：本土戶外品牌應保持在戶外鞋品類的優勢，適當調整鞋服比例，通過塑造差異化的品牌綜合實力，*終拉動產品銷售。

服裝訂單增長迅猛

“我想再下兩款沖鋒衣，鞋子款式看看要不要再減少一點？”天倫天戶外用品有限公司云南分公司某店店長張瑩一邊拿著訂貨單，一邊和總公司的訂單部工作人員溝通。*終，張瑩還是多訂了服裝，少訂了鞋。

其實，關于這一季大多數戶外品牌代理商和分公司的訂貨情況，從張瑩的想法便可窺知一二。 這一點從天倫天戶外用品有限公司總經理許騰達在慶功宴的總結報告中也能得到佐證。

“我們的服裝訂貨量遠遠超過了預期增長幅度，相對而言，鞋子訂單增長比較保守。當然，這并不意味著，天倫天的鞋子做得不如以前好了，而是戶外服裝品類在品牌更具表現力的獨特優勢，經過這些年的發展逐步被釋放出來。”許騰達表示。

用一組來自市場調研的報告便可以支撐上述觀點。根據對國內市場上過億銷量的戶外品牌銷售情況進行調研：2013年，他們的服裝銷售比例大約維持在55.36%，不同的渠道略有高低，在專賣店渠道中，戶外服裝銷售比例為52.12%，鞋子為26.58%；而在商場渠道方面，服裝則為60.83%，鞋子28%。

獅牌戶外用品有限公司服裝開發總監呂夢龍介紹，過去幾年國內戶外用品行業處于萌芽時期，戶外裝備的科技性和功能基本上集中體現在鞋子上。而近年來，越來越多的戶外科技和功能都可以通過服裝面料和款式設計等表現出來，*重要的是，隨著戶外用品行業的發展，大家在追求實現功能的同時，對時尚也提出了相應的要求，而服裝恰恰就是這個時尚表現的*佳途徑。

“在時尚舞臺上，任何時尚和流行元素都是從服裝開始，然后才衍生到鞋子上，所以戶外服裝扮演著**行業潮流的角色也就不足為奇了。”呂夢龍認為，這些都是服裝品類訂單高速增長的重要原因。

不過，也有業內人士認為，本土戶外品牌在服裝上的“突飛猛進”主要歸功于其自有服裝產業鏈的成熟和品牌知名度的提升。以獅牌戶外為例，該公司僅服裝項目的外協配合企業就超過40家，這些企業涉及原輔料、加工、研發設計等多個環節的多個方面，幾乎事無巨細地囊括了一個服裝品牌的所有產業鏈。而隨著服裝相應供應體系的建立，服裝品類已越發成熟，在設計風格和品牌定位上也進步很快。

訂單猛增背后潛藏隱患

但是，本土戶外品牌服裝訂單猛增的背后，其實也埋藏著服裝同質化嚴重的隱患，隨著戶外品牌對于服裝品類的日益重視，這個問題亟須解決。

“過去上服裝時，大家可能考慮更多的是市場效益，要讓這盤服裝賣出去、先活下來，所以，大部分產品都依據市場上熱銷款式開發組貨，久而久之，這盤戶外服裝就陷入了尷尬兩難，好賣是好賣，但就是雜論無章，毫無系列和風格而言。同質化的產品一多，就會陷入殘酷的價格戰。”呂夢龍遙想若干年后的戶外服裝情形，不禁一身冷汗。

誠然，利用暢銷款帶動整盤服裝的發展固然重要，但過于強調市場效應，往往會忽略了技術和信息的處理，*終，毫無章法的服裝系將為日后品牌和企業發展埋下隱患。而所謂的技術，指的是服裝開發上的面料、款式、工藝，信息則指的是色彩等流行元素的把控，本土戶外品牌在這些方面的缺失已成為服裝開發中的軟肋，不得不引起重視。

“從當前國內戶外用品市場來看，閩派戶外服裝還排在北京、廣東、浙江系之后。以探路者為主要代表的北京系戶外服裝因其處于信息前沿，在**服裝走勢上一直趨于前列，而浙江派、廣州派的戶外品牌本來就以服裝品類起家，在很多細節方面處理得十分到位。在市場面前，它們都更加強調服裝在技術上的表現，雖然發展略為緩慢，但風格鮮明，對其品牌表現力帖上與眾不同的標簽，相對而言，閩派戶外品牌的服裝還未形成相應的風格印象。”圣弗萊（福建）戶外用品有限公司開發總監陳振鋒說。

呂夢龍舉了個例子，“就拿KAILAS而言，其攀巖類的配件很有名，通過配件帶動了服裝品類的高速發展。在它的很多服裝品類中，我們可以發現，有不少設計都融入了攀巖的元素，形成了一系列KAILAS風格的產品。就像大家知道的，想買戶外印花服裝要買686，想要商務戶外感覺，就應該選擇艾高，讓外眼人一看就明白，而不是由專業的人來說，這才是風格。”

呂夢龍認為，本土戶外品牌迎來服裝發展井噴的同時，一定不要爭相模仿，通過時間沉淀和實踐摸索，要做出屬于品牌自己的風格。例如大家提到獅牌戶外，會聯想到獅子、非洲、草原等元素，那么，獅牌戶外就要把這些地域元素融合在以后的產品系列，通過產品為品牌講故事。

“前幾年，沉淀下來的市場效益鑄就了服裝的快速發展，但是光鮮的背后，我們必須開始關注內里的修煉。”天倫天戶外用品有限公司服裝開發部經理莊小玉也深有感觸，所以，她在公布天倫天2014年服裝產品開發方向中，秋冬新品主要有四大主題系列：*地系列、保暖系列、旅行生活、徒步系列，大量運用仿生學，將大自然的各種元素融入產品，使產品更接地氣。

戶外鞋的優勢不能丟

與服裝的“大放異彩”相比，戶外鞋的訂貨成績顯得頗為黯淡。但多數業內人士一致認為：戶外鞋單品優勢絕不能輕易放棄，應該依據零售數據，適當調整鞋服比例，聯合整合高效的產業鏈才能推動品牌的長遠發展。

獅牌戶外總經理許榮盛認為，戶外鞋品類優勢不應該丟了，在安踏、特步等年報公布的各種銷售數據中，鞋子銷售比重仍然占據了品牌總體銷售的半壁江山。而根據歷年中國市場商品銷售統計結果，安踏運動鞋曾經連續12年獲得市場綜合占有率**，該統計針對全國數千家大型零售企業的市場銷售量份額和市場綜合占有率等方面進行統計，客觀展現行業內品牌消費的現狀，這一切足以說明消費者對安踏產品以及品牌的高度認可，尤其是運動鞋方面的傲人優勢得以佐證。

樂登戶外集團董事長陳瑞典也認為，晉江戶外鞋源于原本已高度成熟的運動鞋產業鏈，作為其分支，細分后的戶外鞋在生產、研發、銷售等一條龍產業優勢遠遠超過國內任何一個產區，依靠鞋品成功占據國內戶外市場便是不爭的事實。因此，本土戶外品牌應該專注于戶外鞋專業類產品，樹立中高端戶外專業形象。在國際**中，用鞋子撐起半邊天的大有人在，LOWA、SALEWA都是典型的代表，他們以經典的鞋款著稱，搭售戶外服裝，即使這樣，也絲毫沒有動搖它們在戶外界叱咤風云的品牌力。

陳瑞典進一步表示，目前，對于本土戶外運動品牌來說，一定要把品牌運作作為核心優勢深化打造，在強化固有的戶外鞋開發生產優勢，充分整合外界生產系統，豐富自己的產品線，利用零售數據制訂適合企業發展的鞋服產品計劃，“要通過分析店鋪銷售數據來確定風格占比，并在這個基礎上適當做一些調整。消費需求是可以引導的，企業應該幫助經銷商一定要在鞋服的主推款訂貨和當地消費市場之間找到一個平衡點，用于更好地塑造品牌專業形象。”

業內人士羅先生建議，本土戶外運動品牌應該學習美特·斯邦威的“借雞生蛋、借網捕魚”的品牌操作模式。"借雞生蛋"是指生產外包，"借網捕魚"是指特許連鎖經營，也就是通常所說的加盟。閩派戶外可以通過借鑒美特·斯邦威的這兩大招數，繼續聚焦核心優勢，整合優勢資源為我所用，讓消費者記住自己。”