一個是中國*大的民營制鞋企業，一個是全球知名管理咨詢公司。9月13日，奧康?科爾尼全球戰略合作伙伴簽約儀式暨國際化發展論壇在溫州舉行。

當日，奧康集團還聘請科爾尼大中華區主席深澤政彥、科爾尼大中華區總裁班德、科爾尼副總裁吳明方、孫健、科爾尼項目經理馬喆人以及國際銘略遠訊咨詢公司合伙人何平、新加坡中圣國脈咨詢公司董事長梅霖等擔任奧康全球顧問，成立國際化管理團隊。

此次戰略合作，科爾尼將主要針對奧康集團2008年到2012年戰略發展和企業管控模式設置作全面規劃，為奧康集團籌劃上市“熱身健體”。

引進全球顧問團隊科爾尼為自身發展“診斷把脈”，引入國際化管理機制為進軍資本市場“強身健體”，此舉標志著奧康從營銷渠道變革迅速轉向管理國際化變革，其實質是拉開了鞋業界從制造、設計、營銷終端的競爭向資本市場乃至國際市場全面競爭的序幕。它必將為“中國制造”的新一輪變革升級埋下伏筆。

國際化：轉折與變革

作為勞動密集型產業，中國鞋業制造界攜低成本優勢迅速在全球制造市場上攻城略地的時候，人們似乎很容易就看到“中國制造”在國際化道路上疾馳而行的輝煌景象。事實上也正是如此。近10年來，鞋業企業紛紛用不同的方式走出**：海外設廠，與國際企業合作，甚至采用并購國外企業的方式參與國際化競爭。

“世界上**不變的就是變化。”奧康集團總裁王振滔表示，從2003年和意大利GEOX的合作給奧康帶來新的啟示，到認識到消化國際化需求帶來的變革是奧康的**出路，一直以來他都視這場變革為“一種幸福”。

今天，在管理上的大變革，又為他的“幸福感”畫了一條延長線。
王振滔用“三個需要”表達他力促奧康與科爾尼結成全球戰略聯盟的真實意圖。“引進全球管理顧問，是奧康自身內部管理發展的需要，是奧康由國內市場向國際市場自然延伸的需要，是奧康由產品、品牌經營向資本經營轉型的需要。”

其實，奧康一直在國際化道路上不斷摸索，5年來，奧康的創新實踐見證了大多數中國企業的國際化路徑。

2002年，奧康“溫州心?世界夢”發出鞋業國際化**聲吶喊，開始銷售方式國際化；次年奧康聯姻意大利鞋業**品牌GEOX開創“中外合作第三種模式”——“家門口也是國際化”、打造“**品牌工程”；2007年6月18日，奧康召開全球營銷峰會，開始瞄準美國市場、人口規模世界第二的印度市場以及代表前沿時尚的香港市場，奧康美國、印度和香港3大公司同時啟動。

銷售、品牌、市場的國際化給奧康增添了不少國際化色彩，但是正如溫州市發改委副主任郭天軍所提出的，“管理創新是中國企業走向國際化的關鍵。”一個企業的真正國際化應該包括管理水平和戰略規劃的國際化。

近5年來，奧康在一直努力尋求內部管理突破，并先后引進北大縱橫、國際遠迅等國內知名咨詢公司推動內部的改革。

“現在，世界五百強企業百分之百都接受過管理咨詢服務，并且它們中有絕大部分與管理咨詢公司有長期戰略合作關系。”奧康全球顧問團成員之一的新加坡中圣國脈咨詢公司董事長梅霖表示，“與國際咨詢公司建立長期的戰略合作關系，充分利用外腦可以有效縮短管理水平國際化的路徑。”

在此次全球戰略合作中，科爾尼將就奧康的管理體制以及今后5年的發展戰略規劃作一個全面的診斷和把脈，包括鞋業戰略制定與企業管控模式設置，奧康核心競爭力、五年期愿景和戰略側重、總部定位及職能的確定，明晰新管理模式及組織結構下的管理流程等。

科爾尼大中華區主席深澤政彥對此次合作充滿信心：溫州民營企業具有良好的市場合作基礎。奧康是中國*大的民營制鞋企業，這次合作對于雙方而言都具有積*的意義。

試水資本市場

5月9日，百麗國際控股有限公司全球招股，并于5月23日掛牌上市，上市后總市值達523.5億港元，一舉成為港交所市值*大的內地零售類上市公司。此間，達芙妮、安踏等鞋業品牌企業紛紛上市，業內人士認為：資本市場大熱之時，國內鞋業市場正迅速從產業經濟向幾何級增長的資本經濟轉變，市場份額的進一步集中已可預期。鞋業市場格局已經面臨根本性轉變。

“現在已經不是‘大魚吃小魚’、‘快魚吃慢魚’，而是‘獅子吃老虎’。” 在此前的多種場合上，奧康集團總裁王振滔表示，“在這個追求速度的時代，我們開始考慮資本的力量，產業經營與資本運營兩種方式并用。”

在民營經濟發達的溫州，民營企業以皮革、服裝等輕工業行業居多，但是隨著國際化步伐的加速，也使得溫州不少企業將上市提上日程。規范企業管理，成為一個重要的準備和前提。

奧康與國際知名咨詢公司科爾尼結成戰略合作伙伴，并就鞋業戰略制定與企業管控模式設置作全面規劃，此舉正是奧康謀求規范企業管理，尋求新的管理突破的表現。

8月16日，報喜鳥服飾股份有限公司正式掛牌上市，成為溫州全流通IPO**在國內主板上市的鞋服民營企業。溫州市上市辦上市工作處處長陳基義指出：“上市并不是為了‘圈錢’，很多民企逐漸意識到進入資本市場能把企業做大做強，要想把眾多資源聚集起來，*有效的方法就是資本運作。”

“企業需要根據上市要求使自身更為規范。” 事實上，依靠一己之力，摸索的過程會比較漫長。

目前，已經先后有包括高盛、麥格理在內的20家左右的投行和證券公司到奧康咨詢參股上市等事宜。奧康通過層層篩選，已經初步確定了5家候選戰略投資者，接下來將選擇其中兩家進一步洽談。

而不少溫州企業也對上市的表示了積*的態度，如今溫州的民營企業家已普遍達成共識：借力上市是走向國際化的重要途徑。溫州市政府副秘書長謝浩當天表示，“溫州不少民營企業是行業龍頭企業，一旦上市必將成為資本市場的寵兒，資本市場出現‘溫州板塊’將為時不遠。”