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石獅鞋企靠“差異化產銷”勇拓市場

作者:百檢網 時間:2022-02-11 來源:互聯網

在當今產能過剩、出口訂單萎縮的嚴峻經濟形勢下,石獅市部分龍頭制鞋企業“造新鞋,走新路”,不僅憑借及時轉產轉型和結構調整,轉變發展方式,迅速擺脫了困境,而且依靠持續開發創新,推出差異化、特色產品,勇于拓展國內和國際市場,取得了顯著成效。

要使產品有銷路,企業必須把握消費者的喜好和市場的“陰晴圓缺”。“如今人們的眼光愈發挑剔,再加上產品同質化和積壓現象非常嚴重,如果你生產出來的鞋子跟別人的差不多,沒有什么特色,就算把價格壓得再低也很難賣掉!”石獅一家知名制鞋企業的傅經理在接受采訪時表示,差異化、特色產品正成為企業“拳頭產品”的主流。據了解,為應對國際金融危機,他們在及時調整出口戰略、把產品營銷重點向國內市場轉移的基礎上,今年以來,他們通過市場調研,大膽創新,開發設計出職業鞋、環保鞋和保健鞋等系列差異化、特色新產品,這些新品投放市場后,產生良好反應。眼下,全國各地的訂單紛至沓來,該企業近期一直都在組織員工緊張生產,以滿足客戶需求。

業內人士認為,對制鞋企業來說,要確保自身產品有“賣點”,除了要有質量優勢之外,強調和講究鞋子的功能化、專業化,順應環保、節能等新要求,也是一個重要的設計與營銷方向。無獨有偶,我市另一家規模較大的外向型制鞋企業,為了把鞋子做得更好看,使產品更具市場競爭力,他們新近投入巨額資金,從國外引進了24條先進的生產線,此舉既大幅提高了該企業的生產能力,又提高了產品精度和質量。據該企業蔡總介紹,新型生產設備為企業的可持續發展插上了翅膀,依托這些“新式武器”,加上對研發創新的高度重視,今年以來,他們生產出了款式新穎、品質優良、價格適中的時裝鞋、休閑鞋、運動鞋、工作鞋等系列產品,頗受市場青睞,產品遠銷歐美、東南亞、中東、澳洲等幾十個國家和地區。

從中央到地方,各級政府都在強調擴內需、拓市場、保增長。素有“敢為天下先”精神的石獅企業也以自己的創新行動,落實著擴內需、拓市場、保增長的要求。記者日前到一家鞋企采訪時獲悉,該企業積*響應擴內需號召,今年把投放市場的涼鞋新產品直接以成本價“送”給代理商,此舉總計向消費者讓利高達3000萬元。該企業有關負責人對記者表示,這是他們刺激消費、拓展國內市場所推出的又一新舉措。

忽如一夜春風來!從盲目跟風到創新為先,從產品類似到講究差異化,從傳統營銷到讓利大回饋,這種種新變化無不折射出石獅鞋企在日益激烈的市場競爭中,開始主動尋求產品款式、營銷方式、服務模式的創新與突破。市場分析人士認為,石獅制鞋行業正從平淡中走出,煥發新的生命力!


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