電子商務概念從156 0190 2607年**次引入中國，到2006年我國電子商務領域年度交易額突破一萬億元，僅用了十三年時間；在這期間，無論是B2B模式、B2C模式、還是C2C模式都獲得了良好的發展，電子商務經濟的發展速度如“火箭速度”一般，刺激著廠商的神經……

在此背景下，阿里巴巴、淘寶、慧聰、京東商城等大型綜合性、專業性的電子商務平臺迅速崛起，在行業中確立了自身的地位，大批行業性的電子商務平臺也如雨后春筍般涌了出來。近些年，以騰訊、百度等為代表的互聯網巨頭依據自身巨大的用戶數量也搭建了“拍拍網”、“有啊”等交易平臺，而各實體行業的龍頭企業隨著自身品牌知名度的提升，企業官方的電子商務平臺也開始競相登場。

當前，電子商務仍呈蓬勃發展的局面

另據中國電子商務研究中心發布的《2010年度中國電子商務市場數據監測報告》顯示，2010年中國電子商務市場交易額已達4.5萬億，同比增長22%。其中，B2B電子商務交易總額達到3.8萬億元，同比增長15.8%，增速雖有所放緩，但整體上仍保持了快速、穩定發展的態勢；B2C、C2C等網上零售市場交易總規模達5131億元，同比增長97.3%，比2009年翻了近一番，約占全年社會商品零售總額的3%。

有數據統計顯示，截止2010年，已開展電子商務的企業數量達到了25000家。其中，B2B電子商務服務企業達9200家，同比增長21.3%。B2C、C2C與其它非主流模式企業數已達15800家，同比增長達58.6%；業內專家預計，未來幾年內電子商務領域仍將保持穩定快速增長。可以說，在當前的經濟背景下，電子商務已經成為一架帶動全社會經濟發展的重要引擎。

本土皮革類企業電子商務發展現狀

經過幾十年的快速發展，國內皮革產業得到迅速壯大，一大批皮革企業已經走過了資本原始積累的階段，進而轉向品牌經濟、時尚經濟、電子商務經濟方向發展。面對市場空間巨大的電子商務領域，各生產企業自然不會不為所動。從總體上看，皮鞋、箱包皮具等細分領域的電子商務化水平較高，皮衣、皮草類產品普及率較低。在皮革原輔材料方面，由于產品屬性的特殊性，其大多走大型的、綜合型的以及專業性的電子商務平臺為主，如阿里巴巴、慧聰及行業大小專業網站等；而在成品類的皮鞋、箱包皮具、皮革服裝、裘皮服裝等領域，交易平臺的選擇方式就更為多樣化，除阿里巴巴、淘寶、慧聰、京東商城等大型平臺之外，擁有雄厚資金實力和高品牌知名度的本土一線品牌企業或獨立建立自己的官方購物網站，如百麗的“淘秀網”、奧康的“奧康網絡商城”等；或在淘寶、淘寶商城、京東商城、樂淘網上鞋城等大型綜合性購物平臺建立自己的官方旗艦店，如康奈、紅蜻蜓、萬里馬、蜘蛛王、意爾康、木林森、束蘭等。

除此之外，還有大批優秀品牌的代理商在淘寶、淘寶商城等購物平臺建立網絡專賣店或網絡專柜；而對大部分二三線品牌與多數品牌知名度不高的皮革類企業來說，除了在三四線市場的傳統渠道中發力之外，其電子商務之路基本通過阿里巴巴、慧聰等平臺走大流通銷售的路線。

“從整個行業來看，國內皮革類企業走電子商務的比例與電子商務化運營的水平仍然較低，只有為數不多的幾個大型品牌企業電子真正開展了電子商務的業務，但其廣度和深度仍有待進一步挖掘。

由于行業準入門檻低，導致企業的綜合實力水平參差不齊，大多數以中小企業為主，由于受企業主自身視野、資金、技術、人才以及品牌等因素的掣肘，他們在電子商務領域不是有心無力，就是認識不足，其競爭的區域還主要定位于實體銷售市場。”一位業內人士如此對記者表示。

未來皮革類電子商務發展趨勢

“從長遠來講，皮革類企業走電子商務的道路，會是一種發展趨勢。但是從現階段來看，傳統銷售渠道仍將占據主流地位。一是目前多數皮革生產企業的銷售、品牌形象樹立仍以傳統渠道為主，二是電子商務渠道本身還存在較大的局限性，比如鞋子、皮衣類產品在網上沒法真實體驗，在實體店，一件產品是否合心合意在現場就能得到驗證。”廣東省皮革協會理事長王建新對記者表示，他認為未來傳統渠道和電子商務渠道并不會出現誰取代誰的問題，可能會趨于平衡。

未來皮革類企業電子商務之路該怎么走，它的發展趨勢是怎樣的？對此，上海勁釋咨詢管理公司資深營銷顧問劉拓認為，未來皮革類企業電子商務之路將向以下幾個方向發展。

**，平臺化趨勢將會越來越明顯，品類齊全的大型皮革類產品購物商城將會不斷涌現。這種類型的交易平臺將會憑借自身完善的功能，聚集多數國內外優秀的皮革產品品牌，這些品牌都是廠家授權經營，****正品保障，在物流方面實行免費配送，自由退換，能夠給消費者提供**的購物體驗。

其次，品牌營銷將進入到與消費者互動的體驗營銷階段。這個階段的品牌營銷互動體現在兩個方面，一是產品品牌本身要與消費者的營銷互動，達到線上線下聯動及跨媒體聯動的效果，如奧康的“康龍品牌與湖南衛視快樂家族的簽約”以及“購奧康鞋有機會獲非誠勿擾現場門票”的活動，就是依靠湖南衛視、江蘇衛視超高的人氣和關注度來提升品牌形象，進而帶動產品的銷售；二是交易平臺與消費者的互動，如“開心淘開心”網，采用3D模式模仿真實商場景象，消費者足不出戶就可以選購并試用衣服、皮鞋等商品，這種新技術與時尚產品的結合必將帶給消費者煥然一新的體驗。

第三，無論是品牌企業，還是交易平臺，口碑營銷都將是今后需要重視的一個重要方面。目前國內很多品牌企業在品牌營銷方面的主要目的就是通過大量的廣告來帶動銷售，消費者在給自己的親朋好友推薦產品時，心里只有廣告的印象，缺乏產品本身的亮點和依據。皮革類企業做電子商務，不能局限于通過互聯網渠道銷售產品那么簡單，還可以在品牌理念推廣、企業文化傳播、價值理念推廣、創意設計征集、公益活動發起等縱深領域發展。