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望都小伙王恒:讓布鞋通過互聯(lián)網“走”向全國

作者:百檢網 時間:2022-02-11 來源:互聯(lián)網

[導讀]

目前,王恒已經形成了“互聯(lián)網+布鞋產業(yè)+廉價流通”創(chuàng)業(yè)模式。

他依托淘寶、阿里巴巴等銷售平臺,每月賣出布鞋9萬多雙,年銷售額達到1200萬元,解決了很多鄉(xiāng)村制鞋廠賣鞋難的問題。

每月通過互聯(lián)網賣出布鞋9萬余雙

打開電腦,登錄阿里巴巴銷售平臺,點擊進入“望都縣東升制鞋廠”布鞋網店,客戶發(fā)來的40多條求購信息不停地閃爍,16名員工使用客服賬號,分別與客戶交流,然后確認下單,*后由專人負責配貨、打包、裝車……4月29日,筆者在望都縣小西堤村的東升制鞋廠見到26歲小伙王恒時,他正領著員工們在電腦前忙個不停。

望都是河北省**的制鞋大縣,目前,全縣擁有90多家鞋類生產企業(yè)和30多家制鞋配套企業(yè),王恒的東升制鞋廠就是其中一家。該制鞋廠原本是王恒的父親創(chuàng)辦的一家小型鄉(xiāng)村企業(yè),起初發(fā)展順利,但因產品滯銷,前幾年差點倒閉。2012年6月,王恒畢業(yè)回家,決定用自己所學知識,利用網絡銷售平臺解決滯銷問題。

“我大學所學專業(yè)是電子商務,對網絡銷售知識和技巧很熟悉,所以用互聯(lián)網賣布鞋很有優(yōu)勢。”王恒很快在淘寶、阿里巴巴等網絡銷售平臺辦起網店,并招募了幾名村民,給他們上課,講解營銷技巧和網絡軟件使用。經過一段時間的培訓,這些村民基本掌握了網絡工具的使用,并能順利地通過網店進行銷售。

“以前我家廠子生意*好時,每月賣出156 0190 2607雙鞋。使用網絡平臺銷售后,僅僅過了一年,銷售量就達到了每月5萬雙,如今則穩(wěn)定在每月9萬雙,年銷售額達到1200萬元。”王恒說,他們的布鞋已通過互聯(lián)網“走”向北京、浙江、山東、遼寧、吉林等地。為保證貨源,他目前正在擴建布鞋存儲倉庫,建成后每天可以存儲1萬雙布鞋。

由于自家鞋廠生產的鞋供不應求,他又和周邊的制鞋廠洽談,達成供貨協(xié)議:由這些廠負責供貨,東升制鞋廠營銷部負責網上銷售,然后雙方根據(jù)比例分成。此舉解決了貨源問題,讓很多鄉(xiāng)村制鞋企業(yè)成了東升制鞋廠的供貨商。

形成“互聯(lián)網+布鞋產業(yè)+廉價流通”創(chuàng)業(yè)模式

“對創(chuàng)業(yè)者來說,辛苦是必須的,但只顧辛苦而沒有瞄準方向、找準突破口,結局往往是失敗。”王恒在談到個人創(chuàng)業(yè)經歷時說。筆者了解到,王恒在上大學期間,曾有過一次互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)經歷,由于自小和鞋打交道,所以他*初創(chuàng)業(yè)的項目是賣旅游鞋。當時一雙旅游鞋在店里賣150來元,他用500塊錢加盟了福建的一個旅游鞋網店,在網絡上對旅游鞋降價20元銷售,結果無人問津。

這次失敗讓他記憶深刻,甚至一提到鞋就渾身不舒服,但畢業(yè)回鄉(xiāng)尋找創(chuàng)業(yè)良機時,他卻不得不繼續(xù)關注鞋子。王恒告訴筆者,家鄉(xiāng)到處都是鞋廠,而且還有布鞋研發(fā)中心和制鞋產業(yè)園。“這種環(huán)境讓你不想在鞋上創(chuàng)業(yè)都難,可這么多廠在制鞋賣鞋,你怎么創(chuàng)業(yè)突圍?”

為此,王恒專門進行了調查,他發(fā)現(xiàn)盡管家鄉(xiāng)鞋廠很多,但銷售方式比較落后,依然采用實體店模式。“要想破除困境,就必須迎頭趕上互聯(lián)網銷售潮流,克服不懂互聯(lián)網銷售的短板。”王恒在認真調查后作出了總結。

有了突圍方向,還要找準突破口和盈利空間。“賣旅游鞋失敗,我覺得就是成本太高。任何產品,如果成本降不下來,想賺錢都很難。”王恒發(fā)現(xiàn),望都縣是制鞋大縣,鞋的生產成本已經很低,所以在生產環(huán)節(jié)降成本不現(xiàn)實。而在銷售環(huán)節(jié),由于使用的是互聯(lián)網,所以也無法再降成本。經過對流通渠道的詳細研究,2014年,王恒經過多輪談判,選擇加盟了匯通快遞,使一雙鞋的運費比以前便宜了兩塊錢。

“目前,我已經形成了‘互聯(lián)網+布鞋產業(yè)+廉價流通’創(chuàng)業(yè)模式,每月盈利近20萬元。”王恒說,不久前,他還專門為望都縣100多青年創(chuàng)業(yè)者開展免費的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)培訓,希望有更多年輕人實現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)夢想。

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