這是泉州體育用品讓人驚艷的一年：安踏市值超越李寧，成為當之無愧的本土體育用品領頭羊。

這又是泉州體育用品讓人揪心的一年：“今年運動鞋市場好難做”成為很多泉州運動鞋品牌經營者的共同聲音。

這還是泉州體育用品奮起反抗低迷市場的一年：泛戶外、鞋服一體化等詞匯日漸為業界所熟悉，也標志著泉州體育用品從業者們不再扎堆，而是有了理性的思考。

剛剛從2008年全球金融危機的風暴中安然走出，在過去的一年，泉州體育用品卻又遭遇了種種尷尬。對于過去的這一年，體育用品行業的從業者們每個人心里都有自己的評價。作為晉江流域*具影響的財經媒體，我們也在關注著這個行業，記錄這個行業發展的點滴，并在今天的版面上隆重推出了對體育用品行業的盤點，以饗讀者。

關鍵詞：庫存

足跡

2011年10月14日，李寧宣布了2011年第三季度及國慶假期李寧品牌同店增長數據。數據顯示，第三季度李寧品牌之同店銷售增長仍為低單位數水平;國慶黃金周期間之同店銷售增長仍是低單位數，但較前一季度好。李寧集團維持全年低單位數同店增長的預期。

第三季業績增長放緩的還有匹克。匹克第三季度同店銷售與去年同期相比也只增加6.2%。而匹克此前發布的公開數據顯示，2012年第二季訂貨會訂單金額較2011年同季訂單增長9.5%，這是2009年以來匹克訂貨金額增幅*低的一次，此前匹克的訂貨金額同比增幅都在20%以上。

領頭羊安踏的數據同樣不容樂觀，在之前安踏公布的預期數據顯示，第三季同店銷售增長滑落，而零售端折扣率亦擴大。有港媒報道，安踏管理層在“企業日”上承認，2012年二季度訂貨金額增長，將低于首季度15%的幅度，未來半年至1年內，行業亦會充滿挑戰，已難以保證2012年第三、四季度訂貨會成績。另外，安踏早前計劃于明年凈增600至800間店鋪，如今亦可能因增加關店數目，而向下調整。

在業界看來，體育用品行業今年終于嘗到了前幾年行業高增長所帶來的“苦果”：受前兩年奧運營銷影響，體育用品行業瘋狂涌入新品牌，行業整體呈現高增長態勢;同時，眾多體育用品品牌也紛紛擴張生產線，提升產能。而與此倒掛的現象是，在這兩年，運動鞋市場已經逐漸趨于飽和，市場逐漸成熟，體育產品同質化嚴重也導致產品生命周期越來越短。而受企業規模影響，國內眾多一線體育用品品牌首當其沖，庫存問題尤為嚴重。

“一方面，近幾年體育用品行業發展擴張速度過快，導致零售商積壓大量庫存，影響后階段公司發展;另一方面，在國內通貨膨脹的大環境下，消費者有縮減消費體育用品的傾向，兩者偏差加劇庫存壓力，加上租鋪、人工等成本的不斷上漲，直接導致業績回落。”中投顧問輕工業研究員熊曉坤在接受媒體采訪時表示，目前各大體育服裝行業存在庫存壓力，需要逐步消化現有庫存，并降低下批產品產量，體育服裝行業進入調整期。

財經眼

盡管體育用品各大品牌并不愿意承認，但是庫存的存在卻已經是一個不爭的事實。

庫存產生的原因，并不是單一因素所引起的。不過在編者看來，盲目樂觀是其中一個無法回避的重要原因。

君不見，就在2011年年初，不管是業已上市的幾大本土龍頭體育用品企業，或者是成長型品牌，都做出了擴充產能的決定。之所以做出這樣的決定，正由于這些企業對于國內體育用品行業走勢的看好。

“從2009年下半年開始，運動鞋市場逐漸復蘇，去年一整年的增長速度更是快得驚人，但是這種增長是建立在2008年和2009年上半年整個市場低迷的基礎上，是一個補貨的過程，并不像2003年前后那樣整個市場需求真的那樣旺盛。”對于今年年初的這一輪擴產，個別業內人士已經做出了準確的判斷。但問題也恰恰在于，只有個別的業內人士看到了這一點。于是乎，你也擴產，我也擴產，當市場無法消化產能擴充后所帶來的過量產品時，庫存便出現了。

對于體育用品行業的未來，我們依然看好。現在庫存的產生，并非真正的市場飽和，而是一種結構性飽和。隨著市場的發展，消費者也越來越“挑剔”，對于產品的個性化要求越來越高。如果體育用品從業者們能夠提供足夠吸引力的產品，我們有理由相信，這個行業的未來還是值得期待的。

關鍵詞：渠道下沉

足跡

晉江市陽光路是運動品牌集中的商圈，在某種程度上，所有運動品牌的“風吹草動”你都能夠從這條僅有數百米長的路上看出來。

就在農歷兔年春節過后不久，本土兩三家成長型品牌關閉了其在陽光路的專賣店。與之相對應的是，這些品牌在南安、安溪等傳統渠道盲區掀起了轟轟烈烈的“圈地”運動：一個接一個的專賣店在這些地方的鄉鎮開了起來，中小運動品牌更加務實的渠道策略悄然間已經在家門口實施……

對于這一波轟轟烈烈的渠道下沉，不同的人有著不同的看法，或者支持，或者反對。然而，在當事人看來，渠道下沉或許是避開一線品牌競爭的不得已選擇，但未嘗不意味著另一個機會。

“以晉江為例，陽光路、塘岸街隸屬二級市場的一類商圈。在這種商圈當中大家日子活得并不舒坦：高昂的終端成本費用、盈利難以實現，這些都是壓在成長性品牌肩膀上的重擔。”野力(中國)有限公司營銷總監阿正苦笑道，“種種壓力下，讓這些成長性運動品牌在國內很多二、三線市場商圈開店，做大做強談何容易?既然活下來才是硬道理，我們沒有必要硬著頭皮挺在這些二級市場的核心商圈里。”

在專家眼里，晉江成長型品牌的這一舉措可以稱得上是斷臂自救。麥迪遜(北京)國際廣告有限公司**合伙人張發松便認為，做品牌是一項做面子的光彩工程。是讓自己的品牌成為一、二線城市高舉高打的渠道策略的殉葬者，還是做一名斷臂自救的勇士，把自己生存之本移植到縣鄉這塊利潤土壤中?晉江很多中小運動品牌已經做出了選擇。

財經眼

為什么要渠道下沉?因為核心商圈成本高，因為拼不過耐克、阿迪達斯，拼不過安踏、李寧，還因為鄉鎮仍然有不少空間可開拓，這是不少選擇渠道下沉的企業面對外界疑問時給出的答案。然而，既然有著種種理由，為何當初不愿意一步到位選擇更符合品牌發展的渠道呢?

誠然，這里面有各種各樣的想法作祟。比如說，覺得別人能做到自己也能做到;比如說，也想借著走進核心商圈打響知名度成為下一個安踏、李寧，甚至是下一個耐克、阿迪達斯。

想法固然很好，藍圖固然很美，理想固然很豐滿，但是現實一般是很骨感的。兜兜轉轉一大圈之后，*終這些成長型品牌發現，一口吃不成一個胖子，放下所謂的“身段”到鄉鎮去并不是什么難堪的舉措;相反，或許這樣一來，反而能闖出另一片天地。

關鍵詞：泛戶外

足跡

2011年7月27日，南京國際博覽中心內，2011(第六屆)亞洲戶外用品展拉開大幕。如果要給本屆戶外展評選出*吸引眼球的一支“地方軍團”，來自泉州地區的泛戶外品牌們**當之無愧，包括樂登圣弗萊(Sevlae)、弗侖斯潘、天倫天、登路普等多家泉州戶外品牌異軍突起，吸引了眾多專業觀眾駐足。

在本屆展會上，樂登圣弗萊在帶來專業、時尚、高品質的戶外產品的同時，將“泛戶外”這一世界性話題進行傳播，綠草坪、沙灘椅、越野車，隨意將都市戶外休閑理念呈現給消費者。

“我們把功能與都市、專業戶外高品質和都市時尚新潮流相結合，將自駕游、野外露營、徒步、旅游等裝備融合為一體，希望能夠展現出‘碳行自然’的泛戶外主題。在產品方面，各個系列產品嚴格按照不同戶外場合和自然條件精心設計，產品充分考慮到戶外活動的功能性與實用性，讓更多消費者有更大的產品選擇空間。”樂登戶外集團董事長陳瑞典表示。

高舉“泛戶外”大旗的并不單單只有樂登圣弗萊。天坡倫、獅牌、弗侖斯潘……一夜之間，“泛戶外”成了不少企業競相搶奪的品牌標簽。

對于這樣的轉變，中國皮革工業研究院院長楊承杰很是欣慰。他認為，“泛戶外”的興起體現了閩南企業面對市場的多元需求而主動求變的創新精神。“隨著人們生活水平的提高，人們的生活方式也在發生轉變，而對生活用品的需求也在向多元化方向發展。中國百姓對鞋的需求也從原來的布鞋發展到皮鞋、運動鞋，如今更是朝著休閑、時尚、商務、戶外等多元化發展，在這種形勢下，泉州的鞋企總是能主動迎接這種變化，體現了泉州企業的創新精神。”

財經眼

泛戶外也好，或者是更為新鮮的跨品類轉型也罷，體現的無非就是一點：在同質化的產品越來越難賣的今天，本土的體育用品生產企業終于懂得了去嘗試一些全新的做法。以泛戶外為代表的各種新品類無疑就是這種嘗試的新產物。

與其說企業看好這些所謂的新興市場，不如說是傳統的市場已經產生了結構性飽和，逼得他們轉向一個全新的領域。從目前的情況來看，這些企業的轉型還算得上是不錯，至少市場認同了這種轉型。

不過，有一點需要注意的是，這種轉型并不是簡簡單單給自己貼上一個標簽就行，更不是僅憑著一股勇氣、一股熱情就能夠做好，而是需要企業在產品結構、經營模式及渠道建設上進行大調整。如果這個調整做不好，或許企業能夠在發展的*初撈得一筆，但恐怕也僅此一筆而已。