河北省安新縣三臺(tái)鎮(zhèn)，豎滿戶外廣告牌的道路破破爛爛，塵土飛揚(yáng)，廠房稠密得如同冀中平原上的麥子。

安新縣去往三臺(tái)鎮(zhèn)的道路

鮮為外人知的是，三臺(tái)鎮(zhèn)一直是行業(yè)里的“隱形**”——它位于雄安新區(qū)劃定的核心區(qū)，有3800多家企業(yè)、15萬(wàn)產(chǎn)業(yè)工人、1000余條制鞋生產(chǎn)線，年產(chǎn)能超過(guò)5億雙、年產(chǎn)值超過(guò)200億元，牢牢占據(jù)著中國(guó)中低端鞋業(yè)市場(chǎng)的半壁江山。

三臺(tái)制鞋產(chǎn)業(yè)由中國(guó)*早的一批家庭作坊、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展而來(lái)。早在雄安新區(qū)成立之前，由互聯(lián)網(wǎng)、電商推動(dòng)的行業(yè)變革，已經(jīng)悄然推動(dòng)著三臺(tái)鞋企向品牌化、智能化轉(zhuǎn)型。而雄安新區(qū)規(guī)劃的落地，讓這一速度突然加快了。

今年4月底，新三臺(tái)鞋業(yè)小鎮(zhèn)將在石家莊市高邑縣正式動(dòng)工。整個(gè)三臺(tái)的鞋企將陸續(xù)搬遷。在高邑，基于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)與品牌孵化趨勢(shì)，將產(chǎn)生一個(gè)產(chǎn)業(yè)新城。

“南有晉江，北有三臺(tái)”

在劃入雄安新區(qū)之前，三臺(tái)鎮(zhèn)所在的安新縣隸屬于保定。

林立的戶外廣告牌是三臺(tái)鎮(zhèn)的一道風(fēng)景線。它們通常高十余米，密集地排列在主干道路的兩旁。吉星宇、豐盈、吉祥、祥瑞……，鞋廠們幾乎把中文里吉利的字眼用盡了。

道路上鋪天蓋地的廣告牌

從空中俯瞰，三臺(tái)鎮(zhèn)呈現(xiàn)一個(gè)傘狀。狹長(zhǎng)的“傘柄”是連接安新縣城的兩車(chē)道公路。每到旺季，來(lái)自全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商，每天運(yùn)走超過(guò)上百萬(wàn)雙鞋子，道路經(jīng)常堵車(chē)。“傘柄”兩旁是麥田，當(dāng)?shù)厝说臓I(yíng)生主要是制鞋，耕地卻也沒(méi)有荒蕪。

“傘面”便是密密麻麻的廠房和居民樓。有人家直接拿住宅當(dāng)廠房，購(gòu)置一兩座車(chē)床，直接放在客廳，樓上騰出幾間房做工人宿舍，聘請(qǐng)三五個(gè)人就開(kāi)始生產(chǎn)。

“南有晉江，北有三臺(tái)”絕非虛名。三臺(tái)鎮(zhèn)現(xiàn)有制鞋企業(yè)1000余家，鞋材企業(yè)2000余家。一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的鏈條，在這里被分解成無(wú)數(shù)個(gè)小環(huán)節(jié)，一環(huán)扣一環(huán)，形成覆蓋幾十平方公里的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。據(jù)稱，三臺(tái)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)工人達(dá)到15萬(wàn)，其中外來(lái)打工者有12萬(wàn)。

這里產(chǎn)的鞋子價(jià)格通常低廉，銷(xiāo)往中國(guó)廣袤的城鄉(xiāng)。

三臺(tái)鎮(zhèn)的制鞋歷史可以追溯到1976年。那一年冬天特別冷，天津某鞋廠的棉鞋訂單激增。三臺(tái)鎮(zhèn)一戶農(nóng)民利用私人關(guān)系，拿到一筆代工訂單。全家男女老幼上陣，在家里完成了這單生意。他們知道這很冒險(xiǎn)，但是為了家人吃上飯，也顧不得那么多。

1978年，改革開(kāi)放序幕拉開(kāi)，三臺(tái)鎮(zhèn)農(nóng)民洗腳上田，切入制鞋產(chǎn)業(yè)。如今，當(dāng)?shù)啬苡谩⒉荒苡玫耐恋兀忌w滿了火柴盒式的，達(dá)標(biāo)或不達(dá)標(biāo)的廠房。

“經(jīng)銷(xiāo)商揣著現(xiàn)金來(lái)廠里批發(fā)，膠還沒(méi)干就被運(yùn)走了。鞋材剛到村口，就被各個(gè)工廠哄搶完了。”老企業(yè)主對(duì)當(dāng)年的“瘋狂”，仍記憶猶新。

中國(guó)制鞋有四大產(chǎn)區(qū)：華南產(chǎn)區(qū)(廣州、東莞和惠州)，華東產(chǎn)區(qū)(福建晉江和浙江臺(tái)州)，西南產(chǎn)區(qū)(成都和重慶)和華北產(chǎn)區(qū)(河北安新)。其中，晉江和安新有著更大的行業(yè)影響力，前者主攻一、二線品牌，被業(yè)內(nèi)稱為“中國(guó)鞋都”，后者面向中低端市場(chǎng)，被稱為“北方鞋都”。

這一格局，大抵在2001年之后逐漸形成。當(dāng)年，北京拿下2008年奧運(yùn)會(huì)主辦權(quán)，運(yùn)動(dòng)休閑鞋市場(chǎng)隨之興起。三臺(tái)鎮(zhèn)的制鞋產(chǎn)業(yè)由此進(jìn)入長(zhǎng)達(dá)十年的高速發(fā)展期，同時(shí)也進(jìn)入了洗牌期，一些規(guī)模企業(yè)逐漸成型，而落后的作坊開(kāi)始被淘汰。

王志永是安新縣制鞋協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，他創(chuàng)辦的鞋企是當(dāng)?shù)佚堫^之一。2000年，他創(chuàng)立自己的品牌“吉星宇”，并較早意識(shí)到更新廠房、擴(kuò)大規(guī)模、引入先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，甚至改良設(shè)計(jì)的重要性。為此他四處考察，數(shù)度搬遷，引入*新款的鞋機(jī)，以便生產(chǎn)品質(zhì)更高的鞋子。

安新縣制鞋協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王志永，圖片來(lái)源：北方鞋都新媒體

但三臺(tái)鎮(zhèn)鎖定的依然是*大基數(shù)的金字塔底部市場(chǎng)，這一市場(chǎng)往往門(mén)檻較低，競(jìng)爭(zhēng)尤為慘烈，客戶忠誠(chéng)度抵不過(guò)幾毛錢(qián)的讓利。“只賺取10%的生產(chǎn)利潤(rùn)。”一位廠主說(shuō)。

三臺(tái)制鞋企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，主要在于快速高效的反應(yīng)能力和較低的生產(chǎn)成本，整體上依然堪稱鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的“進(jìn)階版”。畢竟，多數(shù)企業(yè)都未完成*關(guān)鍵的質(zhì)變：比如從低階制造到高階制造，從產(chǎn)品制造商到品牌運(yùn)營(yíng)商，從家族式管理到職業(yè)化管理。

互聯(lián)網(wǎng)和電商觸發(fā)的新機(jī)遇

2013年，阿里巴巴命名了首批“中國(guó)淘寶村”，電商觸角深入市場(chǎng)的*后一公里。而阿里研究院去年公布的淘寶村名單中，雄安三縣(容城、雄縣、安新)就占到7個(gè)。

互聯(lián)網(wǎng)和電商激活了中國(guó)城鄉(xiāng)的消費(fèi)市場(chǎng)。對(duì)于三臺(tái)鎮(zhèn)而言，這意味著全新的機(jī)遇：從底端的生產(chǎn)制造切入上游的零售，提升產(chǎn)業(yè)附加值，變得越來(lái)越可行。

轉(zhuǎn)型是從內(nèi)部開(kāi)始的，準(zhǔn)確說(shuō)是從企業(yè)的主人開(kāi)始的。“三四十歲的這代人，幾乎沒(méi)有念完高中的。”1982年生的王濤坦言。然而，他們已經(jīng)是三千多家企業(yè)的實(shí)際當(dāng)家人。王濤和哥哥是在鞋子中長(zhǎng)大的，初中沒(méi)讀完就輟學(xué)回家，接班制鞋廠。老板自己當(dāng)員工，親自刷膠親自縫制，談客戶、買(mǎi)材料、做鞋、送貨一條龍服務(wù)。這種故事，在三臺(tái)鎮(zhèn)比比皆是。

近年來(lái)，包括王志永、王濤在內(nèi)，這些曾經(jīng)的泥腿子，別人眼中的土豪，一個(gè)個(gè)走進(jìn)北大、清華、中歐和長(zhǎng)江等商學(xué)院，跟著那些年齡相當(dāng)同樣有少許白發(fā)的先生們，一板一眼地重新開(kāi)始認(rèn)識(shí)商業(yè)新世界。

賈影是新華鞋材負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的主管，2009年她大學(xué)畢業(yè)之后來(lái)到這家公司，也屬于三臺(tái)鎮(zhèn)較早引進(jìn)的一批大學(xué)生。而2013年之后，包括吉星宇、新華鞋材在內(nèi)的規(guī)模企業(yè)，開(kāi)始大批量引進(jìn)高端人才。吉星宇甚至在福建晉江設(shè)立了一個(gè)研發(fā)中心。

據(jù)騰訊《棱鏡》報(bào)道，三臺(tái)鞋企老板們?cè)?jīng)以福建晉江作為學(xué)習(xí)榜樣。但隨著晉江鞋企集體陷入困境，在一些三臺(tái)老板眼中晉江反而成了反面教材。大批晉江背景的鞋企管理人員則被挖到三臺(tái)，三臺(tái)擁有兩條生產(chǎn)線以上的鞋企中，90%的管理人員來(lái)自福建。三臺(tái)一家規(guī)模鞋企的設(shè)計(jì)主管孫明，就在晉江和溫州鞋企待過(guò)多年。“晉江老板經(jīng)常看不見(jiàn)人，早上不起床，下午喝喝茶，晚上又夜生活，這邊老板起早貪黑，每天都要和你面對(duì)面研究款式。”他說(shuō)。

不過(guò)，三臺(tái)至今還沒(méi)有出現(xiàn)一家知名大企業(yè)。相比之下，晉江品牌僅安踏一家，2017年?duì)I收就達(dá)到166.9億人民幣，歸屬股東凈利潤(rùn)也達(dá)到39.9億元。

2016年，三臺(tái)鎮(zhèn)終于出現(xiàn)了**家試水資本市場(chǎng)的企業(yè)。天宏制鞋掛牌新三板，并請(qǐng)來(lái)知名女星趙麗穎代言旗下品牌“梵不凡”。而這家三臺(tái)的龍頭企業(yè)之一，2016年?duì)I收不過(guò)3000多萬(wàn)。

三臺(tái)鎮(zhèn)制鞋企業(yè)的銷(xiāo)售仍然以線下經(jīng)銷(xiāo)商為主，但已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)擁抱電商。例如，梵不凡、吉星宇等品牌的鞋子出現(xiàn)在淘寶，億兆鞋業(yè)成了阿里巴巴1688的**供應(yīng)商。

王志永還找到商業(yè)策劃專家孫峰和田默的團(tuán)隊(duì)，尋求零售品牌的策劃服務(wù)。

2017年3月25日，策劃團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月調(diào)研，交出一份鞋業(yè)新零售的方案。具體內(nèi)容包括：孵化一個(gè)面向年輕人的品牌;借鑒快消品的模式，少量多批，滿足個(gè)性化需求;打通線上線下渠道;邀請(qǐng)**年輕人生活方式的流量網(wǎng)紅代言等。

“我們認(rèn)為，吉星宇乃至這個(gè)產(chǎn)區(qū)，都具備一種‘ZARA基因’，以超快速反應(yīng)、超高性價(jià)比而取勝。當(dāng)?shù)囟际侵行∑髽I(yè)，生產(chǎn)線通常較短，反而在柔性生產(chǎn)方面有優(yōu)勢(shì)。”田默說(shuō)。他們認(rèn)為，90后、00后是互聯(lián)網(wǎng)原住民，不再相信大品牌，反而崇尚小而美，更注重個(gè)性化、國(guó)際范、設(shè)計(jì)感、性價(jià)比，這一點(diǎn)從淘寶上各類個(gè)性化品牌的異軍突起可見(jiàn)一斑。而這正是時(shí)代造就的機(jī)遇。

這個(gè)方案還未正式實(shí)施。一周之后，雄安新區(qū)來(lái)了。

新的產(chǎn)業(yè)新城

一切都要重新計(jì)劃。

王志永和他的鄉(xiāng)親們，經(jīng)歷了一個(gè)短暫的心理建設(shè)期。隨后，一個(gè)比零售品牌更大的計(jì)劃被策劃團(tuán)隊(duì)提了出來(lái)——與疏解北京非首都功能區(qū)相似，對(duì)整個(gè)制鞋產(chǎn)區(qū)進(jìn)行異地再造，并實(shí)施“雙轉(zhuǎn)”：產(chǎn)區(qū)轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。他們提出了“建設(shè)以鞋業(yè)為產(chǎn)業(yè)特色的國(guó)際化鞋業(yè)小鎮(zhèn)”的整體解決方案。

“起初，對(duì)他們而言，這個(gè)提議是難以接受的。他們世代生活在這里，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)背井離鄉(xiāng)。你可以理解為產(chǎn)業(yè)鄉(xiāng)愁。”田默說(shuō)。

實(shí)際上，隨著越來(lái)越高的環(huán)保要求，以及不斷提升的人工成本，中低端制鞋的利潤(rùn)被急劇壓縮。產(chǎn)業(yè)想要持續(xù)發(fā)展，品牌化、智能化本來(lái)就已經(jīng)迫在眉睫。而對(duì)于三臺(tái)鎮(zhèn)，很多廠房涉及的環(huán)保、消防隱患，也是監(jiān)管部門(mén)的心病，產(chǎn)區(qū)的轉(zhuǎn)移或者重構(gòu)，只是時(shí)間問(wèn)題。雄安新區(qū)規(guī)劃的落地，則讓這一速度突然加快。

多地的招商部門(mén)來(lái)到雄安新區(qū)，希望承接當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。高邑縣招商局的商金濤就撰文說(shuō)，在三臺(tái)鎮(zhèn)，一度有重慶梁平、河南睢縣、保定定州、石家莊高邑4個(gè)地區(qū)超過(guò)100人的招商團(tuán)隊(duì)入駐招商。

一些等不急的小廠甚至早早就動(dòng)手搬遷，到河南的上蔡或者號(hào)稱中原鞋都的睢縣等地。

河南上蔡歡迎您的廣告牌

2016年，三臺(tái)鎮(zhèn)部分企業(yè)家組建了安新縣制鞋行業(yè)協(xié)會(huì)，吸納會(huì)員1000多人。雄安新區(qū)消息公布之后，這個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)揮了更重要的價(jià)值。

幾個(gè)村并不是同一個(gè)姓氏，但是彼此依然沾親帶故，宗族將他們織成一張緊密又松散的網(wǎng)。這是他們?cè)谂c外地產(chǎn)區(qū)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的優(yōu)勢(shì)之一，但有時(shí)候卻成為阻力。“雙轉(zhuǎn)”提出來(lái)之后，王志永不斷受到村里人的質(zhì)疑，流言蜚語(yǔ)一度此起彼伏，讓這個(gè)耿直的北方漢子飽受困擾。

2017年8月25日，安新縣制鞋行業(yè)協(xié)會(huì)與高邑縣政府簽署“高邑新三臺(tái)鞋業(yè)小鎮(zhèn)”協(xié)議。這個(gè)協(xié)會(huì)稱，在此之前，用時(shí)四個(gè)多月密集考察了全國(guó)30多個(gè)目的地，行程2萬(wàn)多公里，跑壞了兩部商務(wù)車(chē)，還組織了近百場(chǎng)大小討論。

高邑縣距離安新縣約200公里的石家莊市。那是東漢劉秀登基，開(kāi)創(chuàng)光武中興之地。在城市的西郊，當(dāng)?shù)卣畡澇?0平方公里的地塊，作為產(chǎn)區(qū)重建之用，給出了每畝7.5萬(wàn)元的優(yōu)惠地價(jià)和一系列配套政策。

2017年11月16日，河北衛(wèi)視報(bào)道了248家安新制鞋企業(yè)簽署協(xié)議將轉(zhuǎn)移落戶到高邑的消息，并提到這是雄安新區(qū)現(xiàn)有規(guī)模企業(yè)主動(dòng)轉(zhuǎn)移、抱團(tuán)轉(zhuǎn)移的首次實(shí)踐，也是雄安新區(qū)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移簽署的**單。

一個(gè)月后，央視《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》也對(duì)安新縣制鞋行業(yè)協(xié)會(huì)推動(dòng)的“雙轉(zhuǎn)”進(jìn)行了報(bào)道。

春節(jié)前夕，中共高邑縣委、高邑縣政府給雄安新區(qū)企業(yè)家們發(fā)出公開(kāi)信稱，鞋業(yè)小鎮(zhèn)已成功獲批2018年河北省重點(diǎn)項(xiàng)目，而鞋業(yè)小鎮(zhèn)項(xiàng)目首期5000畝占地基本完成收儲(chǔ)。

高邑新三臺(tái)鞋業(yè)小鎮(zhèn)招商處

新的營(yíng)造理念

參與“雙轉(zhuǎn)”的企業(yè)越來(lái)越多，目前簽約已超過(guò)500家，有意向的超過(guò)1000家，三臺(tái)大部分龍頭企業(yè)都囊括在內(nèi)。其中還包括部分晉江、溫州、石家莊等地的鞋企。

當(dāng)然，還有不少三臺(tái)人，抱著懷疑與觀望的態(tài)度。比如，一些企業(yè)更傾向于轉(zhuǎn)移到保定定州。2018年4月7日，安新縣制鞋行業(yè)協(xié)會(huì)在其微信公號(hào)“北方鞋都新媒體”撰文呼吁大家都去高邑，并稱北方鞋都還沒(méi)有長(zhǎng)出一個(gè)大企業(yè)能夠獨(dú)立撐起一片天空，大家必須一起抱團(tuán)才能存活。

田默說(shuō)，整個(gè)三臺(tái)鎮(zhèn)鞋業(yè)產(chǎn)區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力，很大程度上源自于當(dāng)?shù)馗叨锐詈系漠a(chǎn)業(yè)鏈。如果想要延續(xù)其生命力，只能抱團(tuán)取暖。

為此，王志永他們還發(fā)起成立了“河北新三臺(tái)制鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司”，來(lái)運(yùn)營(yíng)即將在高邑啟動(dòng)的新三臺(tái)制鞋小鎮(zhèn)，并邀請(qǐng)三臺(tái)鎮(zhèn)的同行入股。他們還籌劃，公司與北京知名院所共同發(fā)起成立雄安新區(qū)國(guó)際鞋業(yè)研究所。他們甚至希望，這家公司未來(lái)可以在主板上市，讓股東們“享受資本市場(chǎng)的巨大紅利”。

據(jù)田默介紹，新產(chǎn)區(qū)**不是簡(jiǎn)單的再造，而是以當(dāng)下*新的產(chǎn)業(yè)新城的營(yíng)造理念進(jìn)行升級(jí)。項(xiàng)目規(guī)劃由清華大學(xué)規(guī)劃設(shè)計(jì)院擔(dān)綱，借鑒了浙江風(fēng)頭正健的特色小鎮(zhèn)概念，綠色生產(chǎn)島、智慧物流園、雙創(chuàng)基地、電商產(chǎn)業(yè)園、產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合體、固廢發(fā)電廠、體育主題公園等都被納入考量。

為了適應(yīng)電商時(shí)代的消費(fèi)趨勢(shì)與品牌孵化趨勢(shì)，項(xiàng)目還規(guī)劃了電商中心及適應(yīng)柔性生產(chǎn)的“云工廠”。“‘云工廠’就是一種共享的生產(chǎn)線。任何想生產(chǎn)鞋子的人，支付租金即可拎包生產(chǎn)，這樣一來(lái)，鞋企便可以實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。”田默認(rèn)為，這也很好地契合了時(shí)下的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、新零售趨勢(shì)。

至于電商中心，未來(lái)將是一個(gè)孵化器。“這一年里，在三臺(tái)鎮(zhèn)不斷被外界關(guān)注的同時(shí)，當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)家也在快速流動(dòng)的信息中打開(kāi)了視野。已經(jīng)有越來(lái)越多的鞋企，希望做零售了。”田默認(rèn)為，不只是吉星宇，而是三臺(tái)這個(gè)產(chǎn)區(qū)，都有望借由互聯(lián)網(wǎng)，將“ZARA基因”變成切實(shí)的商業(yè)利益。

入夜之后，筆者和田默驅(qū)車(chē)橫穿三臺(tái)鎮(zhèn)。大多數(shù)廠房已經(jīng)安靜下來(lái)，只有香港街依然熱鬧。狹窄的道路兩旁，遍布著煙熏火燎的宵夜攤、臺(tái)球室和桌游室，少男少女三五成群，涌到街上尋找消遣。他們通常來(lái)自河北邯鄲、邢臺(tái)，河南安陽(yáng)，以及山東、湖北等地的農(nóng)村，通過(guò)同鄉(xiāng)介紹來(lái)到這里。

剛剛過(guò)去的這一年里，田默有超過(guò)一半的時(shí)間待在三臺(tái)鎮(zhèn)，讓他對(duì)這片土地上的人與事，生出些復(fù)雜的情感。新的產(chǎn)區(qū)里，他們特地辟出一塊地，規(guī)劃了一座“三臺(tái)文化博物館”。這片土地上的故事，一定不可被忽視。