在體育用品行業去庫存化的大背景下，一些企業選擇了不擠“獨木橋”的產品策略，轉向開拓鞋配件細分市場。其中，就有泉州品牌讓鞋和鞋帶這對原本焦孟不離的“兄弟”分家，僅靠賣“兩條細繩”就在萬達廣場這樣的商業地段開起了專賣店。記者從業界了解到，除了鞋帶，還有其他泉州企業也采取了相似的策略，以保健襪或鞋盒等單品類的鞋配件支撐自己的產品線。
瘋狂的鞋帶自立門戶
兩條或圓或扁的五彩繩子，前后各搭上一個看似簡單的塑料小裝置，反方向系在鞋子上，自行確定長短后剪斷、固定，這兩根小繩子便有了自己的頭銜：運動安全鞋帶。
近日，記者在晉江萬達某知名品牌鞋店旁邊看到這么一家特殊的專賣店，其產品只有一種――鞋帶，不同的只是顏色和包裝，連售價也都大致相同，一雙這樣的安全鞋帶售價在23元左右。經過工作人員演練，記者看到，這種鞋帶一經固定之后，只需兩個手指便可以輕松系緊或松開，十分適合小孩和老人。
“我們在榮譽酒店里也開了一家專賣店，不久后還想在泉州市區的萬達有所作為。”該鞋帶的***、速樂客運動用品發展有限公司副董事長丁劍翔說，每雙運動鞋都需要鞋帶，可是長期熱愛運動的他卻發現，市場上至今都沒有哪種鞋帶能夠在不改變鞋帶形態的前提下，滿足便捷與安全的雙重需要。很多傷害有時就是一根小小的鞋帶產生的。經過一年多的倒騰，他發明了這款“多功能松緊鞋帶扣裝置”。帶著新發明，他來到了晉江鞋都尋找合作者。原本從事皮革生意的許金井也在尋找可以產生新利潤的新項目，同樣熱愛運動，同樣看好這個小鞋帶的大前景，兩人一拍即合成立專賣鞋帶的公司，并且一開始便舍棄了來錢快的尋找鞋企合作的模式，而是選擇了*艱難的創品牌的道路。
企業創品牌采用的也是*傳統的方式：注冊商標，申請多項專利保護，尋找各地的經銷商，然后便是開專賣店。未來他們的目標是成為世界運動安全鞋帶的**品牌，想當這個行業里的LV。“不懂得綁鞋帶的小孩和年弱的老人是我們的目標消費群，熱愛個性時尚的年輕人我們也要爭取。”丁劍翔說，未來圍繞小小的鞋帶，他們將日益豐富自己的產品種類。
那么，國內還有其他人開拓鞋帶這塊細分市場嗎？記者打開淘寶網頁輸入“鞋帶”二字，數百家淘寶店映入眼簾，每雙鞋帶的售價從幾元到幾毛錢不等，主要以顏色和形狀為賣點。“開發個性鞋帶的從業者并不少見，只是他們大多還是以批發或合作為主，但是在一些大商超內偶爾也能看到一些品牌鞋帶在出售，比如莆田的恒立等。可能發明創造的技術不同，定位不同，但是細分市場打造品牌的想法卻是不謀而合的。”六合兒童創意產業總經理陳樹青說。
襪子和鞋盒也鬧獨立
在運動鞋細分市場里，不惜重金打造品牌的許金井并不寂寞。同樣是吃“鞋配”這碗飯的計氏體育用品有限公司日前也傳出即將開專賣店的消息。雖然是一個生產鞋帶一個生產襪子，但他們都同樣選擇了以科技創新為抓手，以確保家人的健康安全為賣點。
“我們主推市場的是有按摩功能的保健襪，未來準備走精品模式路線，在大型商場中，消費者可以隨時買到我們生產的高端保健襪。”計氏體育用品有限公司總經理計紅霞日前接受采訪時說。他們的想法與速樂客一樣，先在商場里讓自己的產品亮亮相，博得一定的美譽度后反哺品牌建設。
除了手法類似，二者的定價也都是趨高的，常規產品每雙一兩元的鞋帶加上“運動安全”的標簽后售價高達每雙23元，而常規產品每雙十來元的襪子加注了“按摩保健”后售價高達50元左右。他們瞄準的都是高端消費群體，提供的都是高質量產品，當然要的也是高利潤。
除了鞋帶、鞋襪，與鞋有關的還有什么呢？對了，還有鞋盒。同樣來自晉江的寶樹紙箱有限公司，把自己企業紙箱的強抗壓視頻搬到優酷網上，讓90公斤的大小伙子站在他們的鞋盒上。除此之外，他們還別開生面地生產環保型的紙椅子、紙桌子等耐用家具，以期跳開純粹的包裝行業限制，以創新的視角跨界打品牌，雖然這部分的利潤占比不高，但是依靠著這“紙糊的門和窗”的概念，企業讓產品的堅硬度得到了市場的認可。
誰說配角不能創品牌
“鞋帶雖小，可是卻尚無人開拓這塊專業市場。與其和別人擠破頭爭搶現有的蛋糕，還不如自己開墾一個全新的領域。”速樂客運動用品發展有限公司董事長許金井說，希望企業開發的防松、防摔、防死結的功能性運動安全鞋帶能夠以小搏大，帶動一個新產業。
那么，離開了鞋子這個原本的主角，鞋帶、鞋襪、鞋盒，特別是鞋帶能走多遠呢？如果拿著這個防松的安全鞋帶的發明，直接找一家成功的鞋企合作，肯定能獲得不少收益，為何企業不愿意選擇走這條輕松且容易獲得回報的道路，而非要選擇砸重金創品牌呢？
很多同行聽說單一鞋帶產品進駐萬達開專賣店后，用“找死”這兩個字來形容這款“瘋狂的鞋帶”。對此，丁劍翔一笑置之：“這條道路確實*難走，可是如果成功的話，未來的回報前景卻是令人振奮的。”
“這或者會成為目前暫時處于休眠狀態的體育用品市場里的一尾小鯰魚。”品牌營銷專家鐘明朗說，眾所周知，一家企業想讓自己的鞋子再輕那么一點點、再透氣那么一點點，所要付出的資金是數以千萬元計的，可是如果能夠在鞋面上搭配可自由擇色、方便又安全的鞋帶，對于產品而言無疑是加分的。毋庸置疑，鞋帶是離不開鞋的，因此可以預見的是無論鞋帶再牛，*終依然會回歸到鞋本身，而雙方的這種合作將是市場的必然道路，只不過屆時如果鞋帶企業真的打出了名氣，創出品牌后，就不需要自己去找鞋企合作了，而是可以坐等鞋企上門來“聊聊”了，恐怕這便是企業為何如此熱衷于砸錢創品牌的原因。
其實，在其他行業中，“隱形**”比比皆是。比如義烏單單靠賣吸管成為億萬富翁的樓仲平，他將小小的吸管賣到了全世界，現在他的雙筒吸管國際市場占有率已經達到30%，國內市場占有率也達到了50%以上。鮮活的例子除了遠的，還有近的，晉江的潯興拉鏈也是依靠著一條小小的拉鏈做到了上市公司的規模。不過，時代在變遷，面對新的經濟環境，企業想依靠傳統創品牌的模式來開創新品類的銷售奇跡，眼前的難度也是顯而易見的。
知識產權保護有點難
“雙手各拉起一雙小耳朵，然后兩兩交叉穿過去……”這個幼兒園教小朋友綁鞋帶的口訣已經流傳了很多年，難道今后這樣的口訣用不上了嗎？
“誰也不知道火柴是什么時候過渡到打火機的，可是火柴依然有自己的市場。”丁劍翔說，發明這個功能性鞋帶針對的仍是小部分消費群體，當然*怕受到傷害的孩子是*重要的受眾。雖然光看鞋帶是很貴，可是只要與孩子可能受到傷害相聯系，“幾十元錢又算得了什么呢？”他認為，無論是鞋帶還是鞋襪，企業擔心的并非是市場不接受，而是隨后跟著跑的跟風者。
實踐已經證明，無論是取得專利的產品還是已經注冊的商標，只要有利可圖，根本無法阻擋仿冒跟風者的步伐。如何應對呢？
“其實不用應對，讓他們仿冒好了。”業內人士鐘先生認為，一些新品類誕生之時，在品牌初創階段，有人愿意來仿冒你，說白了并非是阻力而是助力。一木難成林，只有參與者多了，市場才會熱鬧，也才會更有影響力。大企業不能也不想去仿冒，熱衷于仿冒的大多是小企業，他們雖然有價格優勢，但品質卻無法媲美品牌企業，因此銷售的渠道和受眾存在較大差異，這和夜市里也能買到LV是一樣的道理。當然，從另一層面來看，這也促使企業必須不斷地奔跑，不斷加快研發的能力，就像蘋果手機一樣，四代、五代一直推陳出新，不斷開拓產品的文化與外延，這樣才能鞏固品牌的領頭羊位置，這個規律適用于任何行業。
返回頂部
400-101-7153
15201733840