皮草降至2折變平民貨 市民甩出兩個億搶

幾乎每個女人都有一個夢想：擁有一件屬于自己的"皮草"，因為它象征著富貴、收獲，更是一種品位，可是因為價格，大部分人只能試穿之后"揮一揮衣袖，不帶走一片云彩"。可是今年，這種貴族女人才擁有的"專利"被普通市民悄然打破。你瞧，就在臺東的街頭，你不經(jīng)意地回首，就能看到身著皮草行色匆匆的路人，她們正在趕著去上班；在城陽的世紀(jì)公園里，身著獺兔皮草的女郎正陪著孩子玩耍。

是什么讓皮草降低了身價，皮草"擠進(jìn)尋常百姓家"的背后有啥不為人知的內(nèi)情？帶著這些疑問，一周以來，記者幾乎跑遍了島城所有的皮草聚集地，同時還了解了招遠(yuǎn)、海寧等這些因為皮草走進(jìn)市民視線的城市，發(fā)現(xiàn)今年島城的"皮草故事"還真精彩。

剛上班的小嫚穿皮草 經(jīng)營10年皮草生意的楊經(jīng)理慨嘆消費水平提高

在保定路一家皮草行內(nèi)，兩三名看上去不滿30歲的女子在一件件華麗高貴的皮草前流連忘返，短外套、披肩和馬甲等時尚款式成為她們中意的目標(biāo)，穿上身后一邊無比興奮地對著鏡子左看右看，一邊和店主商討著價錢。

"10年前，我剛開店時，皮草的款式也就那么幾個，設(shè)計上大多比較雍容華貴，適合40歲以上的中老年女性穿，適合年輕女性的幾乎沒有，所以很少有年輕女性光顧我們的店。"該皮草行的楊經(jīng)理介紹說，在絕大多數(shù)人的觀念里，皮草就是貴婦人的象征，在有了一定的經(jīng)濟(jì)條件和一定的年紀(jì)后才會考慮去買皮草，而一般的工薪階層或年輕人*少會踏足皮草店，甚至連看一看的勇氣都沒有。

楊經(jīng)理說，隨著人們消費水平的提高，不少普通消費者也能夠買得起皮草了，有些追求時尚的年輕人剛參加工作就來買皮草。而為了爭取更大的顧客群，皮草在設(shè)計上也更加年輕化，披肩、短外套、馬夾，韓版、日系等多種款式，吸引了年輕時尚的白領(lǐng)進(jìn)入皮草店。買皮草的人越來越多，人群也逐漸年輕化，而這10年間，他家的交易量足足增長了10倍。

日前，記者在東部一些商場皮草專賣區(qū)了解到，今冬各種新款皮草早在9月份就已經(jīng)全面上市，昂貴的材質(zhì)、華麗的設(shè)計以及動輒上萬元的價格不禁讓人咂舌，而這些專賣店或?qū)Ｙu區(qū)，一直是皮草的主要顧客群--30歲至50歲女性流連忘返的場所，如今20多歲的普通工薪階層也成了皮草店的常客。

島城商家大打折扣牌 一些商場的皮草甚至標(biāo)出了兩折的價

記者在走訪百盛、麥凱樂、佳世客、萬達(dá)等大型商場時發(fā)現(xiàn)，和往年不同的是，今年的皮草價格不再固若金湯，5折、3折甚至兩折的折扣牌掛在專賣區(qū)的醒目位置處，換季特賣、優(yōu)惠返券等促銷手段也出現(xiàn)在皮草精品區(qū)內(nèi)，從幾百元到上萬元的皮草任人挑選，在非周末時間里，每家店里也有五六名顧客在挑選皮草，生意十分紅火。

在百盛一家皮草專賣區(qū)內(nèi)，50歲的顧客秦女士告訴記者，對于穿著打扮，她一直比較追求時尚，一直就挺喜歡皮草，可是覺得價格有些貴。現(xiàn)在退休了，孩子也已成家立業(yè)，經(jīng)濟(jì)上比較寬裕，見周圍的朋友都買了皮草，價格也便宜，加上今年冬天特別冷，所以她也準(zhǔn)備買一件過年穿，既暖和又能提高自身品位。"今年的皮草比往年要便宜些，一般來說以前1.5萬元的水貂上衣，今年只需1.3萬就可以買到。"秦女士說，商場賣得要貴些，而在一些專賣場同等樣式大小的皮草只需1萬元左右，甚至更低價。

價低賣得多賺得就多 一商家辦起皮草展銷會靠走量薄利多銷

記者調(diào)查了解到，今冬銷售皮草的店面和專柜一夜之間多了起來，除了原有的一些皮草行，不少國際品牌也紛紛搶入商場設(shè)專柜或開專賣店，就連only等年輕人的服裝品牌也推出了一兩款千元左右的皮草上衣，以吸引年輕人的目光。

原本從事普通服裝生意的商家也看好這一市場而改做皮草生意，在火車站附近的鷹谷酒店2樓，來自浙江海寧的一戶商家今冬辦起了皮草展銷會，展出的皮草有十幾個品牌，水貂、獺兔、狐貍毛等裘皮大衣價格不一，綿羊皮皮衣、尼克服等品種比較齊全，而所有商品在標(biāo)牌價打兩折的基礎(chǔ)上再打8.5折，并且還有還價的余地。"現(xiàn)在皮草降價特別狠，*低6000多元就可以買到一件上等貂皮大衣，以前從來沒有這么高的折扣。"展銷會老板娘葉女士告訴記者，這里的場地費用等成本比商場低多了，所以價格上會更低，主要依靠走量，薄利多銷。他們在這里已經(jīng)干了5個月，真正進(jìn)入銷售旺季是元旦以后，上周他們都賣到斷貨，很多款式?jīng)]有貨了，立即從海寧調(diào)貨，光裘皮大衣每天至少能賣三五十件。記者注意到中長款和短款裘皮上衣沒有超過2萬元的，基本在1萬元左右，有的價格低至七八百元一件，而葉女士表示萬元左右的皮草賣得也特別好。

麥凱樂3樓女裝銷售主管王經(jīng)理表示，從這兩年商場皮草服裝的銷售情況來看，皮草消費群體中年輕人隊伍在壯大，消費額在不斷增長，而且入駐商場的皮草品牌也在增加，今年又新增了一個品牌專柜。就皮草單品牌而言，今年冬天的銷售額比去年翻了一番，而品類銷售額比去年增長了200%。

兩三千元的是"拼貂"

走進(jìn)龍山地下商城，你會發(fā)現(xiàn)滿眼都是皮草。記者粗略統(tǒng)計了一下，專賣皮草的店鋪至少有十幾家，此外，其他服裝店也會掛出至少四五款皮草。

"拼貂"便宜 賣得*火

"進(jìn)來看看吧，我們都是廠家直銷的，價格便宜多了。"在一家稍小的皮草店內(nèi)，店主熱情地招呼顧客。記者看到，這里的貂皮衣服便宜的價格在2300元到2800元之間，比較貴的7000多元。"蘿卜青菜各有所愛，便宜的是'拼貂'，賣得*火。"店主告訴記者，以前**賣一兩件，今年**平均賣五六件，周末更好一些。 價格不同 品質(zhì)不同 "一件裘皮大衣只賣千元，按理說應(yīng)該賣萬元以上才符合奢侈品的特點，是不是太低價了？其實這是消費者的誤解，皮草走平民線，價格低了，而低價的都是低檔的'拼毛'皮草，真正的水貂不會這么低的。"青島君有晟皮毛有限公司的韓經(jīng)理揭開了皮草當(dāng)"草"賣的秘密。

高檔皮草是水貂毛

記者了解到，皮草大都采用水貂毛、狐貍毛、兔毛制成，其中，以水貂的檔次*高，而水貂又分為進(jìn)口水貂和國產(chǎn)水貂。

韓經(jīng)理介紹，目前*高檔的皮草就是用水貂毛制成的，不光不同產(chǎn)地的貂皮價格差異較大，同一只水貂身上不同部位的毛皮制成的大衣品質(zhì)也有差別，用幾張完整的水貂制成的大衣價格昂貴，一般來說，*便宜的也在6000元以上，而用水貂的爪子或裁剪下的邊角料拼接起來做成的貂皮大衣也叫 "拼貂'，價格就便宜多了，一般在兩三千元一件，如果做工和接縫處理得好，一樣可以穿出效果來。

700元以下是拼毛皮草

"所謂的千元以內(nèi)的皮毛主要是狐貍毛和兔毛制成的檔次低一些的皮草，兔毛中以獺兔品質(zhì)為高。"韓經(jīng)理說，業(yè)內(nèi)一般不用整張狐貍皮做整衣，因為這樣做成的整衣太厚，顯得臃腫，一般只用來做領(lǐng)子或袖口，獺兔毛做成整衣的價格較高，相當(dāng)于拼貂的價格，而用兔毛、獺兔毛的邊角余料拼湊連接制成整件衣服價格就更低了，可能只需三四百元甚至更低，"以用整張兔毛做的皮草為例，除去制作成本和銷售投資，售價低過700元就會虧損，因此市場上低于這個價格的兔毛皮草基本上就是'拼毛'皮草"。

皮草是指利用動物的皮毛所制成的服裝。常用來制作皮草的動物包括兔子、狐貍、貂類等動物，也是皮草的來源之一。現(xiàn)在有稱做 "毛皮"的、有叫"裘皮"的、也有說"皮草"的，說法不一。到底是叫裘皮公司、毛皮公司，還是皮草公司呢？其實追根溯源，"裘皮"、"毛皮"、"皮草"是在不同時期人們的不同稱謂。

"皮草"一詞是從"皮草行"得來的。在舊上海時期，有一些俄羅斯的猶太人開設(shè)一些毛皮店，那時多以野生動物為主，毛皮非常昂貴，一件黃狼皮短衣就要花費5根金條。但是上海的氣溫不是特別冷，所以聰明的猶太人冬季賣毛皮，到了夏天就進(jìn)一些草席賣，隨后就將店名改成了"皮草店"。

島城人熱衷海寧買皮草

"這是哪里生產(chǎn)的？""海寧的！"記者走訪皮草市場時發(fā)現(xiàn)，銷售人員一再強(qiáng)調(diào)這些皮草****用的是進(jìn)口水貂，品質(zhì)好，由海寧的企業(yè)進(jìn)行加工制作，然后銷往全國各地或者出口。 皮草產(chǎn)地海寧居多

記者發(fā)現(xiàn)皮草品牌繁多，單從名稱上難以區(qū)分是國產(chǎn)品牌還是國際品牌，吊牌制作都比較精美。標(biāo)注售價大多在4萬元到6萬元之間，不過商家銷售時都是在此基礎(chǔ)上打折再打折。而在產(chǎn)地上以海寧居多，還有少量的是廣州、深圳、余姚等地。記者注意到有些企業(yè)注冊地址是在深圳或廣州，但標(biāo)牌上仍然標(biāo)注產(chǎn)地是海寧，海寧貨"霸占"了大半個青島市場。"我們賣的這些衣服有十幾個品牌，實際上是海寧同一家生產(chǎn)企業(yè)加工制作的，只是根據(jù)客戶需要貼上不同的標(biāo)牌而已。"一名從事皮草買賣的經(jīng)銷商向記者透露，海寧有上百家從事皮草生產(chǎn)加工的企業(yè)。有些進(jìn)入商場的品牌皮草實際上也是由海寧的一些加工企業(yè)制作的，只不過貼上不同標(biāo)牌而已。一旦進(jìn)入商場，價格就要比在皮草店或皮革城多出一倍甚至更高，當(dāng)然這與商場的租費等各項費用過高有關(guān)。

記者了解到，不少皮草商看中了青島市場的消費潛力，紛紛扎堆入駐島城，然而青島本地并沒有幾家皮草加工生產(chǎn)企業(yè)。"這種行業(yè)污染太重，青島有關(guān)部門實行嚴(yán)格控制，再說皮毛處理技術(shù)也達(dá)不到，我們都是拿到河北等外省進(jìn)行毛皮加工的。"青島君有晟皮毛有限公司韓經(jīng)理說。

旅游公司推出購物專線

今冬，素有中國*大皮草批發(fā)市場之稱的海寧皮革城頻頻向島城人召喚，一些旅游公司順勢推出了海寧皮革城專線，300多元的費用就可以到海寧及周邊痛快地來個三日游。青島海天國際旅行社的劉女士說，他們有一輛沃爾沃客車，從去年11月初開始發(fā)海寧專線，部分旅行社湊齊人有時也交給他們公司來做，每周發(fā)客量保持在40人左右，到目前為止估計發(fā)客量在400人次，每個前去購物的游客*少有空手而歸的，個人消費額少則1萬元左右，多則七八萬元。據(jù)她所知島城還有不少旅行社每周推出海寧專線，粗略估算，今冬市民至少有上千人次奔赴海寧購買皮草。記者大體估算了一下，入冬3個月來青島有上千人次到海寧皮革城購買皮草，那么按照人均消費額一萬元來算的話，消費總額達(dá)到1000萬元。

市民"甩"出兩個億 招遠(yuǎn)皮革城開業(yè)3個多月吸引島城4萬人次

除了海寧皮革城外，個別有遠(yuǎn)見的商家看中了山東半島的巨大潛力，去年10月份在招遠(yuǎn)開了一家號稱北方*大的皮革城，隨之旅游大巴又開辟了島城到招遠(yuǎn)的購物專線。特別到了周末，青島市民只需付出三五十元就可以乘坐旅游大巴赴招遠(yuǎn)來個一日游。 旅游大巴直通招遠(yuǎn)

周末之余，記者跟隨天天假期旅行社旅游大巴去了招遠(yuǎn)皮革城，49座的大巴座無虛席，旅行團(tuán)還配備了專業(yè)導(dǎo)游。乘客年紀(jì)大多在四五十歲左右，還有幾個年輕面孔，而女性占據(jù)了**席位。"現(xiàn)在青島幾乎天天有旅游車發(fā)往招遠(yuǎn)皮革城，我們公司一般在每個周末拼團(tuán)發(fā)車，車車爆滿。"天天假期旅行社導(dǎo)游李君告訴記者。經(jīng)過近3個小時的車程，大巴抵達(dá)目的地。來自威海、煙臺等地的大巴車也陸陸續(xù)續(xù)地抵達(dá)。

上下5層的皮革城主營皮革、皮草和箱包等商品的批發(fā)和零售，一樓箱包區(qū)還有不少店鋪等待招租，而二層和三層皮草區(qū)所剩待租店鋪寥寥無幾。花花公子、**夫人、凱撒、皮爾卡丹、保羅、稻草人等270多個皮草知名品牌紛紛進(jìn)駐，令人有種眼花繚亂的感覺，但是絕大部分皮草來自海寧地區(qū)。讓游客欣喜的是皮草不僅款式豐富新潮，而且價格比青島地區(qū)便宜不少。在青島一些大型商場專柜，打到3折的皮草就很便宜了，而這里的皮草折扣低至1折，高不過3折，一件上等的水貂大衣只需五六千元，而80厘米左右的中長款皮草在萬元左右的可以盡數(shù)挑選。"這里的皮草價格比青島地區(qū)的便宜不少，但相比海寧還是略貴些。"同車游客高女士表示，她曾經(jīng)在青島大商場看好一件皮草，經(jīng)過打折再砍價，需要1.5萬元才能買下，掂量再三還是沒舍得買，可是到了這里發(fā)現(xiàn)同款式同大小同顏色的一件只需八九千元。

幾乎人人是滿載而歸

據(jù)招遠(yuǎn)皮革城招商部的李先生介紹，每逢周末，皮革城可以接待顧客五六千人次，大部分是坐著大巴來的游客，其中不乏從濟(jì)南、東營、日照、淄博等周邊較遠(yuǎn)城市開車來的私家車主。"單就旅游大巴來說，每天平均容納40人的大巴車從青島發(fā)來的就有五六輛，而到了周末兩天能達(dá)到二三十輛，平均每天達(dá)400多人次，而且?guī)缀跞巳硕际菨M載而歸。"旅游部的孫小姐分析說，山東地區(qū)青島人的消費能力還是很強(qiáng)的，根據(jù)這個比例估算，自招遠(yuǎn)皮革城開業(yè)的3個多月來，到這里購物的青島消費者近4萬人次，保守統(tǒng)計按照人均消費額5000元計算，總消費額達(dá)2個億。

"外憂內(nèi)爭"拉低皮草價 國內(nèi)外市場價格下滑 消費者趁機(jī)抄底

在招遠(yuǎn)皮革城采訪過程中，記者觀察到消費者更多關(guān)注的還是皮草的價格和款式，對于品牌似乎沒有太多認(rèn)知，價格便宜是很多人考慮的因素。"今年冬天實在太冷，皮草便宜了不少，我覺得現(xiàn)在買比較實惠。"同車游客岳女士說，她認(rèn)為皮草是高貴身份的象征，穿上更能體現(xiàn)自身品位。

兩三折的皮草價格，似乎有讓尊貴的皮草走平民化路線的意味。事實上，感知到今冬皮草價格變化的，不僅是島城的普通消費者，早在去年年初，皮草業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)預(yù)知了皮草將出現(xiàn)抄底的商機(jī)。

原料價格走低

"今年的皮草的確便宜。"招遠(yuǎn)皮革城一家皮草經(jīng)銷商盛先生透露，2008年末至2009年初，受金融危機(jī)及皮草消費大國俄羅斯的消費能力下降等因素影響，包括丹麥哥本哈根、美國、加拿大、芬蘭在內(nèi)的國際四大皮草拍賣會均出現(xiàn)了皮草價格下滑狀況。

"裘皮貴就貴在皮草原料的價格上。"盛先生告訴記者，拿進(jìn)口原料來說，其價格高低與此前一年的國際皮毛拍賣價有很大的關(guān)系，盡管去年9月以后，國際皮草行情有所回升，但因前期下降時部分廠家囤積，今冬裘皮市場上的裘皮價格跟往年比還是下降了10%左右。

企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷競爭加劇

國際金融危機(jī)的影響不僅僅體現(xiàn)在原料價格上，同時國內(nèi)皮草的出口一度受阻，不少皮草生產(chǎn)商考慮轉(zhuǎn)內(nèi)銷。在海寧一家毛皮一體生產(chǎn)廠家，本來專做歐美市場，去年上半年時國外客戶訂單僅是前一年的1/3，公司不得不考慮轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。

據(jù)海寧皮革城營銷部工作人員丁先生分析，海寧的皮草加工企業(yè)90%以上主要做內(nèi)銷，可仍有部分企業(yè)依靠出口。在去年嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢下，這些出口企業(yè)不得不打國內(nèi)牌，加上這幾年皮草生產(chǎn)企業(yè)在不斷增加，更加加劇了企業(yè)之間的競爭。國內(nèi)部分皮草企業(yè)為了盡快賣掉庫存貨物，不得不忍疼低價甩貨，對消費者來說今年是購買水貂大衣的良機(jī)。過去國內(nèi)皮草的價格太高，高得只有少數(shù)人才穿得起。今年會有相當(dāng)數(shù)量的皮草商打國內(nèi)牌，皮草的價格也會隨之下降，到時消費者會得到更多實惠，水貂大衣也會漸漸進(jìn)入尋常百姓家。

"價格降了，銷售量在不斷增加，"丁先生表示，今冬皮草的價格與去年相比下跌了10%～20%，而買的人卻多了至少10%，2009年全年皮草城接待顧客424萬人次。

年后價格可能反彈

"真正的**皮草并沒有降價，但普通百姓消費的幾萬元皮草，價格還是基本見底了。"青島服裝行業(yè)協(xié)會秘書長鄭明梅表示，前兩年，皮草價格一直處于飆升態(tài)勢，普通大眾一般不會輕易涉足，而去年受各種因素影響，普通的皮草價格降了10%-20%，從這個角度來看，今年不失為一個購買的*佳時機(jī)。從去年9月份以后，國際皮草價格已逐漸觸底反彈，特別是隨著冬季皮草銷售旺季的到來，被譽(yù)為軟黃金的裘皮行情勢頭看漲，國際皮草價格也開始呈現(xiàn)強(qiáng)勁的反彈態(tài)勢。

海寧皮革城丁先生分析，年關(guān)臨近了，皮草價格開始回升，預(yù)計年后，隨著國際皮草價格的回升，裘皮的價格也將回歸到去年或前年的價格水平。