列車從北京出發(fā)，緩緩地向南行駛，這是從北京到河北省辛集市**的一趟列車。

這是曹偉今年第二次回老家，這位土生土長的辛集皮革商人幾乎全年都在外面跑市場，這次回家正是為了準備中國（辛集）國際皮革城（下稱辛集國際皮革城）開業(yè)前的打理工作。

“自從2008年年底辛集皮革業(yè)遭受俄羅斯閉市危機后，我們就一直期待著辛集建設國際皮革城，在家門口做生意肯定安全多了。”曹偉準備在辛集國際皮革城承包一個100平方米的攤位，對于即將在9月底開業(yè)的辛集國際皮革城，他充滿了期待。

神話造富

辛集是**的皮革業(yè)中心，皮革制造、皮革貿(mào)易歷史悠久，早在明清時期就享有盛名。65歲的老人梁國申向記者介紹道：“我小時候辛集被叫做連官殿。當時有種說法，買皮衣到連官殿。”

梁國申是辛集皮革城的董事長。辛集皮革企業(yè)（包括制衣、制革）的廠房等建筑，有60%以上都是出自梁國申之手。

辛集的皮革產(chǎn)業(yè)分為兩大區(qū)域——制革工業(yè)區(qū)和制衣工業(yè)區(qū)。156 0190 2607年，辛集市委、市政府開始籌劃建設皮革城。“在這之前，人們都是在各自的村里分散生產(chǎn)，沒有一個集中生產(chǎn)的地方。”辛集皮革城制衣工業(yè)區(qū)管委會副主任馮占軍說道。

雖然皮革城建成在1993年，但當時的皮革城仍然維持著一種分散生產(chǎn)、分散銷售的模式。規(guī)規(guī)矩矩的二層樓，上邊是工廠、下邊是門店，后邊是工廠、前邊是門店。

打破這一松散模式進而對辛集皮革產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠影響的關(guān)鍵一步是，1996年辛集市東南角制革工業(yè)區(qū)的建設以及區(qū)內(nèi)同步建設的污水處理廠。而在這之后，皮革城在保留自身規(guī)模的基礎上，改為制衣工業(yè)區(qū)。自此，辛集的制革工業(yè)區(qū)與制衣工業(yè)區(qū)兩區(qū)形成，這為辛集制革、制衣企業(yè)的做大做強以及辛集區(qū)域品牌的打響奠定了良好的基礎。

1993～2000年，辛集的皮革產(chǎn)業(yè)以內(nèi)貿(mào)為主，輻射華北、東北地區(qū)，甚至覆蓋全國各地。“福建那一塊也有我們的服裝，即使沒有我們的服裝，也有我們的皮革。”馮占軍生動地描述道。

正是這短短的不到10年的時間，皮革產(chǎn)業(yè)成就了辛集的一批百萬富翁。“500個不止啊！”辛集市委宣傳部外宣辦主任胡志杰向記者感慨道。

印象制革區(qū)

與印象中制革廠區(qū)的污水橫流、氣味刺鼻的場景大相徑庭，辛集的制革工業(yè)區(qū)幾乎全無傳統(tǒng)皮革工業(yè)對于環(huán)境破壞的一切詬病。

從辛集市中心到制革工業(yè)區(qū)，10來分鐘的車程。天氣灰蒙蒙的，飄著小雨，潮濕的空氣籠罩著大地，已經(jīng)很難聞到印象中濃濃的皮革廠的味道，記者很難想象制革工業(yè)區(qū)是如何做到這一點的。

1996年年底，王建柱調(diào)任到制革工業(yè)區(qū)管委會做副主任，那時候辛集制革工業(yè)區(qū)才剛剛開始建立。

改革開放以后，辛集僅有一個國營皮革企業(yè)（辛集市皮毛廠，現(xiàn)已破產(chǎn)），其余都是私營企業(yè)，一般為農(nóng)民在自己村里制革。1996年初，這些散布在各村的私營企業(yè)自發(fā)地形成了兩個制革集中區(qū)——城北的東柳棵村和城西的試炮營村。其他制革企業(yè)仍分散在各村，不太集中。

“以前制革規(guī)模都比較小，沒什么污染治理設施，國家政策管得也不太嚴，慢慢就形成了危害。”王建柱回憶。

這一年，辛集市委、市政府認識到了這個危害，決定征地籌建一個新的制革工業(yè)區(qū)，規(guī)范兩個傳統(tǒng)的制革集中區(qū)。分散各村的制革企業(yè)可以自主選擇搬進哪個區(qū)。

1996年頒布的《國務院關(guān)于加強環(huán)境保護若干問題的決定》中明令取締關(guān)停15種重污染小企業(yè)。在這15種小企業(yè)中，小制革企業(yè)就涵蓋其中，即年加工皮革3萬張（折牛皮標張）以下的制革廠（2張豬皮折1張牛皮、6張羊皮折1張牛皮）。憑借這股東風，在辛集小制革企業(yè)被取締的基礎上，辛集制革工業(yè)區(qū)管委會強制性要求具有一定規(guī)模的制革企業(yè)入?yún)^(qū)發(fā)展。

然而，入?yún)^(qū)發(fā)展成本并不低。制革企業(yè)入?yún)^(qū)，**需要支付高額的地價費，包括含在地價中的建設制革工業(yè)區(qū)污水處理廠的費用。其次要購置新設備的費用。企業(yè)一次搬遷的過程就是一次升級的過程。以前在村里的時候，制革企業(yè)的廠房也談不上規(guī)劃，設備工藝已經(jīng)陳舊。“就跟咱們搬家一樣，人們都有這么一種心理，從一個住了十幾年、家具破損的老房子搬到一個新房子的時候，肯定不會把舊家具搬過來。”王建柱笑著舉例。

辛集制革工業(yè)區(qū)選在了城市排水的下游和主導風向西南風的垂直線東南角。制革工業(yè)區(qū)建設的**要務是治理水污染。制革企業(yè)是奔著掙錢的長遠考慮搬進來的，各有所需，并不相斥。制革工業(yè)區(qū)在用水、排水、衛(wèi)生等方面都有嚴格要求。在污水處理過程中堅持三級治理——制革企業(yè)對污水做簡單的泥沙沉淀處理，防止排水過程中堵塞排水管道；污水通過排水管道進入制革工業(yè)區(qū)污水處理廠進行二級治理；*后進入辛集市水處理中心，經(jīng)過辛集市水處理中心治理后的水才可以直接排放。

如今，辛集制革工業(yè)區(qū)有污水處理廠4個，廠區(qū)之間可實現(xiàn)并聯(lián)，能夠滿足區(qū)內(nèi)大大小小80家制、革企業(yè)日排水量4.5萬噸，即使突然停電，也能夠正常運作，不受影響。

夢斷俄羅斯

1998年之前，辛集皮革內(nèi)貿(mào)市場進行得如火如荼的時候，辛集的皮革企業(yè)發(fā)現(xiàn)了另一塊沃土——俄羅斯市場。那時候談到俄羅斯三個字，辛集皮革企業(yè)的老板們可謂是兩眼發(fā)光。事實上，*早開拓俄羅斯皮革市場的是溫州，而非辛集。但是當辛集進入俄羅斯皮革市場后，便很快搶占了優(yōu)勢地位。早在1994年，辛集的皮革企業(yè)就在俄羅斯做皮貨，雖然出貨量不算太大，但利潤也算可觀。馮占軍回憶：“后來越干越大，越干越刺激、越成熟。”

正如馮占軍所描述的那樣，從1998年開始，辛集七八成的皮革企業(yè)中有90%的皮貨都用來做外貿(mào)。以俄羅斯為基礎的東歐市場，是當時他們的主要出口地。毫不夸張地說，當時俄羅斯人穿的80%的皮衣是與辛集皮革企業(yè)密不可分的。

令人疑惑的是，當時的辛集皮革企業(yè)怎么舍得放棄做得正好的內(nèi)貿(mào)市場，而紛紛轉(zhuǎn)移到外貿(mào)市場呢？

說白了，無非是辛集的皮革企業(yè)看到了俄羅斯市場誘人的利潤。梁國申用一個簡單的數(shù)據(jù)就說明了問題，“當時，一件皮衣做內(nèi)貿(mào)賺1000元，做外貿(mào)就賺3000元”。

20世紀90年代初蘇聯(lián)解體后，俄羅斯急需進口大量貨品，大批華商在中俄間做起民間貿(mào)易。為了鼓勵進口、簡化海關(guān)手續(xù)，俄羅斯海關(guān)委員會允許清關(guān)公司為貨主代辦進口業(yè)務。清關(guān)公司與海關(guān)官員聯(lián)手，通過包機包稅的方式幫助進口商品以低于法定的關(guān)稅進入俄羅斯市場。“灰色清關(guān)”在加速廉價貨物通關(guān)、豐富俄羅斯市場的同時，也為不懂俄文和不熟悉當?shù)貜碗s報關(guān)程序的華商提供了方便。“灰色清關(guān)”成了俄政府無可奈何的潛規(guī)則，日益泛濫起來。

2002～2007年，辛集皮革企業(yè)對俄羅斯市場貿(mào)易的海關(guān)登記數(shù)字，每年達到七八億美元。這個數(shù)字不包括以人民幣結(jié)算的邊境貿(mào)易的交易額，如果將邊境貿(mào)易數(shù)字統(tǒng)計進去，每年保守估計在10億美元左右。

從2000年到2008年，又一個不到10年的時間，辛集的千萬富翁群崛起。

然而，對于辛集而言，2008年是坎坷的一年。噩耗在這一年的9月11日傳來。這**，俄羅斯官方以打擊“灰色清關(guān)”為由，對阿斯泰(ACT)市場進行突擊檢查，查封了華商儲存在倉庫里的鞋、服裝、襪子等日用品。辛集皮革企業(yè)的皮貨也牽涉其中。這次查封，重創(chuàng)了一路在俄百檢網(wǎng)順水的辛集皮革產(chǎn)業(yè)。

然而這只是開始。隨著俄羅斯經(jīng)濟條件的好轉(zhuǎn)，俄政府對增加稅收的期盼越來越強烈，同時“灰色清關(guān)”中伴生的腐敗問題也越來越嚴重。基于這些原因，俄羅斯*高領導層決定采取行動徹底根除這種非正常的貿(mào)易方式。

其實在2008年上半年，辛集皮革企業(yè)就已經(jīng)聞訊俄羅斯政府要采取某些措施對其市場進行整頓。但是苦于俄羅斯政策一直不明朗，辛集皮革企業(yè)摸不透俄羅斯政府究竟會采取哪些措施，無從應對，辛集皮革企業(yè)在擔驚受怕中適當?shù)販p少了對俄外貿(mào)量。這一年世界金融危機全面爆發(fā)、盧布貶值后購買力下降，用“雪上加霜”四個字來形容再生動不過。那段日子，辛集皮革企業(yè)的對俄貿(mào)易很難熬。

2009年6月29日，俄方以查封走私貨和違反衛(wèi)生消防安全為由，宣布俄羅斯*大的華商市場——莫斯科切爾基佐夫斯基集裝箱市場無限期臨時關(guān)閉。半個月后，莫斯科市長盧日科夫又宣告其死刑：“不是暫時關(guān)閉，而是永久關(guān)閉。”

莫斯科切爾基佐夫斯基集裝箱市場的“死刑”對辛集皮革企業(yè)來說卻是轉(zhuǎn)機。明確了具體的政策、措施，辛集皮革企業(yè)雖有所失望，但卻不再彷徨。兵來將擋、水來土掩，政策下達，辛集皮革企業(yè)審時度勢、尋求應對措施、積*調(diào)整路線。

在這近一年的低迷行情中，辛集皮革產(chǎn)業(yè)損失了10億人民幣。

自我救贖

10億人民幣的損失對單個企業(yè)來說可能會是致命的打擊，但是分攤到辛集眾多皮革企業(yè)頭上，似乎只是點皮肉傷。辛集皮革產(chǎn)業(yè)并未因此而一蹶不振，相反，這一遭遇為辛集皮革產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型提供了良好契機，加快了其轉(zhuǎn)型的步伐。

莫斯科切爾基佐夫斯基集裝箱市場的永久關(guān)閉給辛集皮革企業(yè)敲響了警鐘——單一的俄羅斯市場風險太大。辛集皮革業(yè)制衣工業(yè)區(qū)管委會認識到了這一點，開始積*籌劃辛集皮革產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)型——由單一依賴外貿(mào)轉(zhuǎn)變?yōu)橥赓Q(mào)、內(nèi)貿(mào)并舉。

辛集國際皮革城正是在轉(zhuǎn)型中應運而生的，這是辛集市委、市政府建設辛集皮革產(chǎn)業(yè)的又一力作——投資10億元，主體工程占地380畝。辛集國際皮革城以批發(fā)為主，集零售、物流配送、服裝表演與皮革博物館等多功能于一體，并設有外貿(mào)專區(qū)。

“即便是俄羅斯市場存在風險，我們也可以把俄羅斯以及東歐的客商、邊貿(mào)客商都吸引過來。”馮占軍分析道，由辛集皮革企業(yè)走出去銷售變?yōu)檎垏獾目蜕套哌M來看貨，“把外貿(mào)做到家門口來”，這種以退為進、以守為攻的舉措不失為一種有效策略。

辛集皮革企業(yè)還加大了歐美市場以及韓國、日本等東亞市場的開發(fā)力度，客戶和訂單穩(wěn)步增加，出口量逐步擴大，2009年約占出口總量的7.32%。

此外，辛集市委、市政府正在努力打造三小時購物圈，力求三小時內(nèi)，北京、天津、濟南、太原、鄭州均能開車當天往返。

當年辛集在俄羅斯皮革市場大肆掘金的時候，浙江海寧皮革在國內(nèi)市場做得如魚得水。《中國經(jīng)濟和信息化》記者采訪的多位辛集皮革產(chǎn)業(yè)相關(guān)人士在談起海寧時，對海寧做內(nèi)貿(mào)市場均連連稱贊，并稱要向海寧學習做內(nèi)貿(mào)。這并非空話，辛集確實在這樣做。每年一屆的“皮博會”從來沒有停辦過。2009年以來，辛集皮革企業(yè)將皮革城已有門店裝點一新，并在華北、東北、西北等大中城市建立的200多個連鎖店、專賣店，召開多種形式的新品訂貨會。這些舉措使得辛集皮革國內(nèi)市場啟動順暢，內(nèi)貿(mào)總量呈增加趨勢。

目前，辛集皮革企業(yè)貼牌優(yōu)勢突出，據(jù)不完全統(tǒng)計，2009年共貼牌加工80萬件，占總量的19.51%。“貼牌是發(fā)展的前提，自主品牌是發(fā)展。”梁國申談道。

“雖然自己的牌子與貼牌后的價格比例大概為1:5，但貼牌產(chǎn)品的利潤卻是相當?shù)偷摹！蓖踅ㄖ锌馈ＹN牌只掙加工費，辛集皮革企業(yè)不會長期做貼牌。打造自主品牌需要時間，他們也在尋求自主品牌之路。