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安踏增加對經(jīng)銷商回扣或影響利潤率

作者:百檢網(wǎng) 時間:2022-02-11 來源:互聯(lián)網(wǎng)

內(nèi)地運動行業(yè)在過去一年半飽受存貨困擾,但零售端存貨多、折扣大的情況絲毫未改。據(jù)本報了解,為緩解經(jīng)銷商盈利壓力,安踏近期增加給予經(jīng)銷商的回扣。有分析員擔(dān)憂,相關(guān)開支或會影響公司利潤率。

不欲留零售減價空間

市場人士透露,安踏為緩解經(jīng)銷商盈利壓力,加大了對其回扣(Rebate)力度,相信會對公司毛利率造成一定壓力。據(jù)悉,安踏管理層將40%左右視為毛利率合理水平,而公司去年毛利率約42.3%。

安踏發(fā)言人證實,公司確實加大了回扣力度,但強調(diào)相關(guān)回扣為獎勵性質(zhì),根據(jù)經(jīng)銷商同店銷售、開店數(shù)目等指標(biāo),每半年計算一次。發(fā)言人坦言,行業(yè)存貨狀況比較嚴峻,公司之所以選擇回扣補貼、而非加大批發(fā)折扣,是不想為零售終端留下太大減價空間,從而傷害到品牌價值。

倘成功清存貨非壞事

發(fā)言人未有回應(yīng)回扣可能涉及的金額上限及對利潤的影響。有分析員擔(dān)心,相關(guān)開支料會拖累公司的毛利率,或需重新審視公司今年盈利預(yù)測;但另有分析員稱,靈活安排對經(jīng)銷商的補貼,是安踏一貫做法,若能成功激勵經(jīng)銷商清存貨,并非一件壞事。

行業(yè)2年調(diào)整期屬正常

自2010年第四季度起,內(nèi)地運動品牌如同「多米諾骨牌」般,接連出現(xiàn)存貨堆積、銷售放緩等問題。安踏曾因數(shù)據(jù)強勁,「出淤泥不染」,大受基金青睞。但公司今年四季度定貨會金額按年錄得低雙位數(shù)下降,股價一度創(chuàng)下年內(nèi)新低。安踏昨跌2.9%,收報6元。

「不要把調(diào)整期誤會為行業(yè)或是哪個品牌不行了……行業(yè)調(diào)整大概要花2年時間。」安踏會「緩一緩,以后再跑起來。」安踏主席丁世忠近期在接受內(nèi)地記者訪問時強調(diào),中國運動品牌已經(jīng)高速增長近20年,出現(xiàn)一至兩年的調(diào)整期,其實非常正常。

丁世忠并稱,過去公司只考慮批發(fā)商一級的需求,但現(xiàn)在將思考如何從批發(fā)轉(zhuǎn)向零售。公司未來會強化加盟店終端管理,要求每家店都單獨訂貨;同時,在傳統(tǒng)訂貨制度下,會研究如何使補貨機制更靈活。
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