一提到鞋，惠東人就會(huì)自信地指著周圍說:“鞋，我們這兒都是做鞋的，你看這周圍全是鞋廠！”惠東鞋已經(jīng)在國內(nèi)外小有名氣了，是中國**的時(shí)裝女鞋制作基地。惠東鞋業(yè)大部分集中在黃埠、吉隆兩鎮(zhèn)，一部分分布在平山鎮(zhèn)和大嶺鎮(zhèn)，主要生產(chǎn)PU時(shí)尚女鞋。惠東有二千多家鞋廠，從事鞋業(yè)生產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)的人員達(dá)到十多萬人，年產(chǎn)值超百億，其中年產(chǎn)鞋量50萬雙以上的企業(yè)有70家，年產(chǎn)值1,500萬元以上的企業(yè)有六十多家。

　　惠東鞋在市場上頗具競爭力，主要在兩個(gè)方面:產(chǎn)品走量，價(jià)格便宜。在惠東，一雙革鞋的利潤一般維持在2元～3元左右，有的甚至只有5毛錢。惠東年產(chǎn)鞋六億多雙，60%出口，這其中80%以上是幫別人貼牌加工的。

　　廣東鞋業(yè)大多數(shù)都是通過貼牌加工發(fā)展起來的，貼牌的直接結(jié)果是鞋的生產(chǎn)和銷售脫節(jié)，鞋廠只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，卻無法控制產(chǎn)品的終端銷售。下單到工廠的貿(mào)易公司，主要看的是價(jià)格。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)中，勞動(dòng)力成本在整個(gè)產(chǎn)品中的比重在20%～30%左右，而在國外比例達(dá)到60%。中國的價(jià)格優(yōu)勢，主要是勞動(dòng)力優(yōu)勢。

　　黃埠一鞋廠老板黃先生156 0190 2607年到黃埠打工，通過幾年的打拼，完成了原始積累，2000他自己開了一家鞋廠。“我剛開廠時(shí)，招工很容易，在廠門口貼一張紙一個(gè)下午就可以招滿，現(xiàn)在**也難招一兩個(gè)人;當(dāng)時(shí)招工，新手剛進(jìn)廠，350元～450元/月，沒有2個(gè)月以上是不會(huì)漲工資的;現(xiàn)在進(jìn)廠的工人，一進(jìn)廠就是600元的底薪，1個(gè)月后，一般會(huì)漲到800元/月。”

　　隨著原材料和用工的不斷增長，制鞋的成本越來越高，原有的兩個(gè)優(yōu)勢(低價(jià)格，走產(chǎn)量)，已經(jīng)此消彼漲。低價(jià)格很難執(zhí)行了，如果仍然執(zhí)行低價(jià)位，犧牲的就可能是質(zhì)量。

　　工廠在降低生產(chǎn)成本方面主要還是提高工人的生產(chǎn)效率和延長勞動(dòng)時(shí)間。而提高生產(chǎn)效率，更多的是盲目要求工人加快工作節(jié)奏，求快的結(jié)果是降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這是無奈的選擇，也是必然的選擇，所謂蘿卜快了不洗泥。質(zhì)量下降就會(huì)導(dǎo)致顧客減少，隨之帶來的是工人收入的減少，工人流動(dòng)大，企業(yè)形象受損，招工更難，到后來就是有單沒人做。這樣就形成了惡性循環(huán)，這種惡性循環(huán)時(shí)間一長，鞋廠就可能從此退出市場。

　　在這種情況下，惠東退出市場或收縮市場的鞋廠不少，其中黃埠就有一家有名的老廠在各種市場壓力下收縮市場。同時(shí)，一些工廠在新的市場形勢下開始尋找別的出路。

　　惠東吉隆的南鵬鞋業(yè)有限公司早在2004年～2005年度就受過這種煎熬，2003年，總經(jīng)理陳先生就把鞋廠從原來的地方搬到位于廣汕公路旁的新廠，新廠占地8畝，建筑面積12,000平方米，擁有四百多名員工，多條流水線。

　　正當(dāng)陳先生準(zhǔn)備大干快上時(shí)，招工難和原材料價(jià)格上漲不期而來，市場突然變化讓陳先生不知如何是好，生意一下子淡了很多，工人難招，沒有工人，有貨沒人做，人員不穩(wěn)造成產(chǎn)品質(zhì)量下降，生意自然不會(huì)好到哪里去。從2004年～2005年7月，工廠處于虧損狀況，2004年虧了幾十萬，2005年上半年虧了一百多萬。

　　“當(dāng)時(shí)我真的很著急，其實(shí)，那時(shí)工廠處于一種惡性循環(huán)狀態(tài)，處于這種狀態(tài)的工廠不止我一家，吉隆有一家二十多年的大廠，就因這種狀況而退出市場了。”陳總說。

　　經(jīng)過一番思索后，他決定不能再按原來的老辦法解決問題了，新的市場形勢下，需要新的思路，可自己還沒很好地找到新思路，在和朋友的交談中，他受到啟發(fā)，決定借腦。

　　2005年5月他請了一家策劃公司對工廠進(jìn)行了整體地規(guī)劃，包括產(chǎn)品包裝、市場定位及工廠的管理等。具體來說，就是統(tǒng)一產(chǎn)品的內(nèi)外包裝，講究新和精，提高視覺審美度;聘請?jiān)凇锻鈦硐眿D本地郎》一炮走紅的錢瑩作為品牌代言人。把一直放在家的“高鵬”品牌推向市場。對原來分布在全國的二十多個(gè)省級代理商進(jìn)行協(xié)調(diào)和布局。同時(shí)讓利工人，提高工人的待遇，改善工作和生活環(huán)境。

　　經(jīng)過大幅調(diào)整，到2005年下半年，工廠形勢明顯好轉(zhuǎn)。工廠生產(chǎn)的鞋質(zhì)量不斷提高，原來的老工人開始回流，并帶來了新工人。質(zhì)量的穩(wěn)步提高以及對產(chǎn)品整體形象的包裝，逐漸改變了人們認(rèn)為PU鞋低檔、質(zhì)量較差的形象，產(chǎn)品的出廠價(jià)也相應(yīng)得到了提高，現(xiàn)在的出廠價(jià)是原來的1倍～2倍，但銷售比以前更好了，幕名而來的代理商，讓陳總應(yīng)接不暇。

　　去年，南鵬鞋業(yè)有限公司的“高鵬”品牌被評為惠州市知名品牌，今年準(zhǔn)備申報(bào)廣東省知名品牌。

　　“在剛開始實(shí)施這項(xiàng)計(jì)劃的時(shí)候，心里比較緊張，這種方式以前只聽說過沒實(shí)際操作過，這是要冒風(fēng)險(xiǎn)的，剛開始的那段日子，神經(jīng)一直繃得很緊，到今年我就好多了，可以說是初戰(zhàn)告捷。現(xiàn)在，我主要的工作有兩個(gè):維護(hù)推廣“高鵬”品牌;服務(wù)工人，為我們公司的員工提供良好的工作和生活環(huán)境。品牌給我?guī)砹藘r(jià)值，也給我進(jìn)一步做好這兩項(xiàng)工作提供了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。”

　　“其實(shí)，我是一個(gè)比較保守的人，之所以這樣做了，主要還是為了適應(yīng)市場，可以說是懸崖邊的反擊吧。”陳總總結(jié)自己的行為時(shí)說。

　　經(jīng)過25年的發(fā)展，惠東鞋業(yè)已漸成規(guī)模，在二千多家鞋廠中，具備一定規(guī)模的企業(yè)有五六十家。我們期待，在新的市場博弈中，更多的有實(shí)力的鞋廠站出來，帶領(lǐng)惠東鞋業(yè)進(jìn)行第二次創(chuàng)業(yè)。

來源：環(huán)球國際鞋業(yè)網(wǎng)