在中國的工廠里，一種全新的、更微妙的山寨模式正在誕生。這些被稱作“同款”或是“近似款”的產品和**設計師品牌的特定產品在形狀和輪廓上驚人地相似。但和一般假貨不同，“同款”產品上并不假造原品牌的標志或者銘牌，反而換上了和一些歐洲**相似的標志——譬如仿造普拉達(Prada)的三角形標志——再印上某家中國本地公司的名字，或者為了表示產品的質量而采用某個**的西方國家(通常曖昧地采用意大利)的品牌名字。

按照中國的法律，時裝公司理論上是可以為自己的某款成衣或者飾品設計注冊商標的，然而對于旗下產品眾多的公司而言，這不僅難于登天，而且不切實際。此外，想要通過拖沓散漫的法律系統來保護公司專利還需要耗費大量的時間和金錢。

“要對付這些高度復制品，除了擁有法律保護的設計之外別無他法。”睿域(Razorfish)亞太區零售主管Alex Misseri表示。

專家表示，這個巨大的“同款”產品的市場規模幾乎是不可估計的，甚至還困難過評定冒牌商品的銷量，后者通常依據中國境內和世界范圍內的罰沒數量作出估計。世界貿易組織估計全球冒牌商品總價值為5千億美元，涵蓋從服裝、飾品、運動產品到藥品、食物等的所有種類。

在淘寶網這個中國國內**的電子商務平臺上搜索“LV Alma(一款手包)”這樣的關鍵詞，將會得到一系列的結果，既包括正品也包括有“同款”的推廣。“同款”產品的價格通常在人民幣156 0190 2607到600元之間，以目前匯率換算約等于25至100美元，而這個價格區間內的中高端產品以合理的皮革質量作為主要特點。

為了避免被發現，“同款”產品的賣家在商品描述中通常采用品牌的縮寫而不是全名，譬如以LV代替Louis Vuiton，或者以MK代替Michael Kors。然而，即使消費者以品牌的英文全稱作為關鍵字搜索，淘寶相對復雜的檢索功能卻依然能搜索出使用這些常用縮寫和品牌的中文名稱來描述的產品。

阿里巴巴集團是淘寶的擁有者，其法律顧問David Ho表示，即使這些“同款”商品上沒有假冒的品牌名稱或者標志，嚴格意義上也不違反中國法律，淘寶的公司政策依然旨在和品牌合作，對這類商品發出下架通知。“當不存在法律上的商標侵權時，品牌權利所有者需要向淘寶集市提交以版權為依據的下架通知，以促進商品的下架。”他說。

然而，淘寶網用于調查仿冒商品和發出下架通知的時間卻不固定，而這些下架了的仿冒品往往很快便重新換一家店鋪卷土重來。

上海教師Dong Dong表示，她經常在淘寶網上以某位中國明星的名字加上“同款”為關鍵字搜索商品，不需要付出高昂的價格就可以模仿該明星的穿著設計。

“如果我在雜志或者網上看到范冰冰的照片，而我又喜歡她的穿著，我就會在淘寶上找看起來一致的商品，”她說，“搜索并購買‘同款’的人更在意商品的外表而不是品牌。”

明略行上海分公司總經理Jason Spencer認為，“同款”的產生和以一線城市的年輕購物者為代表的中國消費者變得越來越老練直接相關。

他解釋道：“中國的90后們非常精于世故。他們在行為上確實和國際上的中產階級更為相像，因此他們也更有洞察力，懂得依據事物對他們的吸引力而進行選擇。他們希望與眾不同，但卻不需要過分獨特。所以我認為‘同款’產品會**吸引他們。”

雖然這些越來越講究的消費者近年來擯棄了大名鼎鼎的設計師品牌，他們依然在意自己看起來是否時尚——尤其是在同齡人的眼里。不過，他們并不一定要用**將自己從頭到腳都包裝起來才能達到這樣的目標。

“除了政界以外，我不認為中國人炫耀奢侈品的基本需求已經消失了。人們依然渴望炫耀財富和特權，他們只不過對此稍稍變得更加精明而已——炫耀的行為需要低調，但要確保其他人能感受得到，就好比人們只是調低了音量卻不會換到另一個頻道一樣。”Spencer解釋說。

專家們則相信仿冒品的崛起只不過是中國山寨文化發展中漸進的一步，Michael Zakkour也是其中一員，他是湯姆金斯國際咨詢公司的首席咨詢師，還將出版新書《中國的超級消費者：十億消費者想買什么?怎樣把商品賣給他們?》。

Zakkour主張，隨著政府機構和阿里巴巴旗下淘寶網及天貓等的主流市場加大對市面上仿冒品的打擊力度，這些商品已不得不另辟蹊徑以避開當局的審查。

“認為中國的山寨潮流已經快要結束的想法是荒謬的、錯誤的，”他說，“ 中國已經有創新的底子了，但對知識產權仍缺乏尊重。”

Zakkour補充說：“我覺得這可以算得上是一個現象級的表現。這些公司一直以來都在從事、購買和接觸國外**奢侈品的設計、創意、營銷和推廣。現在他們學會了怎樣去操作，也相信靠自己本身就能做好，但還是缺少推出自己獨立產品的信心。”

而Spencer雖然同意相對于中國市場上數量激增的普通假貨而言，這些仿冒品稱得上是一種突變的商品，但他同時認為這是中國制造走向真正創新而邁出的舉足輕重的一步。

他解釋說：“相比起以往的假貨，‘同款’仿冒品更合法且更懂得利用公共領域。仿冒品更注重改造商品以迎合當地消費者的需求。”

“我相信這在西方國家也經常發生，并且相對假貨而言是一種進步。”Spencer說：“這是一種更合法的經營模式。一旦這些中國公司手頭上有更多的資本，他們將和西方國家的公司一樣，投入到產品的研究與開發中去。*后，他們會將創新看作是公司運營的關鍵。”

正如Spencer指出的一樣，中國的“同款”產品和以高度模仿設計師產品而**的國際快時尚及高街品牌有不少共同點。

不過，時尚品牌們反而能從“同款”產品中看到一線希望，因為“同款”的熱銷表明他們的設計能吸引中國消費者。而隨著年輕消費者們財富的增加，他們也將更有能力去購買真正的奢侈品。

“我建議時尚品牌們轉劣為優，利用好這次機會。”Zakkour表示，“如果仿冒品模仿你們的設計，這就證明這款商品能吸引顧客，應該好好利用這個基礎以推廣品牌的其他因素。像是普拉達(Prada)、拉爾夫?勞倫(Ralph Lauren)和托里?伯奇(Tory Burch)一類的品牌更應該將注意力集中在聲譽、歷史沿革、品牌故事和品牌的整體性上。”

Misseri則同意Zakkourd的想法，并以睿域協助UGG進入中國電子商務市場時的建議為例說明。一雙正品UGG靴子零售價大約為人民幣1,500元，合計240美元，而仿冒品只需要100到200元(16至32美元)即可買到。而受訪的幾家西方品牌并未立刻給出回復。

“不要奢望所有對你的設計感興趣的人都能成為你的客戶，這是幾乎不可能的，”他說，“如果你將精力集中在真正的潛在客戶上，并以**的賣點去說服他們，你就能贏得這批客戶。畢竟真正的客戶是跑不了的。”