2新發(fā)現(xiàn)——“國外國內(nèi)都不能丟”

“國際市場皮革業(yè)競爭激烈，國內(nèi)市場皮革消費(fèi)日漸萎縮，辛集皮革業(yè)今后的路究竟怎么走？這是我們面臨的重大問題。”西曼實(shí)業(yè)集團(tuán)公司常務(wù)副總經(jīng)理傅文卯說。

此次參加中國國際皮革展，辛集皮革企業(yè)一共獲得了2.8億元的訂單。與高峰時期相比，這個數(shù)字不免讓辛集企業(yè)有“遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足”的感慨。

上世紀(jì)90年代中后期，每年一度的中國(辛集)皮革展銷會曾經(jīng)讓國內(nèi)外客商趨之若鶩，*多時，到辛集參加展銷會的外地客商，僅統(tǒng)計(jì)上名字的就將近千人，而那幾年每年的簽約數(shù)量平均超過8億元。

“那是辛集皮革*紅火的時候。”傅文卯感慨地說，隨后的幾年內(nèi)，參會人數(shù)一路下滑，近兩年一直維持在300到400人左右的水平上。

關(guān)注辛集市皮革業(yè)的人們會注意到，進(jìn)入21世紀(jì)后，辛集皮革的影子幾乎從國內(nèi)市場上消失了。

“俄羅斯生意好做，利潤高，很多企業(yè)都跑到那邊去了，幾乎放棄了國內(nèi)市場。”王鐵仁介紹，進(jìn)入21世紀(jì)之后，不少辛集皮革企業(yè)逐漸由以內(nèi)貿(mào)為主變?yōu)橐酝赓Q(mào)為主。在高潮期間，有330多家企業(yè)在俄羅斯做皮革直銷，到2006年，辛集皮革80%的產(chǎn)品出口，80%的出口集中在俄羅斯，而皮革出口，占據(jù)了辛集全市出口創(chuàng)匯總額的90%以上。

對國內(nèi)市場的忽視讓辛集皮革業(yè)在今年嘗到了苦頭。今年4月，俄羅斯出臺“禁售令”，辛集皮革企業(yè)絕大多數(shù)撤回國內(nèi)，遭受到****的打擊。

當(dāng)這些企業(yè)轉(zhuǎn)回頭想做內(nèi)貿(mào)的時候才發(fā)現(xiàn)，早先積累下來的國內(nèi)市場影響力，在多年的沉寂之后，早已今非昔比。而且他們驚訝地發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)眾多皮革業(yè)巨頭不但沒有放棄、反而加大了開拓國內(nèi)市場的力度，不但新產(chǎn)品層出不窮，就連促銷手段也是花樣翻新，令人驚嘆———國內(nèi)皮鞋業(yè)巨頭奧康集團(tuán)，在展會前兩個星期，就宣稱要用腳型測量儀為888位上海“大腳”量腳定鞋，并為他們每人免費(fèi)制作一雙皮鞋。結(jié)果展會**天，就有一大批上海“大腳”圍過來量腳定鞋，將奧康展廳圍得水泄不通。

“是到了重視自己營銷戰(zhàn)略的時候了。”辛集金馬皮革有限公司總經(jīng)理趙義芳說，辛集皮革業(yè)必須積*走出去，擴(kuò)大國內(nèi)市場，加快開拓歐美市場，“不能把所有雞蛋都放在一個籃子里頭。”

“參加上海中國國際皮革展，能夠讓我們接觸到更多高端客戶，接觸到更多更新的技術(shù)、觀念，從這個意義上說，這次辛集皮革展移師上海，堪稱明智之舉。”趙義芳說道。

事實(shí)上，在上海展銷會結(jié)束之后馬上回到辛集的企業(yè)老板并不多，這些人大部分到浙江海寧、廣東中山等地考察市場去了。

3大方向——“向產(chǎn)業(yè)鏈上游出擊”

“現(xiàn)在的皮衣，可不是前些年又重又大的樣子了，而是越來越輕薄化，越來越時裝化。”傅文卯說。在本次上海展會上，眾多辛集“老板”們與傅文卯有相同的感受：國內(nèi)皮革業(yè)，尤其是制衣、制鞋業(yè)，幾乎已經(jīng)能夠以“天翻地覆”來形容。

繼在2006年上海皮革展上推出真皮標(biāo)志“時尚精品廊”展示之后，今年的展會上，真皮標(biāo)志與真皮標(biāo)志生態(tài)皮革將聯(lián)手推出“時尚坐標(biāo)”———真皮標(biāo)志·真皮標(biāo)志生態(tài)皮革潮流趨勢發(fā)布專區(qū)。包括鞋、包袋、皮革、皮革及裘皮服裝等產(chǎn)品為主的真皮標(biāo)志及真皮標(biāo)志生態(tài)皮革精品，在高水準(zhǔn)模特的演繹下，令辛集皮革業(yè)界感覺有些目不暇接。

相比之下，在辛集皮革業(yè)90多億元的年產(chǎn)值中，盡管制衣業(yè)占41億元左右，超過制革業(yè)的30多億元，但這里*出名、*好的企業(yè)，仍然屬于制革業(yè)。這讓辛集皮革業(yè)的結(jié)構(gòu)在人們印象中，一直處于相對初級的水平。

“其實(shí)無論是數(shù)量還是質(zhì)量，辛集制革業(yè)在國內(nèi)的地位都舉足輕重。”辛集市制革工業(yè)區(qū)副主任高尚說。實(shí)際上，去年辛集市制革業(yè)完成了3940多萬張革皮的產(chǎn)量，在中國乃至在亞洲都****，而品質(zhì)在業(yè)內(nèi)也有口皆碑。在高尚看來，這是辛集皮革業(yè)向高端進(jìn)軍的強(qiáng)大基礎(chǔ)。

而延伸產(chǎn)業(yè)鏈條的努力幾年前就已經(jīng)開始，今年表現(xiàn)得格外突出。

一直到9月11日，參加此次上海皮革展的辛集巨龍皮革機(jī)械公司大部分高層和技術(shù)人員還沒有回到辛集，而是在浙江海寧為客戶安裝調(diào)試。

“我們歷年參加展銷會攜帶的產(chǎn)品，從來沒有拉回來過。”這家公司一位管理人員說道。而另一家參加展銷會的皮革機(jī)械制造企業(yè)———柏波皮革機(jī)械有限公司所攜帶的**一臺樣品，開幕當(dāng)天就被包括印度客商在內(nèi)的4家企業(yè)“爭搶”。

今年8月15日，一家臺灣企業(yè)投資近億元的皮鞋企業(yè)一期工程，已經(jīng)正式在辛集制衣工業(yè)區(qū)開工建設(shè)。按照規(guī)劃，一期工程8條生產(chǎn)線年產(chǎn)皮鞋將超過760萬雙，產(chǎn)值15億元。

讓王鐵仁感到興奮的是，這次在皮革展期間舉辦的辛集皮革展銷會，吸引了奧康、雙星等國內(nèi)業(yè)界的廣泛關(guān)注，而且達(dá)成了部分合作意向，廣東幾家皮鞋制造企業(yè)，也已經(jīng)表達(dá)了合作意向。

“延長產(chǎn)業(yè)鏈，做高端產(chǎn)品，雙管齊下，辛集皮革業(yè)的未來仍然是光明的。”王鐵仁說。

來源：河北日報(bào)