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成都鞋業(yè)勵志傳奇　70%的利潤用于研發(fā)技術(shù)

作者：百檢網(wǎng) 時間：2022-02-11 來源：互聯(lián)網(wǎng)

2000年 被趕出

意大利博洛尼亞國際鞋展，她被某意大利女鞋品牌參展商趕了出來，對方認為她會抄襲。

2012年 被街拍

參展意大利博洛尼亞國際鞋展，她穿著自己公司設(shè)計生產(chǎn)的女鞋，被意大利時尚雜志街拍。

在成都艾民國際有限公司，有這樣兩張照片：一張是20多年前，一個穿著樸素的川妹子，在自己的小鞋店擺弄著一雙皮鞋；另一張照片，是今年3月，參加意大利博洛尼亞國際鞋展時，她已經(jīng)穿著自己公司設(shè)計生產(chǎn)的女鞋，被意大利時尚雜志街拍。

而12年前，正是在這個展會上，她被一家意大利參展商趕了出來，使她立志創(chuàng)立自己的女鞋品牌。

如今，她的公司擁有法國、意大利、加拿大的設(shè)計師，產(chǎn)品遠銷意大利、德國、俄羅斯等50多個國家和地區(qū)，公司從20人的小作坊發(fā)展到產(chǎn)值2億多元的國際化企業(yè)。

艾民國際有限公司董事長劉瓊英的故事，是成都女鞋的一個縮影。

談過往

國內(nèi)拼不過 國外被小看

“我做鞋已經(jīng)整整26年了。”劉瓊英回憶說，26年前，她在成都市武侯區(qū)簇橋鎮(zhèn)開了一家小店賣鞋。156 0190 2607年，她如愿在成都辦起了一個皮鞋加工廠，一個家族式小作坊企業(yè)，取名“艾民兒”。當(dāng)時正值國內(nèi)鞋業(yè)產(chǎn)品積壓、競相殺價、鞋廠紛紛關(guān)門轉(zhuǎn)向。小小的艾民兒無力與國內(nèi)其他大企業(yè)競爭，劉瓊英決定到國際市場闖一闖。

“1998年，我拎著兩個箱子去國外參展”，劉瓊英說，當(dāng)年在俄羅斯，白天找銷路，晚上學(xué)俄語，大膽闖市場，她贏得了一張又一張訂單。

從俄羅斯開始，劉瓊英又到美國、意大利、法國等國一個一個找客戶，艾民兒代工的女鞋逐漸進入美國、歐洲等市場。但劉瓊英看到，沒有品牌，中國產(chǎn)的鞋子只能以低廉的價格在大賣場銷售。貼牌生產(chǎn)別人的鞋子，一雙鞋子也只能賺到微薄的加工費。而國外的品牌鞋子一雙可以賣到幾萬元。

2000年，劉瓊英赴意大利博洛尼亞參加世界**品牌的博覽會時，曾被某意大利女鞋品牌參展商趕了出來，對方認為她會抄襲。一激之下，這位川妹子決定，要創(chuàng)立自己的女鞋品牌，打造成國際化的高端女鞋品牌。

談夢想

8年終于挖來外國**設(shè)計師

四川省鞋業(yè)進出口商會秘書長李英表示，目前，四川省上千家外貿(mào)鞋企中，營銷自主品牌的企業(yè)不超10%。很多企業(yè)已意識到要創(chuàng)建和經(jīng)營自主品牌。然而，一旦企業(yè)定位于打造自主品牌企業(yè)，就將面臨長期投入，而且有些前期投入不能立即獲得收益，所以有的企業(yè)“不見兔子不撒鷹”，一直為別人代工。

劉瓊英以一種戰(zhàn)略的眼光看待前期的風(fēng)險投入。她認為，品牌*核心的是原創(chuàng)設(shè)計，絕不是國外品牌的翻版或改造。那就一定要是具有中國元素、中國文化的東西，但又不能守舊，要把國際時尚元素融進去，要符合現(xiàn)代的審美和消費習(xí)慣。同時，還必須是高品質(zhì)的，要有來自世界各地**的原材料和精湛的做工。

因此，她有一個大膽的想法，把全球**的設(shè)計師請來設(shè)計成都女鞋。

找人才是一個艱苦的過程，薪酬并不是**的籌碼，關(guān)鍵是你沒有打動對方的思想和理念。經(jīng)過8年的漫長接觸和細致溝通，意大利設(shè)計師Gianluigi*終被劉瓊英的品牌夢打動。[next]

從**個到如今，劉瓊英的團隊里已經(jīng)有來自意大利、法國、加拿大等國家的設(shè)計師。

在公司的展示柜上，陳列著一雙雙古典韻味的sheme品牌女鞋。牡丹、同心結(jié)等都成為鞋子的設(shè)計靈感，刺繡、鑲邊、中國結(jié)的盤扣等設(shè)計元素被運用到鞋體上，兼具“中國風(fēng)”和時尚感。目前，四川平均每雙鞋子的出口價5美元，但該高端品牌女鞋卻在歐洲市場平均賣到400歐元一雙。

2011年，劉瓊英向英國前首相夫人切麗·布萊爾贈送了一雙專門為她定制的sheme藍色高跟鞋。鞋面用藍色綢緞包裹，鞋頭兩側(cè)是用蜀繡工藝繡上的兩只蝴蝶，讓切麗·布萊爾大加贊賞。

此時再回想當(dāng)年被意大利參展商趕出來時的場景，劉瓊英覺得終于長了志氣。

談成功

70%的利潤用于研發(fā)技術(shù)

劉瓊英說，今年上半年，公司的出口銷售額與去年同期持平。但歐美的購買力疲軟，俄羅斯市場的競爭激烈，能接到訂單就算不錯了。為了鞏固國際市場客戶，公司讓研發(fā)和銷售部門合作，在設(shè)計產(chǎn)品時就定單價，通過制造技術(shù)，提高生產(chǎn)效率20%，以降低產(chǎn)品成本。

“我們將每年利潤的70%投入研發(fā)。”劉瓊英認為，只有重視研發(fā)，才能立足國際市場。公司攻克了“天皮耐磨、鞋面耐黃變”技術(shù)難題，獲得2項專利。

多年的投入取得了令人欣慰的業(yè)績。公司連續(xù)五年位列四川鞋類制造業(yè)出口創(chuàng)匯**名。自創(chuàng)品牌“艾民兒”（aiminer）、“西米”（sheme）商標在世界72個國家注冊，是四川鞋類制造業(yè)中**個走出**、**家在國外注冊自己品牌、**創(chuàng)匯上千萬美元、中西部鞋業(yè)**一家國家質(zhì)檢總局授予的“出口免驗企業(yè)”。

2011年12月16日，SheMe品牌女鞋擺在了成都仁恒置地廣場的柜臺上，成為四川省**進入成都奢侈品賣場的本土品牌。艾民兒以中國風(fēng)的創(chuàng)意，與國際知名品牌錯位競爭。

“中國消費者會買法國的香水，意大利的包包，美國的高科技產(chǎn)品，我們要讓外國人買中國的什么產(chǎn)品？”這是劉瓊英一直在思考的問題。她認為，通過中國傳統(tǒng)文化和世界工藝的結(jié)合，成都女鞋能夠在國際市場取得一席之地。

確實，如今已成為中國女鞋之都的成都，僅今年上半年鞋類出口就已達到3.76億美元，增長32.14%。
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