就在越來越多的鞋業(yè)大佬搬離或者準(zhǔn)備將生產(chǎn)線遷移出東莞時(shí),東莞的中小鞋企卻在縫隙中迎來了機(jī)會(huì)。

對于以代工為主的東莞市巨誠鞋業(yè)有限公司（以下簡稱“巨誠鞋業(yè)”）總經(jīng)理成良波來說，他正是那個(gè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間逆市崛起的東莞數(shù)以千計(jì)的鞋業(yè)企業(yè)主之一。

在2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)*嚴(yán)重的時(shí)刻，成良波的鞋廠工人不滿100人，機(jī)械設(shè)備不到10臺。4年后的今天，它已經(jīng)有7000平方米的大廠房和30多臺機(jī)器設(shè)備、近300員工日夜不停地趕工生產(chǎn)。4年間，東莞多少鞋企灰飛煙滅，而巨誠鞋業(yè)卻逆市壯大。

“從做低級的代工，到做高質(zhì)量、高附加值和國外一線品牌商家的代工，是我們成功的主要原因。”對于過去4年艱難的轉(zhuǎn)型，成良波品著茶淡然談到。盡管在這過程中，曾遭受訂單不穩(wěn)、工人不足、資金匱乏等重重壓力，但他都堅(jiān)持抗過來了。成良波說，去年因大量購置設(shè)備和原材料瘋狂漲價(jià)，導(dǎo)致企業(yè)虧損400多萬元，但今年至11月份已經(jīng)盈利600多萬元。由于目前已經(jīng)與美國一家全球知名鞋業(yè)簽定了長期代工合同，預(yù)計(jì)明年業(yè)績將迎來爆發(fā)期。

鞋企命根是質(zhì)量和品牌

2009至2010年下半年，全球鞋業(yè)市場訂單飽滿，2010年巨誠鞋業(yè)的銷售額超過3000萬元。進(jìn)入2011年上半年，鞋業(yè)市場又出現(xiàn)波動(dòng)，不少鞋企因?yàn)樵牧席偪駶q價(jià)、人力成本高企而難以為繼。在此背景下，單單依靠抓產(chǎn)品質(zhì)量已無法解決企業(yè)出路。

“2011年公司營業(yè)額4000多萬元，但是卻虧了400多萬元。”成良波說，主要原因有三方面，一是制鞋用的橡膠原材料從1.8萬/噸上漲到3.6萬元/噸，另外工資上漲了10~22%，此外投資失敗，購買了大量設(shè)備但卻沒有訂單。

在對身邊不少成功的同行研究后，成良波發(fā)現(xiàn)，它們公司成功的一個(gè)共性是，產(chǎn)品質(zhì)量過硬、背后有穩(wěn)定的大品牌給訂單。在受到啟發(fā)后，2011年，成良波下狠心花年薪80萬元，從鞋業(yè)大佬東莞裕元鞋廠“挖”了位**管理者，專門開拓海外客戶和抓生產(chǎn)管理。此外，他經(jīng)過努力，還與美國戶外休閑鞋老大“添柏嵐”（timberland）順利達(dá)成合作。在這一過程中，巨誠鞋業(yè)以高質(zhì)量和低利潤的方式，經(jīng)過長達(dá)近一年的努力，終于搭上了添柏嵐這家全球知名企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈采購快車。

“現(xiàn)在80%的產(chǎn)品都供給添柏嵐，經(jīng)過一年多的考察，他們已經(jīng)認(rèn)可了巨誠公司在質(zhì)量和生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的能力。”對于前期在利潤上的壓縮，成良波認(rèn)為，要進(jìn)入世界大品牌的采購系統(tǒng)和獲得他們的訂單，這是小企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中必須做出的犧牲。他說，不少企業(yè)今年還在為訂單而發(fā)愁，但巨誠鞋業(yè)今年一直滿負(fù)荷生產(chǎn)，訂單飽滿，而且利潤在去年基礎(chǔ)上已有很大提升。成良波認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)和競爭激烈的今天，質(zhì)量和品牌是企業(yè)生存下去的命根子。現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入收獲期，正是這三年，巨誠鞋業(yè)實(shí)現(xiàn)了從簡單來料加工到提升技術(shù)品質(zhì)和為世界品牌鞋企代工的轉(zhuǎn)變。

中小鞋企仍大有機(jī)會(huì)

作為東莞中小鞋企近年來轉(zhuǎn)型的一個(gè)縮影，巨誠鞋業(yè)逆市重生讓人看到了東莞鞋業(yè)未來的希望。對于未來發(fā)展，成良波說，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)情況下，他企業(yè)不但沒倒閉而且逐漸壯大，這除了企業(yè)船小好掉頭外，也與當(dāng)時(shí)積*改變經(jīng)營思路有關(guān)。

“我覺得中小鞋企仍大有機(jī)會(huì)，因?yàn)殡S著成本上漲一些包括臺灣在內(nèi)的大中型鞋企轉(zhuǎn)移到外地去，這給中小鞋企留下了生存的空間。”成良波表示，目前可以用雨過天晴來形容當(dāng)下的制鞋業(yè)，鞋業(yè)行業(yè)*困難的時(shí)期已過去。他說，雖然有不少鞋企業(yè)向內(nèi)地、東南亞轉(zhuǎn)移，但東莞鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈依然完整，在品質(zhì)和規(guī)模上，仍然是世界范圍內(nèi)*大的制造業(yè)群體。

對于公司的下一步發(fā)展，在鞋業(yè)打拼近20年的成良波說，除了公司將繼續(xù)擴(kuò)大在東莞的生產(chǎn)規(guī)模，他還計(jì)劃到越南、印尼或者柬埔寨設(shè)立新工廠。他解釋說，自己為之代工的包括添柏嵐、裕元、寶元等鞋廠都在往東南亞遷，他的公司作為配套企業(yè)，也需要隨之遷移。

除了為配套遷移外，鞋材原料、人工成本不斷上漲，人民幣不斷升值，也是促使成良波考慮將企業(yè)外遷的原因之一。他說，*近人民幣再次表現(xiàn)出“高升”勢頭，2011年人民幣升值幅度達(dá)4.9%，僅此一項(xiàng)他就損失超過100萬元。此外，現(xiàn)在國內(nèi)招工困難，一旦大量訂單到手而沒有工人生產(chǎn)，這也促使他不得不考慮到人力資源更為便宜的東南亞謀出路。