國內*大民營制鞋企業奧康集團收購國外品牌跨出**步。日前，奧康集團與意大利知名品牌VALLEVERDE萬利威德?在上海正式簽署全球戰略合作協議，收購后者為期10年的全球品牌經營權。業界分析認為，此項合作傳達出的*重要信號在于，萬利威德或將成為奧康**收購的海外品牌。

　　“好戲在后頭”

　　按雙方目前達成的協議，奧康取得萬利威德全球**品牌經營權和生產權，即后者全球品牌營銷、產品制造全部由奧康負責運作；萬利威德則變身為“研發部”，提供產品研發資源及技術和法律方面的支持，并協助奧康在意大利籌建國際研發中心。

　　資料顯示，萬利威德創辦于156 0190 2607年，至今已有近40年的歷史，主要生產“呼吸式”功能鞋，年產能200萬雙，是意大利知名度、美譽度排名靠前的制鞋企業。球王貝利、好萊塢**影星凱文·柯斯特納都曾經作為其品牌代言人。目前，萬利威德已在全球擁有超過2300家專賣店，2007年年銷售額為1.5億歐元。

　　此外?萬利威德還擁有空調鞋、呼吸鞋、靜電鞋三項國際專利。萬利威德公司董事長阿曼·阿肯格利向媒體透露，萬利威德的這三項國際專利，也全部授權給奧康集團旗下的奧康、康龍兩個品牌使用。

　　目前，**由奧康運作的萬利威德中國旗艦店，已在上海淮海中路開業。而據奧康方面透露的計劃，今年將在國內一級市場至少布局130家萬利威德品牌專賣店，并把觸角拓伸至美國、日本、俄羅斯、泰國、新加坡等７個國家的新市場。

　　顯見的是，此次合作雙方未透露合作的價碼，也未觸及品牌所有權。對此，分析人士指出，品牌經營權收購常見于奢侈品，是品牌收購的一種，此種情況是在無法實現全盤收購下的選擇，但也往往是品牌所有權收購的起始。“如果不出什么意外，在與萬利威德合作之后?奧康緊接著將是對這個海外品牌的完全收購”。

　　就此，奧康集團總裁王振滔亦以“好戲還在后頭”回應。他表示：若有機會，會以戰略投資者身份參股萬利威德。但王振滔并未透露具體收購時間表。

　　“國際化前奏”閉幕

　　在熟悉奧康的業內人士看來，與萬利威德的合作，實際上是奧康集團國際化戰略由“演習”到“實戰”的升級。

　　這就不得不提將于今年8月31日合同期滿終止的奧康與GEOX的銷售合作。GEOX為意大利休閑鞋**品牌。此前的2003年，奧康成為GEOX的中國總代理商，負責GEOX中國市場的品牌推廣、網絡建設和產品銷售。而合同終止后，奧康已在國內一級市場建立的近300個GEOX專賣店將不再售賣GEOX“呼吸鞋”，店面網點全部由奧康集團收回處理。

　　雖然作為GEOX的中國總代理商角色位置行將結束，奧康卻已是獲利頗多。王振滔曾透露，奧康將繼續成為此前業已建立的GEOX全球*大的生產供應商，而且，GEOX每年在奧康下單生產的鞋子，將由目前的一年100多萬雙，追加到400-500雙。鑒于GEOX的鞋子平均零售價約1000元一雙，每年為其生產400-500萬雙鞋子，奧康仍將獲得不菲的生產利潤。

　　而奧康利好的更深層次原因在于，與世界鞋都意大利*大的制鞋企業長達六年的“牽手”——參與GEOX在亞洲市場所銷售產品的設計開發，并借GEOX全球的網絡銷售奧康品牌產品——奧康謀求到中國本土品牌實現國際化*需要的，**世界的核心研發技術，并借助GEOX全球網絡取得國際標簽。

　　奧康的做法顯然很有道理。目前，中國鞋企國際化*大的缺陷就在于，中國的皮鞋缺少被國際審美潮流認可的核心技術，在此情況下?國內鞋企海外擴張無外乎純外貿和開設專賣店，前者是犧牲品牌，后者始終局限于華人圈市場。

　　如今，奧康與萬利威德的合作方式不是貼牌生產，也不是代理其品牌，而是直接“接管”國際知名品牌的全球經營權。這對于依然困惑于“中國設計”和“中國創造”的中國鞋業而言無疑是一次突破。

　　分析人士指出，結盟萬利威德，與國際品牌在設計開發領域深度合作，利用現有的品牌資源、產業鏈與營銷網絡的優勢配置及整合，對奧康而言相當于“借殼上市”，為奧康的國際化戰略找到*快的捷徑。

　　據了解，奧康全球化營銷戰略于去年6月啟動，目前已設立3家海外公司。而奧康的國際化合作，一定程度上依托于2006年底奧康與歐盟皮鞋反傾銷官司所帶來品牌海外認知度的提升，及歐洲制鞋業呈下滑趨勢的順勢而動。

　　有專家指出，中國鞋業迅猛發展業態，以及歐洲制鞋業的下滑，使眾多謀求國際市場的中國企業巨頭看到重新改變世界市場秩序的機會，合作的方式要么做OEM，要么實施跨國并購。

　　王振滔坦言，今后奧康的全球營銷網絡“除賣‘奧康系’鞋子，還將賣國際品牌”，有利于開拓包括仍是堅冰一塊的歐盟在內的國際市場。