NPD集團(美國的一家市場調查公司)公布了2016年美國鞋類市場的數據：男鞋賣了262億美元;女鞋賣了299億美元。據市場調查顯示，2020年美國鞋類電商市場交易額預計將增長16%以上。不僅是美國市場，數字貿易的發展推動了跨境電商的全球化進程，跨境電商品類也日益細分和豐富，其中，時尚品商品種類多、產品配送和退貨帶來的風險較小，近年來交易額劇增。在這樣的市場發展趨勢下，擁有制造業優勢和品牌價值“雙保險”的鞋行業傳統外貿企業借助跨境電商平臺調整跑道，有機會實現更好的業務發展。

全球零售商一站式采購平臺敦煌網將鞋行業作為一級類目，不斷根據海外市場需求豐富產品線，平臺一大批鞋類企業和品牌賣家充分利用敦煌網批發類買家多、重復購買率高等優勢，短期內迅速跟隨平臺成長起來。

2017年，敦煌網鞋行業繼續保持增長態勢，平臺借助5月起正式推出的”**賣家”計劃，根據采購商的類型和采購需求，推出了一系列扶持政策和品類發展規劃。

敦煌網平臺數據顯示鞋行業市場趨勢：

1.

鞋行業從2014-2017整體呈現增長趨勢：2015年同比2014年增長125%，2016年同比2015年增長234%，2017年同比2016年四月截止增長19%。

1. 鞋行業各產品線呈現出了持續增長的趨勢，并且隨著爆款的增加和新品的開發，每年都會出現銷售高峰。

靴子產品線：2015年同比2014年增長6.1%，2016年同比2015年增長114.6%，2017年同比2016年4月份截止增長124.3%。靴子受季節影響比較明顯，每年的淡季集中在夏季，旺季是從10月份開始一直延續到第二年2月，其中圣誕左右會達到靴子的高峰期。

正裝鞋產品線：2015年同比2014年增長3.1%;2016年同比2015年增長59.3%;2017年同比2016年4月份截止增長69.8%。

涼鞋產品線：2015年同比2014年增長0.5%，2016年同比2015年增長79.9%，2017年同比2016年4月份截止增長550.7%。

運動鞋產品線：2015年同比2014年增長209.2%，2016年同比2015年增長242.9%，2017年同比2016年4月份截止增長5.9%。

休閑鞋產品線：2015年同比2014年增長38.1%，2016年同比2015年增長294%，2017年同比2016年4月份截止增長156 0190 2607%。

3. 鞋行業的買家分布廣，鞋行業買家主要來自美國，占比54.2%，其次是英國、澳大利亞、加拿大、法國等國家。小語種市場和新興市場也有一定潛力。

正裝鞋產品線：2015年同比2014年增長3.1%;2016年同比2015年增長59.3%;2017年同比2016年4月份截止增長69.8%。

涼鞋產品線：2015年同比2014年增長0.5%，2016年同比2015年增長79.9%，2017年同比2016年4月份截止增長550.7%。

運動鞋產品線：2015年同比2014年增長209.2%，2016年同比2015年增長242.9%，2017年同比2016年4月份截止增長5.9%。

休閑鞋產品線：2015年同比2014年增長38.1%，2016年同比2015年增長294%，2017年同比2016年4月份截止增長156 0190 2607%。

3. 鞋行業的買家分布廣，鞋行業買家主要來自美國，占比54.2%，其次是英國、澳大利亞、加拿大、法國等國家。小語種市場和新興市場也有一定潛力。

4. 鞋行業買家消費能力強，買家性別主要是男性，占比63%。買家年齡主要集中在20-40歲之間，占比達62%。此外，敦煌網從營銷方式上和2017流行趨勢上做了總結，希望賣家在營銷之道上有所啟發!

從營銷方式上來說，買家更喜歡單純的打折和送優惠券。用買家喜歡的方式來加大流量無疑是明智的選擇!此時敦煌網推出的“**賣家計劃”將和賣家一起，針對商戶的發展目標，量身定制營銷方案，助力賣家引爆流量!

買家購買是*注重產品質量，其次是價格和物流。通常來說，服務好、物流快的店鋪產品比較熱銷，其次，企業類店鋪受關注度高，容易贏得買家信賴。

買家購買是*注重產品質量，其次是價格和物流。通常來說，服務好、物流快的店鋪產品比較熱銷，其次，企業類店鋪受關注度高，容易贏得買家信賴。

2017年鞋行業發展趨勢和流行方向

靴子：2017年的流行趨勢是柔和的七十年代風格、柔美運動風和部落風情。

休閑鞋：隨著近幾年的流行趨勢的變化，季節性不是很明顯，但是總體是呈現上升趨勢的，明星效應也使得這條產品線增長幅度很大。

正裝鞋：流行趨勢主要以綁帶為主，是2016年的升級版，綁帶花樣趨近于多元化，另外鞋跟也會有一些變化，螺旋，鑲鉆等元素正在流行。

運動鞋：流行時尚款添加字母元素和糖果色,明星效應也推動了流行潮流。

涼鞋、涼拖：季節性比較明顯，2017年旺季會比往年有所提前，織帶元素熱度上升。

賣家若能將這些流行元素在平臺上做到優秀展示，必會吸引買家眼球!流行**時代，流行也吸引買家，引導賣家!賣家若能抓住流行趨勢，必將突破“天花板”，有效拓展發展空間。

敦煌網的“**賣家計劃”提供給賣家產品優先展示、搜索加權等權益，助力賣家實現飛躍!

“**賣家”培養計劃助力優質賣家引爆流量

1. 提供給賣家特殊身份銘牌、產品優先展示、搜索加權、優惠政策、一對一服務等權益。

2. 和賣家一起，針對商戶的發展目標，量身定制營銷方案。平臺針對不同季節和節日策劃營銷活動，助力賣家引爆流量。

3. 陸續上線更多Google Shopping、Landing Page站外自主引流廣告等站外引流和營銷產品供賣家拓展推廣渠道，降低經營成本。

背景閱讀：敦煌網“**賣家”

得益于12年多的跨境電商積累，敦煌網完成了平臺品類、區域、功能的布局，采購商遍布全球超過 230個國家和地區，積累了大量的B類買家資源，在跨境電商生態鏈的所有環節都具備核心競爭力。

2017年5月9日，敦煌網強勢啟動“**賣家”培養計劃，希望匯聚一批企業賣家、品牌賣家和有工廠背景的貿易商，引導他們去抓住流量、優化服務、留住買家，實現跨境電商經營模式的轉變和產品營銷技巧的綜合提升。為了讓資源得到*優配置，也為了給行業樹立更具驅動力的標桿，敦煌網“**賣家”計劃對于企業資質、經營指標、站外自主營銷意愿等方面均設置了標準要求和準入門檻。同時，對賣家的目標進行月度拆解，引入準出機制，規范經營環境，鼓勵良性競爭。關注敦煌網(dhgatewx)，加入敦煌網**賣家計劃。