國外市場需求的緊縮，中國對歐盟的出口增長速度放緩，讓溫州外貿形勢已經無法和幾年前的繁榮景象相媲美。當前企業面臨原材料價格不斷上漲、用工成本大幅增加、出口銷售價提高有限、國外市場撲朔迷離等諸多困境，什么樣的對策才*奏效?企業和政府*關心什么?為此，記者走訪了溫州市貿易負責機構和部分企業后發現，在艱難中尋找機會，是他們共同努力的目標。

溫州市商務局日前調查顯示，今年1-8月份，溫州全市外貿進出口總值156 0190 2607.2億美元，同比減少了3.1%，降幅列全省**位。其中出口118.7億美元，同比減少1.5%;進口18.5億美元，同比減少12.2%。同時出口市場表現不一，受歐債危機影響，1-8月份溫州對歐盟出口同比減少10.9%，是近兩年來**次出現*大幅度下滑。對此，溫州市商務局局長蘇向青分析認為：“外需不振和成本上升是影響外貿發展的共性原因，包括人民幣升值、原材料和人力成本的激增，以及嚴峻形勢下同行業的惡性競爭等。而企業轉型升級滯后、金融風波影響是造成我市外貿低水平徘徊的主要原因。”

據了解，目前溫州有外貿經營權的企業達到8051家，但普遍存在單體規模較小、抗風險能力不強、出口產品的附加值低、議價能力弱，尤其是缺乏國際定價權等缺陷。

但是危險總是和機遇并存，由此在逆境中頑強地探尋生存之道，也讓一些溫州企業開始出現逆勢增長。浙江新塬實業有限公司是永嘉*大的一家專業生產布面膠鞋的企業，產品全部出口國外。公司負責人告訴記者，前幾年該公司的出口市場主要集中在南美、非洲等地。近年歐美經濟不景氣，市場購買力下降，國外客戶對皮鞋的消費大幅萎縮，而價格便宜的布鞋則變得非常暢銷，特別是美國、意大利等國的采購商下單的數量和批次比去年更加頻繁。公司董事長周海琴說：“我們把*好的員工，都是五年(工齡)以上的老員工抽在一條線，做(出口)歐美的鞋。訂單已經到了十月，1-8月份(銷售額)有5000多萬元。”

業內人士分析，溫州產布鞋的逆勢增長現象，可以被稱為典型的“土豆效應”，是指在經濟不景氣時期，消費者舍棄高端產品而轉向中低端產品，進而推高低成本產品的銷售。來自溫州市檢驗檢疫局的統計數據顯示，今年1-8月份，全市紡織面鞋出口量達1.5億雙，貨值5.5億美元，數量和貨值同比分別增長4.7%和13.7%，一些企業出口金額甚至有三倍多的增長。

與此同時，政府也加大了對企業的引導和支持力度。溫州市商務局相關負責人告訴記者，上半年政府加快轉變外貿發展方式，推動外貿平衡發展，有序推進出口基地的申報審批，積*引導企業進行促銷，僅上半年就先后組織企業參加了廣交會等境內重點國際展，進一步增強企業開拓國際市場的能力。溫州市委副書記、市長陳金彪表示，針對當前溫州外貿發展面臨的困難和問題，政府部門將加大投入和扶持力度，確保外貿出口實現增長10%的目標，“我們要探索建立像專業性的小額貸款、小額擔保公司，來開展專業化的服務，同時也運用好政府的財政資金，來加大對外貿企業的支持力度，來創造一個好的金融環境。盡快扭轉外貿增速下滑的勢頭，推動外貿轉型發展。”