俗話說，沒有火鍋的冬天是不完整的。隨著天氣逐漸變冷，火鍋店的生意也日漸紅火，不過，并不是每個吃貨都會為了一頓火鍋而選擇出門的。

好在“哪里有需求哪里就有市場”，為了滿足大家在家享用火鍋的需求，近幾年，越來越多餐飲品牌開始涉足火鍋外賣。

這不，繼海底撈、呷哺呷哺等火鍋外賣之后，這個冬天，盒馬也注冊相關商標加入了火鍋外賣的行列。

作為“市場新人”，為了進一步宣傳自己“火鍋到家”的外送服務，近日，盒馬還聯合彪馬圍繞“火鍋外賣”展開了一系列營銷活動。那么，盒馬與彪馬這對“雙馬”cp，又是如何一步步誕生的呢？

01 釋出“情頭版”新logo

營造良好預熱氛圍

早在雙方正式宣布合作前，盒馬就**在微博上po出了自己的一張全新照片：將“河馬”形象設計成“彪馬”的logo樣式，并配文：馬上起飛，明天見。

這一充滿懸念的博文，一經發出便迅速勾起了粉絲的好奇心，不少人還在評論區喊話PUMA：這有人“抄襲”你。

甚至，在得知盒馬與PUMA即將合作后，還有粉絲將兩者的logo設置成了自己的私人cp頭像。這一搞笑舉動，再次引發了新一輪話題討論。

盒馬前期模仿PUMA設計新logo，卻不直接點明跨界合作的消息。用這種充滿懸念的玩法，在受眾中引發話題討論，有助于烘托出良好的預熱氛圍，為活動后續正式官宣制造話題度。

02 線上聯名禮盒＋線下主題店

將品牌跨界進行到底

做好前期埋梗工作后，盒馬與PUMA還以播報天氣快訊的形式，拍了一支科幻、沙雕短片。借由新聞怪異事件，吸引大家繼續看下去一探究竟。

氣象節目主持人正在實況播報：“近日*寒天氣下，一股罕見強熱氣流驚現大氣層”的消息，突然一位神秘人從天而降，并駕駛電動車*速狂奔，為直播間送來了一個“銀匣子”。

而這個“讓大氣層異常升溫”的神奇箱子，正是盒馬聯合PUMA打造的冬日專屬禮盒——高能火鍋包，里面包括新鮮的盒馬火鍋食材，以及具有*高保暖價值的PUMA周邊鞋服。

此外，盒馬與PUMA還將上海長寧來福士盒馬門店，布置成了盒馬x PUMA高能星球主題快閃店。店內不僅有熱騰騰的火鍋、身穿聯名套裝的盒馬吉祥物，還有PUMA精心打造的各式高能鞋服。

盒馬與PUMA的奇妙跨界，火鍋與羽絨服的神奇搭配，很快就吸引了大量新潮青年，前到店面拍照打卡。當這些網紅打卡照發布到網上，也將引發二次討論，擴散出更大的話題價值。

03 找準共性關聯點

打造合拍的跨界CP

雖說“萬物皆可聯名”，但事實上，品牌間的合作從來就不是腦洞大開地隨意搭配，而是遵循著一定的合作原則。

像盒馬與PUMA，乍一看，除了品牌名中都帶了個“馬”字之外，好像并沒有什么關聯性。但仔細想想，盒馬火鍋與PUMA冬日鞋服系列，不都是寒冷冬日的保暖神器嘛。

盒馬“火鍋到家”外賣服務，讓消費者足不出戶就能吃上熱滾滾的火鍋。而PUMA羽絨鞋服，則能為配送小哥以及冬日出門的消費者提供溫暖保障。

以“保暖”為連接點，作為盒馬與PUMA跨界合作的契機，既符合兩者的品牌屬性，同時也能突顯各自產品優勢，碰撞出奇妙的化學反應，為消費者帶來不一樣的新鮮感。

還有就是，盒馬與PUMA都是調性較為年輕的品牌，它們的目標受眾存在很高的重合性。兩者跨界聯名，有助于雙方互相引流，覆蓋到更多的潛在目標人群，實現合作共贏。

04 結語

“無跨界，不營銷”，在注意力稀缺的當下，和其他品牌“跨界組cp”的確是抓住消費者眼球的重要利器之一。不過，“和誰組”“怎樣組”才能真正將聯名玩得好、玩得對，這又是品牌方不得不思考的另一個問題了。

此次，盒馬與PUMA在找準“保暖”這個切入點之后，通過前期的logo埋梗預熱，到發布懸念短片引出聯名禮盒，到配送小哥身著聯名套裝送餐，再到線下設置主題快閃店……這一系列營銷活動，一環扣一環，為雙方合作帶來了1+1>2的營銷效果。

來源：品牌大拿