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禮品市場觀察:箱包皮具發展啟示 大品牌才能贏天下

作者:百檢網 時間:2022-02-15 來源:互聯網


??? 縱觀國內外市場,我國箱包業雖然發展迅速,成為箱包皮具生產和出口大國,但與其大國身份*為不相稱的是品牌嚴重缺失的尷尬境遇。
??? 3月14日至17日,在北京中國國際展覽中心舉行的“第25屆中國北京國際禮品、贈品及家庭用品展覽會”上,筆者也發現有不少箱包皮具品牌參展。他們的發展狀況或多或少能反映出一些問題,比如品牌知名度問題。
??? 不少人可能會認為,大品牌門檻高。事實上,禮品市場對大品牌存就有很多認識上的誤區,其中*重要的就是中間商的利潤問題,認為品牌折扣高、進價高,中間商的利潤點很低。**,客戶對大品牌的認可度高,做品牌往往要容易很多,特別是國際大品牌更是如此;第二,中間商的利潤來源于銷量,銷售量擴大了,利潤也是非常可觀的;第三,利潤是個全方位的概念,比如賬期、庫存等,這些都影響資金的周轉,促使成本上升,而經營大品牌就很少存在這些問題;第四,隨著禮品市場越來越成熟,消費者品牌意識的提高,沒有品牌很難做到客戶滿意,腳下的路只能越走越窄。
??? 在國內156 0190 2607億元的箱包市場上,絕大部分被路易威登等國際**品牌和一些國外授權的中檔品牌所占據,國產自有品牌市場份額不足10%。有數據顯示,歐美等發達國家和地區從我國進口的箱包皮具已占到此類產品進口總量的70%,而近年來有不斷上升的趨勢。但是由于我國的產品沒有自己的品牌,附加值較低,出口箱包的單價通常只是進口箱包的幾分之一甚至幾十分之一,多數企業出口的箱包皮具賺取的僅僅是低廉的加工費。由此業界人士感嘆,我國箱包市場的品牌空白,同箱包生產和出口大國的稱號*不相稱,要想使我國的箱包皮具產品立足于國際市場,亟待打造一批叫得響的知名品牌。
??? 另一方面,消費市場、終端客戶已經非常注重品牌,特別是大批量招標更加明顯,很多大型招標,品牌是先決條件。商戰逐鹿,勝敗的關鍵是要把握大勢。所以,現下箱包皮具禮品只有做大品牌,才能贏天下。
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