近日，泉州市星達鞋服材料有限公司赴印尼參加了2014印尼雅加達國際皮革及鞋類博覽會，并對當地市場開展了市場考察活動。據悉，在本次展會上，星達鞋服收獲頗豐，不僅接待了許多專業買家，得到采購訂單和打樣合同;鑒于參展效果不錯及綜合因素考慮，星達鞋服回國后更有意設立外貿部門做大國外市場，“兩條腿”走路。

　　由于早有耳聞印尼雅加達國際皮革及鞋類博覽會效果不錯，泉州市星達鞋服材料有限公司總經理莊剛松抱著嘗試的心態決定參展試一試。“從參展現場情況及回國后后續跟進的情況來看，我們真的不虛此行。到現場的買家很專業，針對性強，與業務溝通起來很方便輕松。因此我們后續跟進這些意向客戶時，成交率、轉化率很高。”莊剛松說。

　　據介紹，由于該展會是東南亞鞋材領域較專業的展會，到現場的客戶輻射附近國家，除了印尼本地的專業買家，不乏來自馬來西亞、印度、越南、韓國等國家的鞋廠。受氣候影響，運動鞋、拖鞋、真皮鞋等產品熱賣，與之相對應的鞋類材料，如無車縫TPU高低溫熱熔膜、3D絲網反光布、慢回阿彈海綿很受歡迎，而這些正是星達鞋服此次參展的產品。

　　在參展過程中，莊剛松發現國外市場空間很大。一些在國內落后、老舊的產品如高低溫膜在印尼卻很暢銷，這*大地緩解了公司的庫存壓力。而部分公司新研制的產品受到廣泛關注。比如，當地的拖鞋廠就對星達的慢回彈海綿很感興趣。據了解，慢回彈海綿采用環保透氣、無異味的材料，具有超強的吸濕和排氣功能，防止細菌滋生和異味產生，從而達到防臭的效果，且具有強大的抗沖擊及耐變形功能，腳感舒適。

　　一方面是空間較大、慢慢回暖的國外市場，另一方面則面臨著國內市場嚴重欠賬，導致資金流轉壓力大的困境，看好印尼、巴西等國外市場的莊剛松決定做大國外市場。

　　“印尼當地比較小的工廠由于需求量小，因此他們傾向中國企業在當地有代理商，方便試樣、銷售、運輸、減少費用。我們目前已經找到合適的代理商，正在洽談。而針對當地大的工廠，或者其他市場的大客戶，我們打算改變原本兼做外貿單的情況，成立外貿部，將市場做大。”莊剛松表示，對于現有的國內市場，公司將繼續發揮研發更新產品快的優勢，國內外市場“兩條腿”走路。