(童裝加盟網(wǎng)訊)*近，鴻泰鞋材有限公司總經(jīng)理陳志榮有點煩，有點忙。

　　進入每年8、9月后，鞋材行業(yè)將進入淡季，不過，今年的淡季比往年來得早，也更加的淡，慘淡的生意讓陳志榮實在按捺不住，想對企業(yè)自身定位和產(chǎn)品規(guī)劃作出梳理。

　　和他一樣，利用淡季危機作為反思突破的大有人在，以晉億、誠長等一批鞋材企業(yè)在危機中謀定而發(fā)，不僅僅停留在企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品規(guī)劃上，更嘗試走出晉江產(chǎn)區(qū)。這其中，利用展會拓展外貿(mào)市場，抑或是延伸其他產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品等做法都值得業(yè)內(nèi)同行借鑒！

　　內(nèi)外夾擊造成“淡季嚴冬”

　　“年關(guān)”提前，一位業(yè)內(nèi)人士如此形容時下的整個鞋產(chǎn)業(yè)淡季，“以前快過年了，才能感覺到的資金吃緊，但如今，伴隨著7、8月生產(chǎn)淡季來臨，很多鞋企也開始提前遭遇年關(guān)困境，內(nèi)憂外患的市場環(huán)境直接導(dǎo)致了這場嚴冬淡季。”

　　“生意真的不好，內(nèi)銷不好，外貿(mào)也不好”，鴻泰鞋材有限公司總經(jīng)理陳志榮的口中連續(xù)吐出了幾個“不好”，雖然說每年這個時候都是淡季，而今年的淡季與往年不一樣，今年顯得特別淡。

　　事實上，今年受運動鞋市場萎靡影響，產(chǎn)業(yè)上游鞋材企業(yè)訂單也大幅度縮水。運動鞋內(nèi)銷不好，加上往年過量的庫存未曾消化，訂單一度出現(xiàn)大幅度減少，而做外貿(mào)的狀況也差不多，這些都讓鞋材生意一直處于慘淡經(jīng)營中，提前進入了年關(guān)困境，遭遇****的嚴冬考驗。

　　然而，困難遠遠不止這些。“用于鞋材生產(chǎn)的原料價格不斷上漲，產(chǎn)品成本增加，出售價格卻不變，鞋材產(chǎn)品***開始變得微薄。”陳志榮感慨，“另一方面，現(xiàn)在用工環(huán)境不好，工人的各種開銷開始增加，人力成本不斷上升，對于鞋材這種勞動密集型企業(yè)是雪上加霜的事情。”

　　正因如此，原材料上漲以及用工成本增加加重了鞋材企業(yè)的困難，很多鞋材企業(yè)失去了低價的競爭優(yōu)勢，流失了很大一部分客戶。晉億鞋材有限公司銷售經(jīng)理葉延雄告訴記者：“現(xiàn)在很多鞋材企業(yè)一團糟，大家都在苦苦掙扎，賺到的錢還不夠成本開銷，企業(yè)只好倒閉。”

　　發(fā)展戰(zhàn)略重新梳理

　　眼看著周邊一家家鞋廠減產(chǎn)，抑或是停工，陳志榮再也按捺不住了，在他的帶領(lǐng)下，鴻泰鞋材開始新一輪的產(chǎn)品定位，這也正是晉江上游供應(yīng)商的一個縮影，經(jīng)歷過前兩年轟轟烈烈的造牌風(fēng)潮，如今危機四伏的環(huán)境下，“我們更應(yīng)該通過定位找出未來市場的位置。”

　　其實在這段時間里，鴻泰一直在調(diào)整產(chǎn)品定位，把產(chǎn)品進行細分，產(chǎn)品主要定位在戶外和網(wǎng)球鞋上，而晉億也在做產(chǎn)品梳理，通過產(chǎn)品、客戶梳理后，企業(yè)內(nèi)部將會做一個全線調(diào)整，做一個全面組合。

　　“我們會把低端產(chǎn)品、低端客戶群慢慢砍掉，定位只在中高端產(chǎn)品。我們要做‘專’，產(chǎn)品只有‘專’，外面的客戶一想到這個特點，就能想到我們企業(yè)。而且，我們要把每一檔產(chǎn)品都列出來，向客戶說明我們只做哪幾種中高端產(chǎn)品。”葉延雄告訴記者。

　　其實產(chǎn)業(yè)鏈沒有萎縮，只是在緩慢地增長。市場永遠是一塊大蛋糕在那邊，看你是怎么去切了。如果鞋材企業(yè)都能在適時環(huán)境下做一個市場定位轉(zhuǎn)變，重新做好市場定位策略，仍然能在危機中破繭而出。

　　葉延雄說，大家知道，產(chǎn)品如果沒有一個準確的生產(chǎn)導(dǎo)向，會讓企業(yè)在激烈的市場競爭中被淘汰。我們正在尋找產(chǎn)品的“買點”，要讓客戶明確為什么要買你的東西，捕捉客戶心理。這就要求企業(yè)需要進一步挖掘產(chǎn)品特色，找準產(chǎn)品在市場的準確定位，讓客戶通過這個產(chǎn)品定位找到匹配企業(yè)采購，這也就是所謂的“買點”。

　　為此，基于產(chǎn)品調(diào)整的前提，以誠長、晉億等為代表的鞋材企業(yè)紛紛趁著生意淡季對企業(yè)展開戰(zhàn)略梳理。自己所處的鞋材行業(yè)要做什么樣的市場，做什么樣的客戶，依靠什么樣的定位取勝，一個個企業(yè)遠景規(guī)劃陸續(xù)出爐。

　　據(jù)介紹，誠長鞋材出臺了企業(yè)《行為共同準則》，不僅對提升企業(yè)產(chǎn)品競爭力，還對穩(wěn)定企業(yè)員工人心起到了精神鼓勵作用，尤其在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期，用理論指導(dǎo)實踐，內(nèi)部做完產(chǎn)品梳理好積*拓寬產(chǎn)品線，利用展會撬動外貿(mào)市場或許就是一條新出路。

　　以晉江輻射全國全球市場

　　其實，市場危機也未嘗不是一個機會，和同行拉開差距也是在危機當中。一個企業(yè)要獲得長足發(fā)展，并不能單單靠一個晉江市場，而是要走出去，走向國際。

　　誠長鞋材有限公司總經(jīng)理助理戴劍榮說道，鞋材企業(yè)完全可以像安踏、特步等企業(yè)那樣做國際品牌，把企業(yè)的觸角逐一伸向市場的各個角落，做好本土市場，拓展國內(nèi)市場，*后再考慮走出去。雖然對于供應(yīng)商來說，這是一個任重道遠的過程，但面臨危機，企業(yè)更需要有一個遠景規(guī)劃，以晉江作為根據(jù)地，圍繞新興的制鞋產(chǎn)業(yè)集群跟進配套，這成為目前很多晉江鞋材企業(yè)思考后所達成的共識。

　　“不過，面對一個新市場，前期投入要很多，資金投入、設(shè)備投入、研發(fā)投入等等，這些都是不小的數(shù)目。其次，對于新市場情況還并不了解，并不能保證產(chǎn)品就能順利賣出去，這些都是開發(fā)新市場需要考慮的常見問題。”陳志榮告訴記者。

　　“通常，鞋材生產(chǎn)往往有就近配套采購的顯著特點，換言之，在開疆辟地前我們還會圍繞新興產(chǎn)業(yè)地做充足的地方市場評估，如果我們認為這個市場值得我們?nèi)ラ_發(fā)，會在當?shù)亻_設(shè)新分廠就近生產(chǎn)，圍繞集群地提供配套。當然這些都將以晉江作為一個根據(jù)地，以點帶面，逐步擴散出去，做海西***綜合實力的EVA發(fā)泡企業(yè)。很顯然，尋求更多的新興市場立足，走出去才是硬道理。”戴劍榮說道。

　　業(yè)內(nèi)人士則認為，鞋材企業(yè)在走出去前，切勿盲目擴張，應(yīng)該注意某一個新興市場積累，待到水到渠成，再謀拓展。值得一提的是，作為供應(yīng)商企業(yè)，需要加強修煉內(nèi)功，持續(xù)創(chuàng)新，為下游客戶源源不斷創(chuàng)造價值。