【百檢網(wǎng)訊】隨著前幾年家紡市場(chǎng)的高速發(fā)展，近幾年已經(jīng)進(jìn)入平緩發(fā)展期。大家都知道之前火熱的房地產(chǎn)市場(chǎng)帶動(dòng)了家紡市場(chǎng)。專賣(mài)店以前一場(chǎng)100-200萬(wàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)一去不復(fù)返，消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)理性時(shí)期。

尤其隨著電商、微商時(shí)代的到來(lái)，更加針對(duì)家紡實(shí)體店帶來(lái)很大的沖擊，渠道被分流，消費(fèi)群體因此也被分流。電商與微商的產(chǎn)品也是越來(lái)越有個(gè)性，相反進(jìn)入家紡實(shí)體店反而沒(méi)有這樣的產(chǎn)品感覺(jué)。因此作為實(shí)體店已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)變革時(shí)期。

很多品牌公司已經(jīng)意識(shí)到并開(kāi)始著手進(jìn)行家紡、家居的整合，已經(jīng)形成一定的模式與樣板店。但是在實(shí)際市場(chǎng)推廣中遇到了很多問(wèn)題：家居產(chǎn)品的更新?lián)Q代？家居產(chǎn)品的性價(jià)比？家居產(chǎn)品的庫(kù)存？物流方式？家居家紡產(chǎn)品的互補(bǔ)模式？通過(guò)終端市場(chǎng)論證，消費(fèi)者并不買(mǎi)賬，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很差，市場(chǎng)的反饋是好的，顧客都說(shuō)漂亮，但是真正購(gòu)買(mǎi)很少，消費(fèi)者買(mǎi)的更多還是床品，而不是你店里的家居產(chǎn)品。

宜家家居

因此現(xiàn)有的家紡公司整合的家居模式可以說(shuō)都沒(méi)有成功，但是看國(guó)內(nèi)的宜家家居生意異常火爆。看期間的問(wèn)題，個(gè)人覺(jué)得其中的奧妙有待于進(jìn)一步的摸索與論證。有一點(diǎn)是肯定的，宜家家居的產(chǎn)品品類、品種數(shù)量非常多！是一般家紡更是達(dá)不到的。

作為“大眾經(jīng)典家紡”領(lǐng)跑者-圣路易絲家紡對(duì)其的理解是把布藝類家居產(chǎn)品與家紡結(jié)合起來(lái)會(huì)更加體現(xiàn)“大家紡、小家居”概念。把整合的范圍進(jìn)行聚焦，產(chǎn)品進(jìn)行聚焦，而不是廣義的家居產(chǎn)品整合。圣路易絲家居會(huì)延伸終端店鋪產(chǎn)品線，以產(chǎn)品面料為載體，突出布藝家居、家紡。產(chǎn)品品類有：窗簾、毯墊、家居小件、毛浴巾、床品等。尤其是家居小件品類必須是非常多彩，比如：拖鞋、購(gòu)物袋、圍裙、套袖、手套------，可以作為店鋪日常性價(jià)比人氣產(chǎn)品。

圣路易絲把家紡與家居結(jié)合起來(lái)

依據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求，圣路易絲家居在日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì)以個(gè)性、獨(dú)特為亮點(diǎn)，為消費(fèi)者進(jìn)行“私人定制”，滿足消費(fèi)者。同時(shí)也是作為終端店鋪的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)點(diǎn)。私人定制作為目前比較前沿的一個(gè)話題，在家紡的運(yùn)用還是不太多，在家具行業(yè)已經(jīng)做的風(fēng)生水起了，比如：尚品宅配、美樂(lè)家等。

圣路易絲家紡

電商、微商思維老考慮店鋪經(jīng)營(yíng)模式。在現(xiàn)有傳統(tǒng)模式下，按照現(xiàn)有家紡經(jīng)營(yíng)者年齡已經(jīng)不再是未來(lái)家居、家紡經(jīng)營(yíng)的重要部分，更是比較年輕經(jīng)營(yíng)所必須的手段。在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，提倡分享經(jīng)濟(jì)。把自己的實(shí)體店作為一個(gè)平臺(tái)，增加店鋪的粉絲與互動(dòng)頻率，真正通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)線上線下。增加粉絲的同時(shí)，發(fā)展店鋪會(huì)員，把店鋪的會(huì)員發(fā)展成分銷(xiāo)商與微商，進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道與銷(xiāo)售寬度。但是這樣的方式表現(xiàn)依靠公司一整套完善的系統(tǒng)，搭建經(jīng)營(yíng)一體化的完善機(jī)制。

互聯(lián)網(wǎng)

圣路易絲家居目前在全力打造過(guò)程中，會(huì)結(jié)合當(dāng)下的渠道、產(chǎn)品、價(jià)格來(lái)整合出一套區(qū)別于其他品牌的模式。簡(jiǎn)約、時(shí)尚的產(chǎn)品風(fēng)格，適合二、三線市場(chǎng)。打造色彩”小宜家”。

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