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小型家紡品牌應該如何招商

作者:百檢網 時間:2022-02-16 來源:互聯網

【百檢網訊】現在許多小家紡品牌都開始嘗試網絡招商了,因為他們實在沒有更好的辦法,招商難,招商競爭慘烈,小型家紡品牌招商難上加難,許多小型家紡品牌開始放棄招商,一些品牌一年就招三四個加盟店,然后維護這些店的運作,老板每年賺個一百多萬就很滿足了。這些家紡品牌不是不想做大,而是沒有好辦法。

其實辦法是有的,在經銷商眼里,哪個家紡品牌幾乎都一樣,關鍵看家紡品牌的誠意和決心,如果小家紡品牌能夠提供給經銷商大家紡品牌所沒有的東西,其實招商還是很容易的。比如提供給經銷商整套的貨柜,比如給經銷商一些訂貨上的支持,這些都是物質攻勢。還有就是用業務員的人品去感化經銷商,這是情感的攻勢。

辦法一:物質攻勢。

小家紡品牌因為品牌知名度低,廣告也不給力,在消費市場沒有出色的表現,但是更多的原因不在于品牌小,而是因為終端店不多,要擴大終端店規模,需要拉攏經銷商,這就需要小家紡品牌進行物質的攻勢。今年很多南通的家紡品牌,奮不顧身的進行物質攻勢,比如送經銷商貨柜,而且是整套整套的送,而且送了又送。還送裝修的補貼。重要的是進貨的折扣,大家紡品牌一般給經銷商的進貨折扣是4折,而小家紡品牌可以給出的折扣甚至低至2折,面對差異這么大的折扣,經銷商寧可鋌而走險做小家紡品牌。

辦法二:情感攻勢。

小型家紡品牌的業務員必須要具備不一樣的東西,不僅要求專業,還要在態度上做好一切。比如對經銷商發起情感攻勢,讓經銷商對業務員產生信任感,并做好朋友,朋友之間可以無話不談,自然簽一份合同也不在話下了。

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