【百檢網(wǎng)訊】家紡產(chǎn)品由于受到季節(jié)變化、消費(fèi)周期、時間分配等的影響，常常會集中在某一時段出現(xiàn)銷售的明顯下降或基本處于停滯狀態(tài)，業(yè)內(nèi)一般將這個時間段稱為產(chǎn)品的淡季。家紡是一個季節(jié)性非常明顯的行業(yè)，每年春夏交際之后家紡消費(fèi)便逐漸進(jìn)入了一個漫長的淡季。

在這樣的淡季里，家紡終端要想獲得收益就必須注重對產(chǎn)品的營銷。在此，百檢網(wǎng)小編為您解讀幾條家紡終端在淡季的營銷策略：

多喜愛家紡終端

1、制定適時的促銷方案

淡季促銷要想取得預(yù)期的效果，我認(rèn)為只有針對淡季市場的特殊性制定適時的方案才是成功的關(guān)鍵。筆者曾經(jīng)服務(wù)過一個家紡企業(yè)，曾在銷售淡季時推出走進(jìn)社區(qū)的促銷活動，將售點(diǎn)直接搬到消費(fèi)者的家門口，并提供上門鋪陳的附加服務(wù)，促銷效果頗佳。在淡季做促銷，一定要以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，真正帶給消費(fèi)者利益，而這種利益不僅體現(xiàn)在降價等方面，更要體現(xiàn)在服務(wù)等方面。

2、加強(qiáng)終端消費(fèi)引導(dǎo)

消費(fèi)者對家紡的認(rèn)識絕大多數(shù)還停留在防寒保暖的初始階段，而對其軟裝飾、保健性功能卻知之甚少，因此只有加強(qiáng)終端消費(fèi)的引導(dǎo)，才會激發(fā)消費(fèi)者更多的消費(fèi)動機(jī)。保健品行業(yè)的做法其實(shí)很值得我們?nèi)W(xué)習(xí)一下。保健品除了廣告的高覆蓋外，還在于其不斷的消費(fèi)引導(dǎo)，比如專家講解、消費(fèi)者現(xiàn)身說法、軟文宣傳等。

3、調(diào)動終端的積*性

進(jìn)入淡季，很多專賣店由于銷量不佳，經(jīng)銷商失去了往日的積*性，而經(jīng)銷商的消*性也直接會影響到下面導(dǎo)購員平時的工作積*性。

作為家紡企業(yè)，應(yīng)該采取相應(yīng)政策和措施調(diào)動終端經(jīng)營的積*性，加強(qiáng)對終端在淡季期間的政策扶持，比如說增加淡季回款的返點(diǎn)，設(shè)立淡季銷售獎。

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