2021年上半年，羅萊生活科技股份有限公司（以下簡稱“羅萊生活”）實現(xiàn)營業(yè)收入25.26億元，同比增長32.54%；實現(xiàn)凈利潤2.82億，同比增長68.85%。在雙循環(huán)經(jīng)濟背景下，羅萊生活修煉內(nèi)功，提高產(chǎn)能效率，增強研發(fā)能力；發(fā)力外功，采取品牌矩陣策略，吸引不同客群，不斷加強新媒體及社交媒體平臺推廣，吸引關注度，內(nèi)外兼修，從而實現(xiàn)了業(yè)績的穩(wěn)步回升。

1. 多客群品牌矩陣確立，銷售渠道雙線并行

羅萊生活持續(xù)大力開展品牌建設，采用多品牌策略滿足不同消費需求，品牌矩陣覆蓋高端市場（廊灣、萊克星頓、內(nèi)野）、中高端市場（羅萊、羅萊兒童）和大眾消費市場（樂蝸LOVO、恐龍）。打造品牌的獨特屬性，突出“羅萊品牌連續(xù)16年床上用品綜合占有率”“樂蝸家紡LOVO中國互聯(lián)網(wǎng)床上用品的品牌”形象，同時，以“超柔床品”作為產(chǎn)品特性，打破同質(zhì)化競爭格局，打造具有超柔屬性的特殊產(chǎn)品印記。

渠道建設雙線并行，共同升級。線下渠道不斷探索“大家紡小家居”的家居場景化模式，不斷升級店鋪形象，接軌信息化管理、提供個性化服務，上半年渠道凈增 38 家至 2274 家，全年目標新開門店 300 家，在繼續(xù)鞏固一線、二線市場渠道優(yōu)勢的同時，積*向三、四線及以下市場滲透和輻射。進一步拓展線上渠道，在保持與天貓、京東、唯品會等大型電商平臺緊密合作的基礎上，積*布局抖音、快手等短視頻平臺，結合自播、網(wǎng)紅達人直播、社群營銷、品牌小程序等新興銷售渠道和營銷方式，在明確線上各品牌定位的基礎上獲得了線上銷售的顯著增長，上半年，線上銷售收入同比增長21.81%，毛利率達45.33%。

2.多維度聯(lián)名創(chuàng)造，更新品牌DNA

在產(chǎn)品設計上，羅萊生活確定了產(chǎn)品國際化、年輕化、功能化的開發(fā)方向，并持續(xù)與國際化的顧問團隊合作。堅守并創(chuàng)新中國的傳統(tǒng)國粹，攜手故宮文化，打造聯(lián)名**定制款系列產(chǎn)品，展顯大國傳統(tǒng)藝術之美。持續(xù)與國際知名奢侈品牌設計師聯(lián)手合作，打造璀璨奢華系列。同時不斷溯源原材料產(chǎn)地，打造了冰島、加拿大、波蘭、匈牙利等進口精選鵝絨、天山雪鵝、川山蜀絲、蜀地牛皮席等多個原產(chǎn)地系列專屬爆品。

在品牌推廣上，針對線上、線下不同消費者的需求與關注點，制定了差異化的品牌策略。2021年，樂蝸家紡LOVO簽約任嘉倫為品牌全新代言人，進一步推進該品牌年輕化、時尚化的步伐，增加年輕一代的消費粘性，并通過特色花型打造產(chǎn)品系列印記，提升顏值與話題性，增強品牌辨識度；廊灣家居 LAVIE HOME不斷加強新媒體及社交媒體平臺推廣，對產(chǎn)品進行針對性搭配展示與銷售策略，讓客戶充分感受到高端精品家居生活方式。羅萊X易烊千璽《尋柔第六感》視頻大片榮獲第12屆虎嘯獎視頻內(nèi)容類獎，借由優(yōu)質(zhì)00后流量偶像和品牌營銷活動，為線下門店和線上各平臺帶來了巨大的流量和關注。

3. 打造高素質(zhì)人才隊伍，**行業(yè)研發(fā)趨勢

羅萊生活加強家紡、家居領域高素質(zhì)專業(yè)人才的培養(yǎng)和引進力度，關注內(nèi)部員工的成長，打造了一支高素質(zhì)的設計研發(fā)隊伍。

團隊圍繞基于核心科技的應用研發(fā)，重點打造“超柔床品”的核心面料科技，**行業(yè)研發(fā)趨勢，先后開發(fā)新材料及新功能60種以上，還通過與中國農(nóng)業(yè)科學院棉花研究所合作，研制專屬的“中棉羅萊1號”棉花，持續(xù)為消費者打造健康、舒適的超柔床品。羅萊研究院在開展自主研發(fā)同時與外部專業(yè)機構長期合作，核心專利中長期研發(fā)項目涵蓋了纖維材料、功能助劑、黑科技面料、羽絨科技等多個領域，2021年上半年共獲得授權專利10件，其中發(fā)明1件，實用新型4件，外觀5件；公司累計擁有專利件（有效專利），其中發(fā)明28件，實用新型94件，外觀50件。

4. 聚焦產(chǎn)能效率提升，整體供應能力加強

目前，國內(nèi)產(chǎn)能整體趨于緊張飽和狀態(tài)，據(jù)此，羅萊生活聚焦產(chǎn)能效率提升，從原材料供應、成品制造生產(chǎn)和物流倉儲發(fā)運等多方面提升整體供應能力，同時修煉內(nèi)功加強供應鏈各職能部門與前臺銷售和中臺商品研發(fā)部門的協(xié)同與合作，圍繞快速響應和柔性交付，保障新品上市供應，縮短采購和生產(chǎn)周期，均衡淡旺季產(chǎn)能。

此外，羅萊生活還加大投資擴增南通工廠生產(chǎn)設備和自動化改造項目，包括懸掛線改造、套件自動化設備引進、梳棉機全自動生產(chǎn)線、枕芯和床墊自動化線改造、繡花機臺迭代升級等重要項目提升自制產(chǎn)能和自動化水平。

5. 勇于承擔社會責任，樹立良好企業(yè)形象

羅萊生活在環(huán)保方面走在前列，是行業(yè)內(nèi)通過“三合一”（ISO9001、ISO14001、OHSAS18001）及GB9490認證的企業(yè)；自有600平米實驗室，獲得中國合格評定國家認可委員會（CNAS）實驗室認證，可開展21個家紡專業(yè)項目檢測；作為國家/行業(yè)標準主要起草單位，參與設定國家輕工業(yè)行業(yè)標準4項，紡織行業(yè)標準3項，填補了多項產(chǎn)品標準空白。

同時，對環(huán)保、安全衛(wèi)生等方面的內(nèi)控標準高于國家或行業(yè)標準，全面考慮“三廢”排放問題，建設和配備完善的污水處理、廢棄排放、噪聲治理等設施，并致力于環(huán)保技術與綠色工藝的研發(fā)，例如，新型生態(tài)環(huán)保產(chǎn)品“水暖床墊”、綠色環(huán)?；钚杂』ê霞皵?shù)碼印花家紡套件的產(chǎn)業(yè)化綠色環(huán)保新工藝、新型印花糊料組合物色漿及印花面料的技術研發(fā)綠色環(huán)保新工藝、基于植物多酚的功能家用紡織品綠色生產(chǎn)關鍵技術研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化。

羅萊生活作為家紡行業(yè)的龍頭企業(yè)，在經(jīng)營企業(yè)的同時，強調(diào)企業(yè)責任和社會責任相結合，積*響應國家號召參與各種災害救助。今年，羅萊生活通過南通開發(fā)區(qū)慈善會羅萊慈善基金向中國扶貧基金會捐贈500萬元的資金物資，用于河南防汛抗洪救援，還積*捐獻救災物資，緊急馳援河南洪澇災區(qū)。羅萊生活是中國扶貧基金會“人道救援企業(yè)戰(zhàn)略”合作圈成員單位，連續(xù)十余年榮獲中國扶貧基金會愛心企業(yè)。

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