【百檢網(wǎng)訊】家紡企業(yè)在全國各地吸收加盟商，某種程度上加盟商對家紡企業(yè)來說，是利潤點之一。但有的企業(yè)還是非常注重直營店的建設(shè)，將工作重心安排在直營店的塑造上。

直營店作為全國專賣店的樣板，在市場營銷體系中發(fā)揮著越來越重要的作用。它不僅有利的提升了品牌形象，而且在消費者溝通、市場信息收集、利潤來源、員工培訓(xùn)等方面有著積*的促進作用。于是，很多廠家紛紛建立起自己的直營系統(tǒng)，但是，直營店經(jīng)營過程中的困惑也隨之而來。

據(jù)一些報道，家紡直營店有銷量，無利潤，甚至銷量與利潤互成反比”成了目前直營店經(jīng)營過程中的困惑。有分析認為，在目前的直營體系中，幾乎所有的經(jīng)營風(fēng)險都由公司或廠家來承擔，虧多虧少與工作人員概不相關(guān)。很多直營店薪酬考核實行底薪加提成的方法，通?？偛拷o每個直營店下達月度指標，如果能夠達成或者超額完成銷售指標，就能夠獲取提成，反之，只能領(lǐng)取底薪。從表面上看，這種考核方法比較科學(xué)，能夠很好的激發(fā)工作人員的積*性。但現(xiàn)實情況卻并不是如此，我們在和一些直營店工作人員聊天過程中，發(fā)現(xiàn)這樣一個問題：絕大部分人員都認為這樣的考核辦法基本上是形同虛設(shè)，因為在月度銷售指標的設(shè)定上沒有參照性和科學(xué)性，一般指標都定的較高，根本無法完成。

直營店管理是一個動態(tài)、系統(tǒng)的過程，只有建立起起完善的風(fēng)險共擔體系，配以行之有效的績效考核體制，同時加強對經(jīng)營過程的有效監(jiān)控，才能真正走出直營店經(jīng)營的困惑。

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