隨著2010上海世博會在5月1日正式開幕，世博會特許生產(chǎn)商和經(jīng)銷商也進入到緊急沖刺階段。雖然很多世博家紡產(chǎn)品早已在市面出現(xiàn)、銷售，但是在世博會開始之前，總是難以掀起銷售的高潮。

為何競標(biāo)熱、生產(chǎn)冷

每一次盛會對企業(yè)來說是一次機會，更是一次考驗，考察的是企業(yè)的市場調(diào)研能力、快速反應(yīng)能力、設(shè)計能力以及市場服務(wù)能力等。

據(jù)悉，成為此次世博會家紡類產(chǎn)品生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的品牌數(shù)量多達40余個，然而真正能夠在世博特許產(chǎn)品零售店里看到的家紡品牌卻遠沒有這么多，也就是說很多品牌雖然通過競標(biāo)成為特許生產(chǎn)商，卻沒有真正生產(chǎn)世博家紡產(chǎn)品，這其中包含了很多原因，如生產(chǎn)以及設(shè)計研發(fā)能力不足。

在上海三問國際家居用品有限公司世博項目總監(jiān)胡偉的眼里，一個品牌在申請成為盛大活動的特許生產(chǎn)商、經(jīng)銷商之前，需要對市場有充分的把握，認清自己的實力。去年3月12日，上海世博局正式確認了三問公司的世博家紡特許生產(chǎn)商身份。胡偉說：“現(xiàn)在，世博園區(qū)內(nèi)共有80家特許商品的零售店，其中65家都在銷售三問的產(chǎn)品。”當(dāng)問其原因時，胡偉透露：“**肯定是我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，之前，世博委員會對我們的31款產(chǎn)品進行了檢查，全部過關(guān)；其次就是我們的產(chǎn)品儲備量大，送貨及時，能夠保證貨源。這對零售商來說特別重要，本來隨著世博會的開幕，各種產(chǎn)品就要開始達到銷售高潮，如果這時斷貨，將會對品牌自身以及零售商造成很大的損失。”

三問家紡為世博會準(zhǔn)備了價值1.7億元的商品，投入之大可想而知。如此大的儲備量萬一銷售不出去對品牌的影響豈不更大？“我們并非盲目地設(shè)立了這個目標(biāo)，而是在前期對市場進行了充分了解。而且三問世博家紡產(chǎn)品的價格并不高，通常為其他品牌所生產(chǎn)的世博家紡產(chǎn)品價格的2/3。我們并沒有故意降低價格，只是合理定價。”胡偉這樣解釋。2/3的價格讓人有些不可思議，但是很多品牌的確存在對市場預(yù)期過高，以為世博會就是大筆賺錢的好機會，將其產(chǎn)品的價格一提再提，利用盛大活動打亂正常的市場價格秩序。

產(chǎn)能不達、預(yù)估不足是很多品牌在參與重大活動的一大弊病，這也是造成競標(biāo)熱、生產(chǎn)冷的原因所在。

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