【百檢網訊】2010年是家紡品牌利用各種媒介大肆宣傳品牌、努力提高銷售的一年。在新媒介層出不窮的今天，品牌推廣應該如何創新？

群星耀中國 主打情感線

上海水星家紡總經理 李裕陸

問：今年7月，水星與光線傳媒合作舉辦了“水星家紡·群星耀中國”活動，邀請到眾多的明星參與，提高了品牌知名度，水星是如何策劃品牌推廣活動的？

答：家紡行業雖然起步較晚，但是發展很快，很多時候家紡企業都是摸著石頭過河，從市場戰略到營銷戰術，都是在不斷的學習中改進。2010年的“群星耀中國”是水星影響力、覆蓋面廣的一次活動，這在家紡行業中也算是一大創新。我們之前也嘗試過此類推廣活動，但是規模都比較小，影響力也很有限。我認為這次“群星耀中國”活動頗有收獲的主要原因是，活動把品牌推崇的“樂享幸福健康的生活方式”核心訴求作為貫穿始終的情感主線，通過明星與百姓家庭互動的新模式增加了品牌與消費者之間的情感連結，讓家紡的親和特性得以展現，愛、生活這樣的永恒話題引起大眾共鳴。這項活動截止到今年11月末就已經圓滿落幕，2011年水星也許會延續該模式，也許會用其他形式來推廣品牌。不管怎樣，讓消費者感受到品牌的影響力與親和力才是根本。

在品牌經營理念方面，我們還不敢談什么經驗，畢竟品牌還在學習、探索、完善中。每個企業面對的情況都不一樣，目前水星在一面抓市場發展，一面抓品牌營銷，同時以研發和設計作為兩翼，作好整合供應鏈的工作。對水星來說，不斷增強品牌意識，樹立企業形象，繼續打造產品的親和適用性、高性價比、高附加值、高便利性是十分重要的。

中外混搭 為品牌提檔

香港莎鯊國際集團有限公司品牌總監 袁凌

問：今年，新渠道發展迅速，如淘寶網等電子商務，以及蘋果IPAD、IPHONE等終端電子產品，莎鯊對新媒介是如何利用的？

答：我們十分關注新渠道的發展，目前家紡產品的網絡銷售力量越來越大。我認為開展網上商場業務不僅意味著在淘寶商城開一個店鋪放一些產品，還需要更多地思考如何將網絡、實體二者相結合，使品牌發展獲得雙贏。我們正在進行網絡市場調查，將在合適時機開拓網上銷售業務。從品牌發展的角度來看，今年我們給自己的品牌確定了個主題——突破，要求品牌從經營思想上突破，從行動意識上突破，完成從單一業績到集體利潤的突破。從經營思路上，我們要改變以往坐商言商的狀態，不能坐等生意上門，要利用各類營銷推廣活動以及優質的服務吸引消費者。

回顧全年的品牌經營情況，創新一直是我們不斷追求的目標。在第92屆中針會上，莎鯊以仙蹤林為主題進行布展，贏得了行業內外的一致好評，以小投入取得了大收獲；在第16屆中國國際家紡展上，莎鯊成為低碳踐行者，從展位布置到產品展示，都強調了綠色、環保。另外在終端營銷方面，我們今年結合世博主題開展了一系列回饋消費者的活動——在世博期間，凡購買莎鯊新品的消費者都有機會獲得旅行機會及世博門票，帶給品牌銷售與口碑雙豐收。另外在正常的銷售推廣活動中， 我們突破了以往的傳統形式，進行大膽創新。通常，家紡品牌都會向老客戶贈送自己的產品，如被芯、毛巾禮盒等，由于我們品牌的風格定位是新奢華主義，因此我們決定向客戶饋贈國際奢華品牌產品，如LV、CHANEL、DIOR等，這一舉措取得了非常好的效果，而且在不知不覺中提升了品牌檔次。

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