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網購家紡為的只是“占便宜”?

作者:百檢網 時間:2022-02-16 來源:互聯網

【百檢網訊】2011年家紡電商初出茅廬,卻一鳴驚人;2012年家紡電商遍地開花,激烈競爭卻猶如冬日里的暖流。據淘寶數據魔方顯示,2011年床上用品類產品成交 38件,客單價為261元,金額達99億多元;2012年床上用品類產品成交63230391件,客單價為247元,金額達156億多元。在經濟不景氣的大環境下,家紡電商創造了新的奇跡,又是什么讓消費者如此瘋狂于網購?

對此,有人說,80后、90后已經上升為主力消費軍,他們熱愛網購,所以捧紅了電子商務。也有人說,網上的產品價格便宜,特別是家紡產品,買了放家中隨時備用,吸引了大眾消費群體。還有人說網購省時省力,點點鼠標就有幾千幾萬種商品供你選購……

如果說以前消費者買東西要貨比三家,那么現在又加上了網購,消費者可以線上線下更自由地做比較。老百姓實在,哪里便宜哪里買。博洋家紡董事長蔣武吉說,如果大家認為線下產品賣得貴,就不難理解這幾年中國電子商務發展猶入無人之境,保持70%的增長速度,且連年上升的現象。

線下看樣,線上下單。時尚產業研究專家李凱洛認為,消費者網上購物并非要買便宜貨,而是要獲得一種“占便宜”的快感,通過和實體店比較,然后在線上下單,同樣的東西價格有時相差很多。

因而,雖然許多品牌入駐電商領域,通過產品差異化來區分線下線上,但是線上消費群體網購的基礎,絕大多數建立于該品牌線下的知名度。羅萊家紡“雙11” 電商大促銷售額破9000萬元,榮登家紡品類名,這與羅萊家紡線下品牌的龍頭地位緊密相關。而新成立LOVO品牌入駐時,雖打著羅萊家紡旗號卻甚少被關注。富安娜家紡和夢潔家紡也是如此,電子商務品牌圣之花和覓雖然先開拓電子商務領域,但也不及主品牌影響力大。

羅萊、富安娜、夢潔三大家紡上市企業,其品牌影響力在線下已經建立,再進入電子商務領域,線上銷售產品雖然與線下不一樣,但是產品價格比實體店便宜許多。消費者購買品牌線上產品,認準的是線下產品的品質和線上產品的價格優勢,他們認為,這樣既買著了好東西又嘗到了“占便宜”的甜頭。

網購達人楊小姐對網購樂此不疲正是因為認準了“占便宜”的信條,只要看中的東西都會細細研究,記下款號,然后去網上搜尋,她說,網上選擇余地大,價格又很實惠。

某家紡品牌加盟商王先生則憤恨地表示,平時討厭顧客來店里,指著一款產品說,網上的售價只是這里的一半,你怎么這么貴呢?王先生說,店鋪租金和電商納稅問題是導致線下線上產品價格懸殊的主要原因,線上產品價格誘人,在“占便宜”的吸引下,越來越多的消費者選擇了線下看實物,線上下單,而實體店多為電商做了“嫁衣”。

所以,許多家紡企業一直猶豫是否該進入電子商務領域,其實只要考慮清楚一個問題便已足夠:你能給足消費者“占便宜”的快感嗎?

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