【百檢網訊】2011年家紡電商初出茅廬，卻一鳴驚人；2012年家紡電商遍地開花，激烈競爭卻猶如冬日里的暖流。據淘寶數據魔方顯示，2011年床上用品類產品成交 38件，客單價為261元，金額達99億多元；2012年床上用品類產品成交63230391件，客單價為247元，金額達156億多元。在經濟不景氣的大環境下，家紡電商創造了新的奇跡，又是什么讓消費者如此瘋狂于網購？

對此，有人說，80后、90后已經上升為主力消費軍，他們熱愛網購，所以捧紅了電子商務。也有人說，網上的產品價格便宜，特別是家紡產品，買了放家中隨時備用，吸引了大眾消費群體。還有人說網購省時省力，點點鼠標就有幾千幾萬種商品供你選購……

如果說以前消費者買東西要貨比三家，那么現在又加上了網購，消費者可以線上線下更自由地做比較。老百姓實在，哪里便宜哪里買。博洋家紡董事長蔣武吉說，如果大家認為線下產品賣得貴，就不難理解這幾年中國電子商務發展猶入無人之境，保持70%的增長速度，且連年上升的現象。

線下看樣，線上下單。時尚產業研究專家李凱洛認為，消費者網上購物并非要買便宜貨，而是要獲得一種“占便宜”的快感，通過和實體店比較，然后在線上下單，同樣的東西價格有時相差很多。

因而，雖然許多品牌入駐電商領域，通過產品差異化來區分線下線上，但是線上消費群體網購的基礎，絕大多數建立于該品牌線下的知名度。羅萊家紡“雙11” 電商大促銷售額破9000萬元，榮登家紡品類名，這與羅萊家紡線下品牌的龍頭地位緊密相關。而新成立LOVO品牌入駐時，雖打著羅萊家紡旗號卻甚少被關注。富安娜家紡和夢潔家紡也是如此，電子商務品牌圣之花和覓雖然先開拓電子商務領域，但也不及主品牌影響力大。

羅萊、富安娜、夢潔三大家紡上市企業，其品牌影響力在線下已經建立，再進入電子商務領域，線上銷售產品雖然與線下不一樣，但是產品價格比實體店便宜許多。消費者購買品牌線上產品，認準的是線下產品的品質和線上產品的價格優勢，他們認為，這樣既買著了好東西又嘗到了“占便宜”的甜頭。

網購達人楊小姐對網購樂此不疲正是因為認準了“占便宜”的信條，只要看中的東西都會細細研究，記下款號，然后去網上搜尋，她說，網上選擇余地大，價格又很實惠。

某家紡品牌加盟商王先生則憤恨地表示，平時討厭顧客來店里，指著一款產品說，網上的售價只是這里的一半，你怎么這么貴呢？王先生說，店鋪租金和電商納稅問題是導致線下線上產品價格懸殊的主要原因，線上產品價格誘人，在“占便宜”的吸引下，越來越多的消費者選擇了線下看實物，線上下單，而實體店多為電商做了“嫁衣”。

所以，許多家紡企業一直猶豫是否該進入電子商務領域，其實只要考慮清楚一個問題便已足夠：你能給足消費者“占便宜”的快感嗎？

聲明：圖片來源于網絡，如有侵權請聯系小編或來電400-101-7153刪除。