正值全球主要經(jīng)濟體在嚴重衰退中出現(xiàn)企穩(wěn)回升局面的時候，2009中國國際家用紡織品及輔料博覽會8月25日在上海迎來了來自99個國家的 36800多位參觀者，其中海外參觀者達到2860多位。雖然，全球經(jīng)濟形勢處于企穩(wěn)的進程中，中國家紡企業(yè)依然感受到一系列的嚴峻挑戰(zhàn)，外需不振、市場多變、貿(mào)易壁壘依然是展會中眾多外向型企業(yè)談?wù)摰暮诵睦щy。究竟當(dāng)下消費者的生活方式在如何改變？究竟百貨和采購商的采購模式在發(fā)生什么變化？家紡企業(yè)的出路何在？

來自美國零售商協(xié)會的數(shù)字顯示，美國家用紡織品消費市場總額超過600億美元，年進口總額達到107億美元。2008年中國對美國家用紡織品的出口總額為49億美元，占美國家用紡織品進口總額的45.7%，占美國家用紡織品市場份額的8.1%。 2009年上半年美國進口家用紡織品急劇下降，特別是幾類主要從中國進口的家紡產(chǎn)品，進口額下降幅度更大。1~5月，美國床單總進口下降15％，而從中國進口下降22％；毛巾總進口下降7.5％，從中國進口下降8.5％左右；枕套總進口下降16％，從中國進口下降24％。從中可以看出，美國市場消費在危機中迅速下降，而中國產(chǎn)品的市場份額在更快地下滑。

為什么在市場蕭條的時候，中國家紡產(chǎn)品的下降速度大于平均下滑速度？我們究竟對市場的變化有多少了解，是否及時采取了應(yīng)變措施？

在與家紡博覽會同期舉行的2009愉悅?cè)蚣壹彔I銷渠道論壇上，零售商們道出了實際的交易準(zhǔn)則。產(chǎn)品價值一直是主導(dǎo)美國消費者行為和選擇的主要因素。在經(jīng)濟開始出現(xiàn)衰退之前，美國消費者對家紡用品、家居裝飾給予了大量的投入。而目前的經(jīng)濟狀況已經(jīng)使美國消費者減少支出并迫使其降低消費水平。消費者自由支配消費支出顯著減少，尤其是家用物品價格已成為決定消費與否的重要因素。與此同時，美國消費者的消費渠道也發(fā)生了變化，大型超市占了消費總額的49%，全國連鎖店占消費的21%，專賣店占了15%，百貨商店消費占3%。由此，零售商致力于降低采購成本，他們正在減少訂單，不斷加強庫存管理，返還未售出的商品，積*尋找規(guī)避較高銷售風(fēng)險的方法。

對于供應(yīng)商來說，這樣的變化是致命的。但更致命的是對此變化反應(yīng)的遲緩，或者干脆沒有反應(yīng)。相當(dāng)數(shù)量的參展商不注重對產(chǎn)品價值的深入挖掘，產(chǎn)品同質(zhì)化問題依然嚴重。他們對市場的迅速反應(yīng)不能及時到位，資源整合的觀念和措施都遠遠落后于采購商的要求。

隨著全球化進程的推進以及紡織品服裝貿(mào)易后配額時代的到來，零售商正著力尋找的供貨商，他們將采取整合供應(yīng)商的措施，跟不上變化的供應(yīng)商自然面臨著淘汰的前景。因此，在這樣的大背景下，有幾點是供應(yīng)商所應(yīng)看重的：堅持創(chuàng)新，并且能與客戶合作完成新產(chǎn)品的概念設(shè)計與開發(fā)；加強合作，與零售商和中間商合作，保證質(zhì)量，并靈活、迅速地執(zhí)行訂單；在社會責(zé)任方面做出承諾，了解并遵守環(huán)保及產(chǎn)品安全等方面在相關(guān)國家的規(guī)定；另外，提供物流及技術(shù)支持，完成銷售網(wǎng)點的庫存管理。

在緩慢的復(fù)蘇期來臨之時，只有了解并快速跟上國際市場的變化形勢，因需而變，不斷創(chuàng)新，降低成本，才能保證可持續(xù)發(fā)展，才能迎接新一輪市場高潮的到來。(中國紡織報)

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