繭荒中完成世博“輯里湖絲”復(fù)制

年前，湖州南潯絲商徐榮村精心挑選的十二包“輯里湖絲”，使南潯輯里村成為中國世博會金獎(jiǎng)?wù)Q生地。“誰又能想到，昔人已得歸，此地空余輯里村，滿村繅車今不見。”

今年3月份，絲綢之路集團(tuán)接到了服務(wù)世博的任務(wù)，復(fù)制“輯里湖絲”。

但此時(shí)有個(gè)大難題：原料緊缺。

早在今年春節(jié)前，干繭原料就已經(jīng)告急，一直到五月，原料緊缺，價(jià)格高企。

“我們從來沒有遇到過這種情況。天南地北，拿著錢買不到繭。”凌蘭芳透露，蠶荒并不是就幾個(gè)月，近幾年一直出現(xiàn)繭絲倒掛的情況，也就是“面粉貴于面包”的狀況。

“只要繭子像樣，見繭就拉，拉來就做，不問價(jià)格，也不允許問價(jià)格。”凌蘭芳說，絲廠還砍掉了粗放型的生產(chǎn)模式，為的是拉長生產(chǎn)時(shí)間，降低原料需求，但同時(shí)推高了生產(chǎn)成本。

4月8日，一個(gè)月不到的時(shí)間，“輯里湖絲”復(fù)制品成功送交。終，80多件“絲綢國寶”被陳放在中國館和浙江館，包括絲綢制作的中英雙語版《道德經(jīng)》和絲綢織錦畫長卷《富春山居圖》。

但是，兩個(gè)月里，絲廠“創(chuàng)造歷史”巨虧170萬元。

“升籮量米”，實(shí)在是無奈之舉，過去一年，絲廠對蠶繭毫無定價(jià)權(quán)。這個(gè)無米之炊的故事，讓凌蘭芳開始思考，“繭價(jià)比絲價(jià)貴的現(xiàn)象其實(shí)已經(jīng)不是怪現(xiàn)象了，生絲價(jià)格在近十年達(dá)到每噸36萬元，跌到每噸11萬。但是繭價(jià)已漲絲未漲，絲價(jià)已跌繭未跌，絲廠幾乎賺不到錢。這是我們的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向有缺失，嚴(yán)重影響了絲綢產(chǎn)業(yè)。”

目前凌蘭芳給絲廠指出的方向是產(chǎn)品深加工，提高附加值。“高檔家紡面料需要高檔生絲，如果我們的絲價(jià)比市場高，我們收購的繭價(jià)也可以比市場高，我們的高檔品牌作為銷售終端，高檔產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)供應(yīng)鏈?zhǔn)悄壳皠澦愕慕?jīng)濟(jì)模式。”

原先傳統(tǒng)的雙皺、素皺緞等絲綢產(chǎn)品每平方米售價(jià)不超過50元，凌蘭芳打造的“歡莎家紡”每平方米要賣到上千元，從原料到產(chǎn)品的創(chuàng)新升級，使產(chǎn)品附加值成百倍提升。

“轉(zhuǎn)型升級，體現(xiàn)在兩條微笑曲線”

“我們浙商原來都是外向型經(jīng)濟(jì)，基本是做半成品、成品出口，現(xiàn)在該轉(zhuǎn)型走品牌和內(nèi)需了，這就要提升產(chǎn)業(yè)的檔次。”凌蘭芳認(rèn)為低成本的代工時(shí)代已經(jīng)過去了，勞動力成本、土地和資源成本提高等因素，正逼著企業(yè)去升級。

“要把傳統(tǒng)制作業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橄冗M(jìn)制造業(yè)。”這是凌蘭芳去年參加“浙商論壇”時(shí)在倡議書中提到的。“轉(zhuǎn)型不是那么容易的，‘絲綢之路’的轉(zhuǎn)型升級要20年，要一步一步地走。”

凌蘭芳給企業(yè)轉(zhuǎn)型設(shè)定了時(shí)間表，**用五年時(shí)間改造老設(shè)備老工藝?yán)掀贩N老市場。凌蘭芳花1.5億元巨資在菱湖建設(shè)了一個(gè)絲綢工業(yè)園區(qū)，又花巨資收購浙江易紡數(shù)碼紡織有限公司，一下子購進(jìn)幾十項(xiàng)**專利技術(shù)，“雖然投入很大，但這能新增10多億元的營銷收入和數(shù)千萬元利潤。產(chǎn)值增加了25倍。”

他把企業(yè)的轉(zhuǎn)型歸納為兩條曲線，一條是企業(yè)微笑曲線，“企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)要經(jīng)過研發(fā)、制造、營銷三個(gè)過程，我強(qiáng)調(diào)的是研發(fā)和營銷。娃哈哈的礦泉水，為什么賣得好？并不是水有多好，而是營銷網(wǎng)絡(luò)做得好。讓兩頭上揚(yáng)，兩端一翹，企業(yè)微笑。”

另一條是產(chǎn)品微笑曲線，主攻科技和文化，“產(chǎn)品的科技含量和文化含量決定產(chǎn)品的市場。”

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